リアリティ番組とWeb3のファン（この記者以外にもファンがいることを願う）にとって、クリスティン・クイン氏がオッペンハイム・グループを退社し、夫と共に仮想通貨富裕層向けの証券会社を設立するというニュースは、まさに衝撃的だった。そして今、RealOpenのCMOクイン氏とCEOのクリスチャン・デュモンテ氏は、人気ドラマ「セリング・サンセット」シーズン3で白鳥たちが勢揃いした夜会でクイン氏と結婚した。そしてついに、同社の製品ロードマップに関する待望の興味深い詳細を明らかにしたのだ（!!!）。
二人はTechCrunchとの独占インタビューに応じ、RealOpenの最新製品であるRealScoreについて語った。RealScoreは、高級不動産の売買者向けの暗号資産信用スコアリングシステムだ。彼らの仲介業者は、主に暗号資産を使って不動産を購入したい富裕層の顧客を顧客としている。デュモンテ氏によると、彼らが開発したRealScoreソフトウェアは、取引の両当事者がオファーの強度を評価するためのツールとして機能し、オファーに使用されているトークンの組み合わせを考慮し、そのボラティリティを予測しようとするという。デュモンテ氏は以前、Foodlerを創業し、2017年にGrubhubに5000万ドル超で売却した経験を持つ。
RealScoreの仕組みに入る前に、クイン氏はそもそも顧客が現金ではなく仮想通貨で住宅を購入したい理由を説明しました。資産の大部分をデジタル通貨で保有する仮想通貨の「クジラ」たちは、ビジネスにおいて迅速な行動を好み、不動産購入も例外ではないとクイン氏は言います。
「（仮想通貨の）ボラティリティの高さから、実際に早く契約を締結したいというお客様が多いんです」と彼女は言った。「だからこそ、お客様が希望する日を、分単位で指定できるんです。私たちは、物事を早く済ませたい、即時満足を求める世代に生きています。従来の住宅ローンでは、契約締結には4週間かかりますが、検査などの諸条件により、場合によってはそれ以上かかることもあります。」
クインさんの顧客の中にはスピードを非常に重視する人もいるため、契約を進める前にFaceTimeで物件を実際に見るだけでも構わないという人もいると彼女は語った。
「『万が一の事態には耐えられる。シロアリが出ようが、煙突を修理しなければならないだろうが、気にしない』と言う人も見てきました」とクイン氏は付け加えた。
RealOpenの購入者は売り手に現金で支払うため、取引を締結する前に仮想通貨をドルに換金する必要があるとデュモンテ氏は説明した。しかし、売り手は通常、資金の換金をギリギリまで待つことはできない。なぜなら、売り手は取引に同意する前に購入者の支払い能力を評価する必要があるからだ。購入者がオファー時に仮想通貨を保有している場合、これは複雑になる可能性がある。購入者にとって、仮想通貨を現金に換金することは「取り消し不可能な」課税対象となる事象を引き起こすとデュモンテ氏は説明した。
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「住宅購入のプロセスは、複数の物件を検討している場合、数ヶ月かかることがあります。特にこだわりのある購入者の場合、暗号資産市場への参加は難しくなります。彼らはX価格で物件を購入したいため、余剰資金を持っているかもしれませんが、物件価格がいくらなのか、そして売主がいくら受け入れてくれるのかが不確かなため、それよりも余裕のある資金を確保したいのです」と彼は述べた。
ここでRealScoreが登場します。RealScoreは、RealOpenの仲介業務を支えるソフトウェアエンジンです。デュモンテ氏によると、RealScoreを利用することで、買い手は取引が成立する瞬間まで暗号資産の換金を延期することができ、売り手に事前にオファーの価値を説明する必要がなくなります。
デュモンテ氏によると、このプラットフォームでは、買い手と売り手が、取引に関わる様々な暗号資産の価格変動の可能性について、過去のデータに基づいたアルゴリズム予測を見ることができる。オファーのRealScoreは、異なる種類のデジタル通貨の関連性を示す相関係数を用いて計算され、買い手がオファーを構成する資産の組み合わせを分散させるべきかどうか、そしていつ正式にオファーを出すべきかを判断するのに役立つという。
