ペイパービュー動画コンテンツに特化した、広告なしのクリエイター向けプラットフォーム「Zarta」は本日、Andreessen Horowitz（a16z）がリードする570万ドルのシードラウンドを調達したことを発表しました。このプラットフォームでは、クリエイターが動画をアップロードし、無料プレビューのパラメータを設定した後、視聴者に少額の料金を支払って動画全体を視聴できるようになります。Zartaは現在、少数のクリエイターを対象とした限定的なアルファテストを実施しており、今年後半にはより大規模なローンチを予定しています。
同社は、YouTubeクリエイターで元Airbnbのソフトウェアエンジニアであるルーバ・ユダシナ氏によって2021年に設立されました。彼女はTechCrunchのインタビューで、Zartaの背後にある多くのインスピレーションは、自身のクリエイターとしての個人的な経験から生まれたものだと語っています。ユダシナ氏は、スポンサーブランドとの契約やサブスクリプション以外の方法でコンテンツを収益化したいと考えていました。当初はPatreonの導入を検討していましたが、一部の視聴者向けに独占コンテンツを継続的に配信するのは難しいこと、そして視聴者がすべてのお気に入りのクリエイターにサブスクリプション登録するには費用がかさむ可能性があることをクリエイターから聞きました。
ユダシナ氏は、クリエイターがマイクロトランザクションを通じて収入を得るための新たな方法を提供しつつ、ファンに本物のコンテンツでより良いサービスを提供できるよう、Zartaを設立することを決意しました。彼女は、将来、クリエイターの良質なコンテンツは広告やサブスクリプションだけで支えられるものではなくなるだろうと考えており、Zartaにはこの変革を実現する可能性を秘めていると考えています。
Zataのクリエイターは長編動画をアップロードし、視聴者に提供する無料プレビューの長さを選択できます。Zataは、ユーザーが有料コンテンツを購入する前にプレビューできるべきだと考えています。クリエイターはコンテンツを最もよく理解しており、ペイウォールの表示タイミングを決定できると考えています。視聴者は無料プレビューを好きなだけ視聴できますが、動画全体を視聴したい場合は、少額の料金を支払うことでフル動画のロックを解除できます。アルファテスト中は、フル動画の視聴料金は1ドル未満です。
クリエイターは報酬の75%を受け取り、Zartaは運営費と手数料として25%を受け取ります。Zartaは将来的に、クリエイターへの報酬の割合をさらに増やすことに尽力しています。
視聴者は一度料金を支払えば、いつでも再視聴できます。ユーザーは、自分が良心的に消費することを決めたコンテンツで、自分だけのオリジナルライブラリを作成できます。人気アプリやサービスの大半が、ユーザーをプラットフォームにできるだけ長く留めておくように設計されていることを踏まえ、同社は良心的なメディア消費という考え方を重要視しています。
「私たちは、あらゆるユースケースにおけるあらゆるクリエイターのためのプラットフォームになるつもりはありません」とユダシナ氏はインタビューで語った。「ニッチな分野で価値あるコンテンツを生み出しているクリエイターに特に注力しています。お気に入りのカークリエイターやダンジョンズ＆ドラゴンズのクリエイターを思い浮かべてみてください。彼らは必ずしも成長に全力を注いでいるわけではなく、次のミスタービーストになる可能性も低いでしょう。しかし、彼らは強力で忠実なコミュニティを持ち、視聴者に価値を生み出しています。AdSenseやブランド契約で多額の収益を上げているクリエイターほど収益化の機会は多くないかもしれません。私たちが注力し、サービスを提供したいのは、まさにこうしたタイプのクリエイターなのです。」
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
Zartaの根底にあるのは、クリエイターに唯一のクリエイタープラットフォームとして利用してもらうことではありません。ユダシナ氏は、YouTubeやPatreonのような企業にも常に居場所があると信じており、Zartaはクリエイターに提供される機会を拡大することを目指しています。Zartaの目標は、既存のプレイヤーに取って代わることではなく、クリエイターエコシステムの一部となることです。
