住宅所有者に「保証された」家賃支払いを提供する不動産管理スタートアップ企業のドアステッドは、シリーズBの資金調達ラウンドで2,150万ドルを調達した。
ライアン・ワリアニーとジェニファー・ブロンゾは2019年にドアステッドを設立し、当初はクレイグズリスト上の賃貸物件の価格設定モデルをテストしていました。その後、同社はデータサイエンスと機械学習を駆使した価格設定モデルを構築し、特定の物件の賃料をより正確に予測できるようになったと2人は述べています。
だからといって、リスクがないわけではない。ドアステッドは約束した家賃を得られなかった場合、差額を支払わなければならないことを考えると、家主に家賃を保証するのは確かにリスクの高い取り組みだと、二人は認めている。
しかし、彼らは予測モデルが非常に優れているため、依然として利益が出ていると主張しています。ドアステッドは8%の管理手数料のみで収益を得ているため、現実的または公正な賃料よりも高い賃料で物件を掲載するインセンティブがありません。そのため、保証賃料よりも高い賃料を獲得できたとしても、その差額をドアステッドが受け取ることはありません。その差額は物件所有者の手に渡ります。
「他社はそうした利益を得るかもしれないが、それはインセンティブの不均衡につながると我々は考えている」と、CEOのワリアニー氏はTechCrunchに語った。「我々が提供しているのは、市場に基づいてリスク調整された保証だ」
保証付き融資を申請するには、不動産所有者はドアステッドのウェブサイトで物件の基本情報を入力します。物件が条件を満たしている場合、同社は所有者に毎月の最低受給額と支払い開始時期を通知します。
COOのブロンゾ氏はこう言います。「物件を最低賃料より安く貸したり、入居者探しに時間がかかったりした場合、その差額を当社が負担します。つまり、オーナーは引き続き家賃を受け取り、当社はその差額を自己負担するか、あるいは当社の8%の利益を削ることになります。」
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ワリアニー氏によると、ドアステッドは「75％の確率で基準価格を上回ること」を目標としている。
「… 私たちにとって経済的に非常に有利で、不要な空室の削減にも貢献しています。保証がないと、不動産管理会社が対応を遅らせることもあります」と彼は語った。
同社によると、2022年には物件数が270%増加し、「健全なユニットエコノミクス」により収益が物件数の増加を「上回った」ことから、このビジネスモデルは確かに機能しているようだ。ドアステッド社によると、同社は長年にわたり「数千」のオーナーにサービスを提供し、3万件以上の賃貸契約を保証し、現在10億ドル以上の物件を管理しているという。同社はカリフォルニア州、ワシントン州、マサチューセッツ州の7つの市場で事業を展開しており、今年中に事業規模を「2倍または3倍」に拡大する計画だ。
Doorstead は、一戸建て住宅、マンション、タウンハウスの個人家主とのみ取引しており、法人家主とは取引していません。
ワリアニー氏は以前Uberでプロダクト部門に勤務し、ブロンゾ氏は不動産管理の経験があります。二人は、それぞれのバックグラウンドを組み合わせることで、テクノロジーを活用した「フルサービス」の不動産管理事業の運営方法、そしてそれ以上の視点を得られたと考えています。
「創業当初は、『テクノロジーを活用した不動産管理会社を作るだけ。不動産管理版Uber Eatsのようなものを作る』と考えていました。しかし、顧客と話し始めると、それが間違っていたことに気づきました」とワリアニー氏はTechCrunchに語った。「市場には解決されていない、より大きな問題があることに気づきました。それは、不動産所有者が過大な家賃を約束されていたことです。物件は3ヶ月から6ヶ月も空室のままになり、場合によっては家を失うことさえありました。そこで私たちは、『入居者を見つける前に、事前に家賃保証を提供できないか』と考えました。」
Avanta Venturesがリードし、MetaProp、M13、Madronaが参加しました。Avantaは、AAA（トリプルA、アメリカ自動車協会）の保険会社であるCSAA Insurance Groupのベンチャー部門です。Eric Wu氏とTom Willerer氏（それぞれOpendoorの元CEO/CPO）も出資しています。Doorsteadは設立以来3,700万ドルを調達しています。
現在、サンフランシスコを拠点とするこのスタートアップ企業は、約150名のフルタイムの分散型従業員を抱えており、そのうち約80名が米国に勤務しています。地理的拡大に加え、ドアステッドは収益性向上を目指し、資本効率と「ユニットエコノミクスの改善」に注力したいと考えています。
「我々は成長を目指しているが、利益を生む成長を目指している」とワリアニー氏は語った。
Avanta Venturesのパートナーであるスティーブ・バーナルデス氏は、TechCrunchへのメールで、ドアステッドへの出資に惹かれた理由の一つとして、「賃貸物件管理の分野は、従来、従来のプロバイダーが十分にサービスを提供してこなかった、大規模で成長している市場である」と考えていることを挙げた。
「巨大な市場機会があるにもかかわらず、賃貸物件管理業界は、インセンティブの不整合、財務リスクへの対応の欠如、そして関係者全員にとって痛ましいほどの非効率性といった、不適切なソリューションに悩まされています」と彼は続けた。「… ドアステッドの保証は、常に更新される地域不動産データに基づいてトレーニングされたデータ駆動型分析を活用し、不動産所有者に、不安定な市場環境下でも保証された開始日に最低限の賃貸収入が得られるという自信を与えます。ドアステッドは、不動産所有者が物件を売り出すための準備、入居者の確保、そして継続的な修繕やメンテナンスの管理を行うのを支援します。これらはすべて、今日の不動産所有者が期待する効率的なユーザーインターフェースの中で行われます。」
ドアステッド社は、資金調達と合わせて、昨年末に事業を縮小した別のベンチャー支援を受けた投資不動産専門の新興企業、ノックス・ファイナンシャル社のボストンの資産を買収したことも発表した。
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新しいスタートアップ Doorstead で家賃保証を実現