最終的には、両当事者がオファーについて共通の理解を持つことができ、取引プロセスの迅速化につながることが多いとクイン氏は付け加え、RealOpenは顧客の「顧客確認」（KYC）デューデリジェンスを数分で完了し、取引を1日で完了できると指摘した。RealScoreの分析機能は、クイン氏とデュモンテ氏にとって、特定の物件の購入を既に検討している購入者に購入を促すための有用なツールにもなり得る。
「このシステムのおかげで、クライアントのところへ行き、『実は今がその取引をしたいなら、まさに絶好のタイミングですよ』と伝えられるようになりました。クライアント間で共通の言語を確立できるのも、私たちにとって大きな助けになっています」とクイン氏は語った。
クイン氏によると、RealOpenプラットフォームには、主に仮想通貨のハブとして台頭しているマイアミを中心に、1億5000万ドル相当の独占販売物件が掲載されているという。マイアミ以外でも、RealOpenの仮想通貨への注力は、世界中の売り手からの強力な出品パイプラインを惹きつけているとクイン氏は述べた。
デュモンテ氏は、この仲介業者は各管轄区域で免許を持つ約50社の現地エージェントのネットワークと契約していると付け加えた。同社は3人のフルタイムエンジニアを雇用しており、共同創業者を含め4人の経営陣を擁しているという。
RealOpenは主に仮想通貨世界の買い手に焦点を当てていますが、RealScoreプラットフォームは、両当事者が全額現金でのオファーを評価するのにも役立ちます。クイン氏によると、同社は2022年4月の正式サービス開始以来、顧客のために10件弱の取引を成立させてきましたが、そのうち仮想通貨を含むオファーがいくつあったかについては詳細は明らかにしませんでした。
RealOpenはあらゆる仮想通貨の取引に対応できるとしているが、デュモンテ氏はビットコイン、イーサリアム、ステーブルコインが購入者の間で最も人気があると指摘した。フードラーがビットコインでの決済を開始した2013年に仮想通貨をいち早く導入したデュモンテ氏とクイン氏は、この資産クラスが今後も定着すると確信していると述べた。
デュモンテット氏は、リアルオープンの製品ロードマップの次の目標は、自分たちが住む家だけでなく、暗号通貨を使って投資用不動産を購入したい人向けにカスタマイズされた機能だと述べた。
「ZillowやRedfinといった従来の不動産プラットフォームを見れば、ユーザーインターフェースはどれも同じです。希望条件、価格帯、地域、寝室数、バスルーム数、住宅タイプを入力すると、リストが表示され、そこから進めていくだけです。…しかし、資産の分散化を考えると、不動産は優れた投資対象です。レバレッジ効果や金利裁定といった、他の資産には見られないメリットがあるのです」と彼は付け加えた。
一方、クイン氏は、RealOpen の長期的な野望をさらに大きくすることを示唆し、最終的には不動産以外にも事業を多様化し、デジタル資産とあらゆる種類の物理的な商品を結びつけたいと語った。
「私の女友達の一人が実はダイヤモンドディーラーなんです。指輪をデザインしてくれたのも彼女なんですが、『私の顧客の多くは仮想通貨を大量に持っていて、奥さんにダイヤモンドを買いたいと思っているんだけど、どうすればいいの？』って言われたんです。それで私は、『まあ、手順は車とかそういうものを買うのと全く同じだよ』って答えたんです」とクインは言った。
クインは、自身の絶大な名声をもたらしたテレビシリーズや証券会社から引き離して事業を築き上げていくので、すべての注目が彼女に集まるのは間違いないだろうが、いつもの彼女なら、その挑戦にも自信を持って臨めるようだ。
「オッペンハイム・グループは7年後には存在していないでしょう。規模を拡大できるのも限界があります。サザビーズやバークシャー・ハサウェイは永遠に存続するでしょうが、ブティック型の証券会社は過去のものになると思います。ですから、私にとっては、とにかく最前線に立つことがすべてでした」と、クイン氏はRealOpenの創業について語った。
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