ユダシナ氏のZartaに対するビジョンは、現在プラットフォームをテストしているクリエイターたちの姿からも明らかだ。YouTubeでEpoch Philosophyチャンネルを運営し、現在Zartaをテストしているイアン・ベネット氏は、YouTubeとTwitchはクリエイター業界のモノリスであり、それぞれの得意分野をうまく活用しているものの、業界には明らかな弱点があり、Zartaはその弱点を補おうとしているとTechCrunchに語った。ベネット氏は自身のPatreonで独占コンテンツを制作しており、Zartaを利用して月額料金を支払えない人々に動画を届けている。視聴者の多くは学生であるため、ベネット氏は視聴者に新たな選択肢を提供できることを気に入っていると述べている。ベネット氏は、このプラットフォームのモデルを試してみる価値があり、視聴者にとって魅力的なものになると考えている。
TikTokとYouTubeで活動するザ・クレジット・ブラザーズの片割れであるジョシュア・スティール氏は、TechCrunchに対し、Zartaはクリエイターが収益を上げ、コンテンツを制作するための透明性のある方法を提供していると考えていると語った。スティール氏は、他のチャンネルにコンテンツを投稿するかZartaに投稿するかの判断は、動画の目的、そして動画が一般的なテーマを扱っているか、それとも特定の視聴者層をターゲットにしているかによって決まると考えている。
ユダシナ氏は、Zartaが他のクリエイタープラットフォームと一線を画すのは、そのビジネスモデルとペイ・パー・ビュー（PPV）コンテンツへの注力にあると考えている。PPVモデルはクリエイターにとって持続可能ではないと主張する人もいるだろうが、ユダシナ氏はPPVモデルはすべてのクリエイターにとって最適なものではないと指摘する。Zartaは上位1%のクリエイターのためのものではなく、むしろそのようなモデルから利益を得られるクリエイターのためのものだと彼女は主張する。
「私たちは常にフィードバックモードに入り、クリエイターにとって十分な価値を提供できるかを確認しています。それが究極の目標だからです」とユダシナ氏は述べた。「ペイ・パー・ビューは確かにすべての人に受け入れられるわけではありませんが、それを必要とする人は大勢いると確信しています。」
ユダシナ氏は、Zartaを、エンターテインメントを超えた本質的な価値を提供するバリュー・テイメント・コンテンツを制作するクリエイターのためのプラットフォームだと考えています。彼女は、Zartaは忠実なコミュニティを持つクリエイターにとって良い選択肢であり、トレンドやバイラル性だけを頼りにコンテンツを展開するクリエイターには必ずしも適していないと考えています。
新たな資金調達について、ユダシナ氏は、この投資は主に優秀な人材の採用とZartaの小規模チームの拡大に充てられ、プラットフォームのビジョン実現に必要なリソースを確保するためだと述べている。Zartaは大物クリエイターとの高額な契約締結に注力するのではなく、効率的な方法で継続的な改善活動を継続していくことを目指している。
この資金調達ラウンドには、Endeavor、AirAngels、Dragonfly Capitalなどが参加しました。リード投資家であるベンチャーキャピタルのAndreessen Horowitzは、マイクロトランザクションモデルの成功に期待を寄せています。
「ゲーム内課金制の無料ゲームは東欧で普及し、西欧にも広がりました」と、アンドリーセン・ホロウィッツのパートナーであるアン・リー・スケーツ氏はTechCrunchへのメールで述べた。「ゲームで始まったこの最先端のトレンドが、他のコンテンツにも広がっていると考えています。西欧では、動画など、欧米のユーザーが愛し、日々楽しんでいるコンテンツ形式から課金制が始まると考えています。」
長期的なロードマップにおいて、Zartaはクリエイターにとって価値があり、情熱を追求できるビジネスモデルを提供していることを証明することに注力します。近いうちにプラットフォームをより多くのクリエイターに開放し、最終的にはすべてのクリエイターに開放する予定です。
2023年のクリエイター経済に何を期待するか
