ソフトウェアの使いやすさを向上させるB2BツールであるCommandBarは、2021年に480万ドルの資金調達を達成しました。その際、私がこれまで見た中で最もミニマリスト的なプレゼンテーションの一つを披露しました。このプレゼンテーションはわずか7枚のスライドで構成されており、非常に重要な情報が大量に欠落していましたが、それでもThrive CapitalとY Combinatorは資金を投入しました。
私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。
このデッキのスライド
- 表紙スライド
- 製品スライド
- デモスライド（Loom デモへのリンク付き）
- 論文スライド
- 問題/競合状況のスライド
- 価値提案スライド
- チームスライド
愛すべき3つのこと
非常に簡潔なプレゼンテーション資料の中にも、注目する価値のあるイノベーションがいくつかあります。
グラフィックデザインではなく情報デザイン
アーリーステージのピッチデッキにおいて、デザインは人々が考えているほど重要ではないと、私は長年考えてきました。これは当然のことです。ピッチの主目的は、スタートアップの潜在能力を投資家候補に伝えることです。これらの要素は、プレゼンテーションの美しさではなく、メッセージの内容と明瞭さに根本的に根ざしているからです。
デザインが重要ではないという意味ではありませんが、スタートアップはグラフィックデザインよりも情報デザイン（つまり、コンテンツが理解しやすく読みやすいかどうか）に重点を置くべきです。アーリーステージの投資家は、スタイルよりも内容を重視します。彼らは、市場の高い潜在性を持つ魅力的なビジネスアイデアと、それを実行できるチームを求めています。
デザインに重点を置きすぎると、初期段階の貴重なリソースを無駄にしてしまう可能性があります。スタートアップ企業は通常、厳しい予算制約の中で運営されているため、ピッチデッキのデザインに多大な時間と費用をかけることは、限られたリソースの最適な活用方法とは言えません。その時間と労力は、ビジネスアイデアの検証、市場調査の実施、製品やサービスの改良に費やす方が効果的です。優秀なデザイナーが社内にいる場合は、ぜひピッチデッキのデザインに自由に活用させてください。ただし、優れたピッチデッキのデザインはそれ自体が高度に専門化されたニッチな分野であり、他のデザイン分野はあなたが思っているほど応用できない場合もあることを覚えておきましょう。
CommandBarは、実質的にスライドのデザインを一切行わないことで、この問題を回避しました。その結果、同社はシンプルで分かりやすいスライドのスタックを作成しました。
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ピッチ デッキの改訂版 900 にいて、デザインがうまくいかない場合は、少ないほうが効果的かもしれません。
問題と競争環境のエレガントな組み合わせ
長年ピッチデッキを熟読してきましたが、問題スライドと競合スライドが組み合わされているのを見たことはありません。しかし、この場合はうまく機能しています。
スタートアップの創業者は常に、潜在的な投資家にとって自社のピッチデッキを際立たせる方法を模索しています。今回のケースでは、CommandBarは競合状況と課題をまとめたスライドを組み合わせることで、斬新なアプローチを生み出しました。
確かに、このデザインは実用的ですが、2 つのスライドを組み合わせることで、プレゼンテーションが明確になり、珍しい効果が得られます。つまり、企業の市場に対する深い理解とソリューションの独自の価値を統一的に示せるのです。
このスライドの最も効果的な点は、CommandBarが極めて巨大な市場に挑戦できる可能性を示している点です。同社は市場規模を示すスライドを持っていませんが（残念！）、このスライドの例からその概要が分かります。WalkMeの時価総額は8億3000万ドルです。PitchBookのデータによると、Zendeskは直近の資金調達で100億ドルの評価額を得ました。直近の投資ラウンドでは、IntercomとFullStoryはそれぞれ9億ドルと18億ドルの評価額でした。ざっと計算してみると、CommandBarは少なくとも130億ドル規模の市場に挑戦していることになります。決して悪くない数字です。
これらのスライドを統合することには一定のメリットがありますが、重要なのは明瞭性です。スライドに情報を詰め込みすぎないように注意してください。目的は理解とエンゲージメントを高めることであり、混乱させることではありません。この戦略を成功させるには、慎重なデザインとコンテンツの選択が不可欠です。また、ピッチデッキの読み取りにAIを活用し、一次選考を行うベンチャーキャピタルが増えていることも忘れてはなりません。私自身のAIベースのピッチデッキツールはこのスライドを顧客向けスライドと誤認識してしまいました。状況によって結果は異なるかもしれませんが、ピッチデッキは機械が読み取れるものでなければなりません。
