統合型電子商取引製品群を提供するインドのスタートアップ企業GoKwikは、同社が「成長」ラウンドと呼ぶ1,300万ドルの小額資金調達を実施し、プレマネーで評価額を4億5,000万ドルに押し上げた。
RTP Globalが主導する今回の資金調達ラウンドは、2022年5月に発表されたシリーズBの3,500万ドルより63%少ないものの、ニューデリーを拠点とするこのスタートアップの評価額は、前回のプレマネー評価額3億1,500万ドルから43%増加しました。今回の資金調達には、Z47、Peak XV Partners、Think Investmentsといった既存投資家も参加しており、2020年の設立以来の資金調達総額は6,800万ドルとなりました。
しかし、GoKwikが投資家にとってこれほど魅力的なのはなぜでしょうか？同社のサービスは、大小を問わず企業がオンラインショップを立ち上げ、消費者直販（D2C）分野に参入するのを支援しています。
より多くのブランドがオンラインに参入し、若い消費者をターゲットにし、インターネットが新たな家庭に普及するにつれ、D2C市場は今後大幅に拡大すると予想されています。中国に次ぐ世界第2位のインターネット市場であり、世界最多の人口を誇るインドでは、KPMGのレポート（PDF）によると、D2C市場規模は2022年の120億ドルから2027年には600億ドルに達すると予想されています。
現在、GoKwikは1万2000社以上の有料加盟店を抱えており、これは1年前の2500社から3000社にまで増加しています。加盟店はインド、ヨーロッパ、英国、米国に広がっています。これらの加盟店は、Shopify、Magento、Salesforce、WooCommerceを活用したオンラインストアを立ち上げ、チェックアウト、オンライン決済、返品や代金引換などの機能を提供するSaaS製品を利用しています。また、インド、ヨーロッパの一部、ブラジルなどの市場で企業や消費者に人気のプラットフォームであるWhatsAppを介した商取引もブランドに提供しています。
GoKwikの顧客には、インドの眼鏡大手Lenskart、パーソナルケアブランドのHonasa Consumer、化粧品会社Lakmé、ロンドンのPepe Jeans、リセスターのXplosive Apeなどのブランドがある。
GoKwikが提供する製品の一部は、他社でも利用可能です。例えば、RazorpayとCashfree Paymentsはチェックアウトソリューションを提供しており、CleverTapとMoEngageはCRMを提供しています。
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しかし、共同創業者兼CEOのチラグ・タネジャ氏はTechCrunchに対し、GoKwikの製品群は統合されているため、顧客は平均して少なくとも2つは購入する傾向があると語った。「当社のログイン製品をご利用いただくと、リターゲティングの効果が向上します。そこで、WhatsAppコマースツールであるKwikEngageが役立ちます。同様に、カート放棄対策として当社のチェックアウトツールである「カート放棄」をご利用いただくと、結果としてKwikEngageもご利用いただくことになります」とタネジャ氏は述べた。
これにより、GoKwikはわずか3ヶ月で年間経常収益（ARR）を20%増加させ、2024年12月の2,500万ドルから3月時点で3,000万ドルを超えました。ブランドは累計流通総額20億ドルの処理を支援しており、取引の55%は前払い決済、45%は代金引換です。前払い決済全体の80%は、インド政府の統合決済インターフェース（Unified Payments Interface）を介して行われています。
GoKwikは、今回の資金調達により、ドイツ、フランス、ブラジルを含むラテンアメリカ諸国など、WhatsAppの顧客基盤が豊富な地域で新規市場への参入とプレゼンス強化を図り、プレゼンスと顧客基盤の拡大を目指します。また、製品におけるAI活用の強化も計画しています。同社は既に、カート放棄をAIが検知するソリューションなどを提供しています。さらに、インドの販売業者が海外の顧客に商品を販売できるよう、Stripeなどの国際決済サービスと連携したグローバルチェックアウトソリューションも提供していく予定です。
GoKwikは現在、60～70ヶ月のランウェイを有し、約3,500万～3,700万ドルの資金を保有しています。今後18ヶ月以内に黒字化を目指しており、今後3～5年以内に上場を目指しています。一方、このスタートアップは投資家の関心を集めていますが、Taneja氏はTechCrunchに対し、現時点では追加の資金調達を行っていないことを確認しました。
このスタートアップは約400人の従業員を抱え、主にグルグラムとバンガロールのオフィスに拠点を置いており、少数の従業員は英国にも拠点を置いている。
