雇用主は通常、医療保険について3つの選択肢を提供します。メディケア、特にメディケア・アドバンテージへの切り替えを検討する場合、全国で3,500以上のプランがあり、お住まいの地域では平均30のプランから選択できます。コニー・ヘルスは、高齢者の方々がメディケアの迷路を抜け出すお手伝いをし、ケアのニーズに基づいて3,000ものプランから最適なプランを絞り込むお手伝いをしています。
同社の共同創業者3人、CEOのオデッド・エラン氏、最高売上責任者のデビッド・ルナ氏、最高成長責任者のマイケル・スコパ氏は、OneMedicalに21億ドルで買収されるプライマリケア企業Iora Healthの幹部として、この問題を身をもって体験していた。
彼らは、高齢者が30のプランを簡単にナビゲートして自分に最適なプランを見つけられるように支援するメディケア コンシェルジュ サービスを開発するために、2019年に会社を設立しました。
「私たちは医療提供者側から来ており、医療は地域密着型であるにもかかわらず、人々は病院の違いや地域ネットワークの内情を知らないことを理解していました」とエラン氏はTechCrunchに語った。「高齢者はそこに信頼を必要としており、電話や自宅で面談できる地元のアドバイザーがいることで、その信頼は得られるのです。」
ボストンに拠点を置く同社は水曜日、Khosla VenturesとPitango HealthtechがリードするシリーズAラウンドで1,300万ドルを調達し、累計資金調達額は1,600万ドルとなったと発表した。同社は2020年1月にも、Khoslaがリードするシードラウンドで300万ドルを調達している。シードラウンドとシリーズAラウンドには、AbstractVentures、Dynamic Loop Capital、Arkitekt Venturesに加え、Hippo InsuranceのCEOであるアサフ・ワンド氏やFlatiron Healthの創業者であるザック・ワインバーグ氏とナット・ターナー氏を含むエンジェル投資家グループも参加している。
メディケア・アドバンテージと価値に基づくケアにおける画期的なイノベーションの恩恵を受けているメディケア加入者5,500万人に対し、コスラ・ベンチャーズの創業者兼ゼネラルパートナーであるサミール・カウル氏は、コニー・ヘルスが巨大な市場を破壊しようとしていると感じていました。彼は特に、エラン氏が築き上げたチームと、パンデミックの最中に会社を立ち上げ、機敏な対応を維持できたことに感銘を受けました。
「メディケア・アドバンテージ市場は活況を呈しており、今後も成長を続けるでしょう」とカウル氏は付け加えた。「テクノロジーはこれまで大きな役割を果たしていませんでしたが、オーデッドはテクノロジーを導入することで市場をより効率的にしていきます。」
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メディケア・アドバンテージは、保険プログラムの民間市場における部分です。エラン氏は、政府は競争とイノベーションの促進に努めており、多くの新規参入者が参入し、より多くのプランオプションやより細分化されたプランを提供し、コスト管理を改善していると述べました。消費者レベルでは、これは大きな混乱を引き起こしていると付け加えました。潜在顧客は最新かつ最良のオプションを選ぶのに苦労するため、現状維持に固執する傾向があります。
ここでコニー・ヘルスの出番となる。同社のテクノロジーは、顧客が受診している医療提供者、服用している薬、希望する給付金を考慮し、それらをモデルに入力し、それに基づいて利用可能な何千ものプランを精査し、最適なプランを推奨する。
コニー・ヘルスは2020年10月、アリゾナ州で消費者向けプラットフォームを立ち上げ、今回の新たな資金調達によりテキサス州でも事業を開始しました。エラン氏は今後1年間でイリノイ州への進出を計画しています。イリノイ州では、多くの人がメディケアや他の州に移住しており、人口動態が大きく変化していると見ています。今回の資金調達により、同社は他の保険商品への展開も可能になります。
これらの州では、同社の事業範囲は 7 つの市場に拡大し、現地代理店の基盤は 15 倍に拡大しました。
「私たちは、地域の代理店へのアクセスを民主化することで、人々がしばしば難しい決断を下し、これまで働きながら支払ってきた、自分たちが受けるべき医療を見つけられるよう支援していきます」とエラン氏は述べた。「医療は地域社会の中にあるため、私たちは市場ごとにこのアプローチを採用しています。」
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クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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