シンプルさ
多くの創業者は、会社が何をしているのか、誰のためにそれをしているのかを説明しようとして行き詰まってしまいます。それも当然です。スタートアップは複雑で、ニュアンスに富んでいるのは当然です。しかし、投資家はそこまで細部までこだわった説明を求めていません。特に、初めてスタートアップを見る投資家にとってはなおさらです。CommandBarの2枚目のスライドは、複雑さの誘惑を断ち切り、以下の点を提示しています。
製品主導のピッチがうまくいくことは稀ですが、CommandBarはこの点でも異なります。「ソフトウェアを操作するための検索ベースのインターフェース」であることで「何を」を説明し、「Webアプリでコマンドバーを設定できるようにする」ことで「どのように」を説明します。「UXをレベルアップする」ことで、CommandBarが企業にメリットをもたらす理由を示します。これは素晴らしいことであり、創業者がCommandBarの「なぜ」を真に理解していることを示しています。
改善できる3つの点
巧妙な革新はさておき、このデッキには改善すべき点が数多くあります。
チームスライドにはチームがありません
プリンストン、マッキンゼー、ベインキャピタル、エンジェルリストはどれも素晴らしいですが、このスライドには、CommandBarの創業チームがこの会社を運営するのに最適なチームである理由が全く示されていません。それだけではありません。チームスライドは、プレゼンテーションの中で最も重要なスライドとなることがよくあります。チームの豊富な経験、人脈、あるいはこのスタートアップに競争上の優位性をもたらすその他の要素を強調する必要があります。
情報が不足しています
このプレゼンテーションには、ベンチャー企業規模かどうかを判断するのに十分な情報がありません。市場規模がどの程度なのか、明確な指標がありません。資金の使途や要望も示されていません。チームも不在です。財務計画も、ビジネスモデルも、市場開拓計画もありません。明確な価格設定やユニットエコノミクスもありません。ターゲット顧客が誰なのか、この会社がどのような防御策を講じられるのか、そしてなぜ今が起業の適切な時期なのか、といった点も明確ではありません。
参考までに、私の AI 搭載ピッチ デッキ ツールでは、このデッキが資金調達できる可能性は 16.9% と示されました。
牽引力が必要です
CommandBarのプレゼンテーションには、実際のトラクション指標が全くなく、これは良くありません。たとえ収益がなくても、少なくとも会社のリスク軽減のための取り組みは行われています。それがトラクションです。それを報告し、グラフで示してください。
それで、何が起こったのですか?
CommandBarはプレゼン資料を一切用意せずに資金調達に臨み、投資家たちはここで見るよりもずっと多くの情報をピッチに持ち込んだ可能性が高い。もしかしたら、同社のチームは並外れた存在であり、投資家たちは以前の会社に投資していたり、創業者と過去に交流があったりして、そのことを知っていたのかもしれない。あるいは、Yコンビネーターに在籍していた頃に、魅力的なデモを行ったのかもしれない。
実際に何が起こったのか、創立チームに尋ねてみました。
「ヴィナイ、リチャード、そして私は考えすぎるタイプなので、シードデッキを作成する前にいくつかの原則を作りました」と、CommandBarのCEO兼共同創業者であるジェームズ・エバンズ氏は語った。同社は一風変わったアプローチを取った。「シードデッキは、自称賢くて他に多くのことをできる私たちが、なぜ今後10年以上も血と汗と涙をこの会社に注ぎ込むべきなのかを、自分たちへのメモとして捉えていました。もしそれが明確で、自分たち自身を納得させることができれば、そのメッセージを伝えて資金を集めるのは簡単なはずです。そうでなければ…そもそもなぜ私たちはこの会社のために資金を調達しようと時間を無駄にしていたのでしょうか？」
エヴァンス氏は最近のブログ記事で、実際に同社のプレゼン資料を自ら分解しており、舞台裏を垣間見るには最適です（上の分解記事を書く前に読んでいませんでした）。彼は、同社が次の資金調達ラウンドを実施するかどうかは不明ですが（シーッ）、次のラウンドではプレゼン資料なしで資金調達を行ったと語り、「従来のプロセスとは違った」と語っています。
「シードラウンドで存在していた要素、つまり大きな野心と明確な思考力を持つチーム、そして顧客に愛され、将来的に普及していくと見込まれる製品が、私たちがシリーズAラウンドでリードできた要因の継続でした」と、イタイ・ツィドン氏はTechCrunchからシリーズAラウンドの資金調達の経緯を尋ねられた際に述べた。「初期の顧客獲得が目覚ましく、有名企業との提携も大きな力となりました！」
完全なピッチデッキ
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