最近のExtra Crunch Liveのエピソードでは、Retail Ziplineの創設者Melissa Wong氏とEmergence Capitalの投資家Lotti Siniscalco氏が編集長Jordan Crook氏に同席し、出席者にZiplineのシリーズAの資料を説明しました。
興味深いことに、会話の中で、ウォン氏がバーチャルプレゼンの招待を断り、直接会ってのミーティングを主張したことが明らかになった。
「彼女は、チーム全体にプレゼンするために立ち上がった数少ない、いやおそらく唯一のCEOの一人だった」とシニスカルコ氏は語った。
「彼女は背後に投影されたスクリーンを指差して、私たちが一番重要な情報に集中できるようにしてくれました。そのやり方のおかげで、私たちは本当に彼女の話から離れられなくなってしまいました。まるでアイコンタクトを絶つことができないかのようでした。」
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この投稿では、ウォン氏の売り込みテクニック以外にも、CAC、解約率、ネットプロモータースコアなど、Zipline の成功につながった重要な「顧客愛」指標についても検証します。
「振り返ってみると、業界出身であることの競争優位性を過小評価していました」とウォン氏は語る。「しかし、それが私たちのプレゼン資料にある数字に繋がったのです。なぜなら、私は顧客が何を求めているのか、次に何を買いたいのか、どうすれば顧客を満足させられるのかを熟知しており、資本効率を大幅に向上させることができたからです。」
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会話のハイライトをまとめた要約を読むか、クリックしてチャット全体をまとめたビデオを視聴してください。
今週もExtra Crunchをお読みいただきありがとうございました！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch シニアエディター
@yourprotagonist
リテール・ジップラインのシリーズAピッチデッキがエマージェンス・キャピタルの要件をすべて満たした方法
投資家は米国のスタートアップ資金調達市場の減速を予想していない
2021年第2四半期の世界のベンチャーキャピタルは1560億ドルに達し、前年同期比157%増となりました。同時期には記録的な数のユニコーン企業が設立され、評価額は全般的に上昇しました。これは、アンナ・ハイムとアレックス・ウィルヘルムが本日発行のThe Exchangeで報告しています。
たとえ資金調達ラウンド数が過去最高を記録しなかったとしても、「第2四半期のベンチャーキャピタルデータの全体的な雰囲気は明らかです。資金調達を目指すスタートアップにとって、今は絶好の時期です。」
アンナとアレックスは、さまざまな地域のVCにインタビューを行い、彼らがなぜこれほど寛大で楽観的なのかを探っています。本日は、以下の米国を拠点とする投資家からインタビューを開始しました。
- エイミー・チーサム、コスタノア・ベンチャーズ代表
- マーロン・ニコルズ、MaCベンチャーキャピタル創設マネージングパートナー
- ヴァネッサ・ラルコ、ニュー・エンタープライズ・アソシエイツ パートナー
- EY USのベンチャーキャピタルリーダー、ジェフ・グラボウ氏
投資家は米国のスタートアップ資金調達市場の減速を予想していない
誇大宣伝にもかかわらず、建設技術を破壊するのは難しいだろう
建設業界はイノベーションを求めている業界のように思えるかもしれない、とSafe Site Check InのCEO兼創設者であるDavid Ward氏はゲストコラムで書いているが、建設会社が新しいテクノロジーに適応するのを遅らせる特有の課題がある。
建設プロジェクトの資金調達方法から複雑な地方規制まで、建設業界の技術的問題に対する万能の解決策は存在しません。
建設技術は投資家にとって魅力的かもしれないが、それは「使いやすく、現場での導入やアクセスが容易で、生産性をほぼ即座に向上させる」ものでなければならないとウォード氏は書いている。
誇大宣伝にもかかわらず、建設技術を破壊するのは難しいだろう
3 人のアナリストが意見を述べる: アマゾンの新 CEO としてのアンディ・ジャシーの最優先事項は何ですか?
AWS を離れ、ジェフ・ベゾスの後任となる今、次期 Amazon CEO のアンディ・ジャシー氏が直面する最大の課題は何でしょうか?
エンタープライズの記者ロン・ミラーは3人のアナリストに連絡を取り、彼らの意見を聞いた。
- ロビン・オディ、カナリス
- スチャリタ・コダリ、フォレスター
- エド・アンダーソン、ガートナー
アマゾンはフォーチュン500社で第2位にランクされているが、すべてが順風満帆というわけではない。成長の維持、労働組合の組織化、国内外での独占禁止法規制の可能性などは、彼の責務のほんの一部に過ぎない。
「最も重要なのは、ここ数年間会社が維持してきた勢いを継続することだと思います」とコダリ氏は言う。「彼はその勢いを失わないようにしなければなりません。そうすれば、彼は勝利するでしょう。」
3 人のアナリストが意見を述べる: アマゾンの新 CEO としてのアンディ・ジャシーの最優先事項は何ですか?
最も重要なAPIメトリックは最初の呼び出しまでの時間です
どのスタートアップにとっても、API を公開するだけでは十分ではありません。リリース後は、開発者ベースを育成するための大変な作業が始まります。
Postman の開発者リレーション責任者である Joyce Lin 氏は、パブリック ワークスペースを活用する API の採用を増やすことを目的とした調査結果に基づいて、Extra Crunch にゲスト投稿を寄稿しました。
Lin氏は、パブリックAPIにとって最も重要な指標は初回呼び出し時間（TTFC）であることを発見しました。これは理にかなっています。TTFCが高速化すれば、開発者は新しいツールをすぐに使い始めることができます。結果として、「TTFCを正当に合理化することで、開発者の旅の後半段階において、より知識のあるユーザーを獲得できる市場ポテンシャルが拡大する」とLin氏は記しています。
この投稿は、読者の開発者だけに向けたものではありません。TTFC は、製品チームと成長チームも常に念頭に置くべき指標であると彼らは提案しています。
「たとえ市場が開発者コミュニティの限られたサブセットとして定義されているとしても、TTFC に行う機能強化は、利用可能な市場の拡大につながります。」
最も重要なAPIメトリックは最初の呼び出しまでの時間です
第3四半期のIPOサイクルは、Couchbaseの価格設定とKalturaの再上場により好調なスタート
Couchbase と Kaltura は月曜日に新たな申請書を提出した。NoSQL プロバイダーの Couchbase は IPO の初期価格帯を設定し、Kaltura は新たな価格帯と新たな財務情報で株式公開を再開した。
「この2つのニュースは、2021年第3四半期のIPOサイクルが当初どのように展開していくかを把握するのに役立つはずだ」とアレックス・ウィルヘルム氏は書いている。
第3四半期のIPOサイクルは、Couchbaseの価格設定とKalturaの再上場により好調なスタート
2021年に勝つための5つの高度なSEO戦術
Minted の成長マーケティング責任者である Mark Spera 氏は、小規模サイトを目立たせるための SEO のヒントを提供しています。
彼はゲストコラムで、Google のアルゴリズムは「慎重になりすぎる」ため、検索エンジンはより大規模で確立されたウェブサイトを優先する、と書いている。
「状況は不利なので、大手企業よりもさらに戦略的に行動する必要があります」と彼は書いています。「つまり、SEOのスループットを向上させ、オーガニック検索にまだ残っている裁定取引の機会を活用するために、最先端のハックを実行する必要があるということです。これらの5つの戦術はどれも複雑ではありませんが、2021年の検索マーケターにとって極めて重要であるため、私はこれらを「やや上級者向け」と呼んでいます。」
2021年に勝つための5つの高度なSEO戦術
