過去2年間のニュースでは、病院がCOVID患者で混雑するにつれ、病院やその他の医療機関がマスク、手袋、その他の必須医療用品の調達で問題を抱えていることが注目された。
Bttnの共同創業者であるJTガーウッド氏とジャック・ミラー氏は、医療機関が物資の調達だけでなく適正な価格設定にも課題を抱えているのを見て、その声に応え、2021年3月にシアトルを拠点とする会社を設立した。
同社の B2B 電子商取引マーケットプレイスは、さまざまな有名ブランドの医療用品を提供しており、顧客に平均 20 ～ 40% の節約をもたらすとともに、より優れた注文および配送エクスペリエンスを提供しています。
「サプライチェーンの観点から見ると、パンデミックは最悪の状況でした」とガーウッド氏はTechCrunchに語った。「大量のバックオーダーが発生し、大手メーカーは生産停止に陥っていました。私たちは、この緊迫した時期に、医院経営者が時間と費用を節約し、従来のチャネルでは入手できなかった製品にアクセスできるよう支援するチャンスだと感じました。」
医療用品マーケットプレイスのスタートアップbttn.が500万ドルの追加シード資金を調達
その努力が実を結び、顧客が「大挙して戻ってきている」と彼は付け加えた。Bttnのマーケットプレイスには現在250万点以上の商品が揃っており、医療流通の管理方法を「徹底的に刷新」し続けている。
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同社は、今年3,070億ドルと評価される米国の医療用品卸売市場をターゲットにしており、2021年8月にbttnの500万ドルのシードラウンドのプロフィールを掲載して以来、急成長を遂げています。当時、同社は個人診療所、外科センター、全国17以上の医療協会など、300の顧客と取引していました。
ガーウッド氏によると、現在、顧客数は7,000社にまで急増しており、その中には4月に初めてbttn経由で物品を購入した500以上の医療機関も含まれています。同月、同社は8つの配送・フルフィルメントセンターを増設しました。また、8月から5月にかけて、bttnは従業員数を10人から75人に増員し、総取扱高は1,000%増加しました。5月には、受注件数が1,000件を超えるという節目を迎えました。
こうした需要と活動の高まりを受け、bttnはより大規模な資金調達ラウンドと著名なリードバッカーを擁して復活しました。設立1周年を迎えたこの企業は本日、Tiger GlobalがリードするシリーズAで2,000万ドルを調達し、資金調達後の評価額は1億1,000万ドルに達しました。このラウンドにはFuseも参加しています。
ガーウッド氏は、新たな資金調達によって同社は「全国のあらゆる医療従事者にとっての優先的な販売代理店となり、エコシステム全体に透明性をもたらす」という使命の実現を加速できると説明した。
「彼らは、これまで求められたことのないサプライチェーンのデジタル部分を活用できるようになります」と彼は付け加えた。「今はエコシステムが成熟しているため、重要な時期です。さらに、資金調達市場は減速しているものの、大きなビジョンと経済性を持つ企業が資金調達を行っていることは明らかであり、それが私たちの使命です。」
ガーウッド氏は、新たに調達した資金を引き続き bttn の従業員数の増加と拡大に活用し、顧客体験の向上に注力して、顧客がより早く簡単に購入するための障壁を取り除き、より多くの顧客にリーチしたいと考えています。
Bttnは、消費者の行動が変化し、荷物の迅速な配達を求める中、配送能力の向上にも継続的に取り組んでいます。過去1年間で、同社は全国で12～21日かかっていた配送日数を1～5日に短縮することに成功しました。
「この巨大かつ時代遅れの市場にアプローチした時、サプライチェーンの様々な層において、もっと多くの支援ができ、インパクトを与えられると確信していました」とガーウッド氏は述べた。「彼らにリーチするために成長していくことは容易ではありませんが、私たちがその挑戦に立ち向かい、可能だと信じる方法で規模を拡大していくことができれば、それは私たちの使命となるでしょう。」
テクノロジーがより強靭なサプライチェーンを構築する方法
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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