東南アジアのEコマースはパンデミック中に急速に成長し、その勢いは今も続いています。マッキンゼーのレポートによると、現在から2026年にかけて市場は年平均成長率22%で3倍に拡大し、総流通額は2,300億ドルに達すると予想されています。世界的なブランドが東南アジアへの進出を熱望しているのも当然です。Eコマース支援プラットフォーム「etaily」は、これらのブランドによるEコマース事業の構築、管理、そして事業拡大を支援します。
2020年に設立され、フィリピンに拠点を置くetailyは本日、シリーズA資金調達で1,780万ドルを調達したことを発表しました。このラウンドは、中国と台湾のプライベートエクイティファームであるSKS CapitalとシンガポールのPavilion Capitalが主導しました。フィリピンのICCP Venture Partnersと日本のSBIホールディングス（旧ソフトバンク・インベストメンツ）の合弁会社であるSBI ICCP、そしてKaya Foundersに加え、マグサイサイ家、チャン家、Foxmont Capital、そしてJG Summit Holdingsのコーポレートベンチャー部門であるJGDEVも参加しました。
etailyのエコシステムには、eコマースおよびオムニチャネルのグローバルブランド向けのエンドツーエンドソリューションに加え、自社ブランドポートフォリオも含まれています。同社は、リーバイス、クロックス、レキット、スケッチャーズなど、約50社のグローバルクライアントを抱え、ライフスタイル製品の開発、Lazada、Shopee、brand.comなどのプラットフォームでの販売管理、そしてetailyのアセットライトな倉庫ネットワークを通じた注文処理に活用しています。これまでに1,000万件以上の注文を処理しており、今年の総売上高は4,000万ドル、2025年までに1億ドルの達成を目標としています。
etaily創業以前、CEOのアレクサンダー・フリードホフ氏はドイツのシャツブランド、van Laackでキャリアをスタートさせ、小売業界で長年のキャリアを積んできました。van Laackでは、ベトナムでの製造・製品開発、オーストラリアやドイツなどの国での事業開発とeコマース導入に携わりました。van Laack退社後、フリードホフ氏は東南アジアのeコマースプラットフォームZaloraに移り、Fulfillment by Zaloraプログラムを構築しました。
フリードホフ氏がetailyをフィリピンで立ち上げることに決めたのは、「東南アジアは世界で最も急速に成長している消費者市場に属しているからです。実際、フィリピンは世界で最も急速に成長しているeコマース市場です」と、同氏はTechCrunchに語った。
Etailyは、主にファッション、家電、ライフスタイル、美容、ホーム＆リビング、ファストムービング・コンシューマー・グッズの6つのセグメントのブランドと提携しています。これらのブランドは、自社ウェブサイトまたはLazada、Shopee、Zaloraなどのeコマースプラットフォームで商品を販売しています。
etailyがブランドに提供する価値提案は、マネージドサービスとテクノロジーを中心としています。マネージドサービスは、etailyのスケールメリットを活かしてブランドの成長を支援します。ブランドを新たに追加しても、大きな経費は発生しないからです。また、顧客データ、etailyの市場知識、コンバージョン最適化、需要予測、ロジスティクスといった需要側のブランドにもメリットをもたらします。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
etailyは、自社プラットフォームを通じて発生した売上の一部を受け取ることで収益を得ています。また、サブスクリプションモデルも採用しており、顧客はetailyのサブスクリプション型ソフトウェアなどのサービスへのアクセスに対して定期的な料金を支払います。さらに、etailyのポートフォリオブランドがプラットフォームやコンテンツに掲載する広告を通じて、さらなる収益を生み出しています。
競合相手として、フリードホフ氏は日本のAnymind、Intrepid Ascential、そしてOnPoint Vietnamの3社を挙げています。etailyは、地域のeコマース支援企業とも競合しています。etailyの競争優位性は、そのプラットフォーム設計と、バリューチェーンにおけるより多くの領域を網羅する能力にあるとフリードホフ氏は述べました。オムニチャネル機能により、サプライチェーンにおけるオフラインのPOS（販売時点情報管理）統合が可能になるため、フィリピン進出を希望するグローバルな消費者ブランドは、実店舗販売のためにetailyをパートナーとして探す必要がなくなります。
もう一つの強みは、etailyが様々なeコマースブランドを拡大することで生み出すデータ量です。これにより、消費者行動、チャネル、需要、トラフィックに関する豊富なデータポイントが得られ、ブランドの立ち上げに役立ちます。
etailyの垂直統合型サービスには、自社ブランドおよびサードパーティの高級ブランドを、eコマースプラットフォームおよび独立ウェブサイト上で運営する200以上の店舗で販売することが含まれます。これらのサービスのほとんどは、etailyのエンドツーエンドeコマーステクノロジーおよび運用エコシステムであるClarityによって支えられており、完全に統合された取引、マーケティングモジュール、リアルタイムのビジネスインテリジェンスデータ、決済、配送、フルフィルメント、カスタマーサービスなどが含まれます。また、etailyは、消費者および市場データに基づく製品開発サービス、そしてEtaily Studiosを通じたデジタルブランド構築およびコンテンツ制作も提供しています。
etailyはシリーズAの資金調達により、東南アジア、特にマレーシア、インドネシア、シンガポール、フィリピンへの事業拡大を図り、ブランド向け流通プラットフォームの開発とブランドポートフォリオ（自社ブランドを含む）の拡大を目指します。また、オペレーティングシステム、データ分析、Clarityといった独自技術への投資も計画しています。
SKS Capitalの創業者ジャック・チェン氏は声明の中で、「イータイリーのアセットライト戦略は、eコマースとサプライチェーンに関する豊富な知識、そして消費者行動と需要を理解するためのデータドリブンなインサイトの活用と相まって、高度なオムニチャネル技術ソリューションをブランド運営に組み込む大きな可能性を秘めています。これにより、将来的に大きな成長が期待できます」と述べています。
