子供向け金融スタートアップGoHenryがPixpay買収で欧州に進出

英国を拠点とする子供向け金融教育アプリとプリペイドデビットカードを提供するGoHenryは、フランスのスタートアップ企業Pixpayを買収し、初めて欧州に進出した。買収条件は明らかにされていない。

2012年にロンドンで設立されたGoHenryは、6歳から18歳までの子どもをターゲットとした、子供向けフィンテック企業のパイオニアとして台頭しています。親が資金の配分と管理を行い、子どもが予算の立て方や支出習慣の把握を学べるデジタルプラットフォームを提供しています。GoHenryは2018年に米国に進出し、現在では米国と米国で200万人以上のユーザーを抱えていると主張しています。また、12歳児の6人に1人がGoHenryデビットカードを保有しているとのことです。

一方、Pixpayは3年足らず前にパリで設立され、GoHenryと似たサービスを展開していますが、10歳以上のやや年齢の高い子供向けに特化しています。同社は昨年11月にスペインに進出し、両市場を合わせた会員数を20万人近くにまで押し上げました。

GoHenryがヨーロッパへ

Pixpayの買収は、GoHenryにとって様々な意味で事業拡大の理想的な手段となる。これまで米国市場は国内市場の次に常に優先されており、18ヶ月前にGoHenryが4000万ドルの資金調達ラウンドを実施した際も、英国と米国での継続的な事業拡大が強く意識されていた。しかし、GoHenryのCEOであるアレックス・ジヴォダー氏はTechCrunchに対し、ヨーロッパ市場も常に念頭に置いていたと語った。

「2012年に英国で事業を開始した際、フィンテックという新たな分野を切り拓いたため、先駆者なしで全く新しい分野をゼロから構築する必要がありました」と彼は述べた。「国際展開の準備が整ったと判断した時点で、ヨーロッパでの展開時期は常に計画に含まれていました。最初のステップは米国での展開で、2018年初頭に実現し、前年比3桁の成長を遂げました。2020年12月の資金調達ラウンド後、ヨーロッパへの進出に最適な機会を探していました。」

GoHenryは米国ではほぼゼロから事業を立ち上げざるを得なかったものの、より自国に近い市場では全く異なるアプローチを採用していることは明らかです。Pixpayのように、既に定着しているブランドを買収することには多くの利点があり、中でも最も大きな利点は、GoHenryが採用、ローカライズ、ローンチキャンペーンなどにそれほど気を配る必要がないことです。実際、GoHenryは両社を統合する予定はなく、それぞれのブランド、経営陣、本社は現状のまま維持すると発表しました。

「フランスとスペインのティーン向け銀行業務で確固たる地位を築き、信頼されるブランドであるPixpayの買収は、欧州全域での成長を加速し、競争上の優位性を高め、世界的なリーダーとしての地位を確固たるものにする上で、完全に理にかなったことだ」とジボダー​​氏は述べた。

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しかし、それは、ある時点で何らかのリソースのプールが行われないということを意味するものではありません。

「Pixpayは10代の若者に特化しており、GoHenryは6歳の幼児にも対応しているため、今回の買収により、当社の金融教育に関する専門知識を組み合わせ、会員の利益につなげることができる」とジボダー​​氏は付け加えた。

お金を見せて

GoHenryは2021年の大幅な成長を誇示し、収益が2倍以上の4,200万ドルに達したと主張しているが、これは（ご想像のとおり）パンデミックのせいだとジボダー​​氏は考えている。

しかし、そこには一体どのような相関関係があるのでしょうか？同社の主力製品は、親が子供に経済的自立を促すための財務管理製品ですが、教育の側面も強く持っています。GoHenryを通じて子供たちは予算の立て方を学ぶことができ、また「マネーミッション」と呼ばれる、お金に関するあらゆることに関するミニレッスンも提供しています。

過去2年間で加速した現金離れという社会全体の動きも考慮すると、GoHenry はそれを利用するのに有利な立場にあったようだ。

「金融教育は人生において不可欠なスキルであり、まさに世俗的なトレンドです」とジボダー​​氏は述べた。「しかし、パンデミックの間、キャッシュレスの世界で子供たちにお金の上手な使い方を教える必要性は高まっています。ソーシャルディスタンスの確保や学校の閉鎖によって、ますます多くの人がオンライン決済を利用するようになり、多くの店舗経営者が依然として現金を受け付けていない状況です。」

Pixpayの買収は、GoHenryにとって、新規市場でゼロから始めることなく事業拡大計画を推進する上で理にかなったものです。この買収により、GoHenryは即座に2つの市場を傘下に収めることができ、Pixpayがイタリアとドイツへの進出準備を進める中で、今年後半にはさらに2つの市場への進出が予定されています。

Pixpayの観点から見ても、GoHenryが既に2つの巨大市場に確固たる足場を築き、Pixpayの10倍の会員数を誇っていることを考えると、これは理にかなっています。競争ではなく統合こそが、両社にとってより容易なことなのです。

「当社の成長計画を加速させるために、GoHenryの専門知識と当社の専門知識を組み合わせることは理にかなった選択でした」と、PixpayのCEO、ブノワ・グラッサン氏はTechCrunchに語った。「共通の価値観と野心を持つGoHenryとのこの統合により、単独で事業を展開していた場合よりも迅速かつ大きな前進を遂げることができると確信しています。」