消費者直販ブランドを買収し、国内市場および海外での拡大を支援するインドのスタートアップ企業、メンサ・ブランズは、事業開始からわずか6か月でユニコーン企業となった。
ファルコン・エッジ・キャピタルがメンサ・ブランズの1億3500万ドルのシリーズB資金調達ラウンドを主導し、このインドの新興企業の価値は10億ドルを超えたと両社は火曜日に発表した。
プロサス・ベンチャーズのほか、タイガー・グローバル、ノーウェスト・ベンチャー・パートナーズ、アクセルを含む既存の投資家もこの新ラウンドに参加し、メンサのこれまでの資金調達額は株式と負債を合わせて3億ドルを超えた。
メンサ・ブランズは、最終的にフリップカートに買収されたファッション電子商取引大手ミントラの最高経営責任者を務めていたアナント・ナラヤナン氏によって設立され、このモデルの成功で広く評価されているボストン拠点のスタートアップ企業トラシオと同じ分野で事業を展開している。
しかし、ナラヤナン氏は、メンサが試みているのは異なるものだと考えている。ギリシャ語で星座を意味するメンサは、インドの複合企業ユニリーバやベッド・バス・アンド・ビヨンドのような、新時代の消費者ブランドの構築を目指していると彼は述べた。
「今日のブランド構築は、これまでとは大きく異なっています。流通は完全に民主化されています。バイラル性とパーソナライゼーションをもっと活用すれば、ブランド構築はこれまでとは全く異なる、そして興味深いものになると思います」と彼はTechCrunchのインタビューで語った。
メンサ・ブランズは現在12のブランドを擁しており、その80%は女性が経営しているとナラヤナン氏は述べた。このスタートアップは、アパレル、美容・パーソナルケア、そしてホームの3つのカテゴリーで事業を展開している。「これらのカテゴリー全てにおいて、私たちはインド向けのブランドではなく、世界向けのブランドを築こうとしています」と彼は述べ、スタートアップの収益の30%はすでに海外市場から得られていると付け加えた。
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このスタートアップ企業は、提携する各ブランドの過半数株式を取得し、5年以内に完全子会社化する計画です。ナラヤナン氏によると、これらのブランドはすべて収益を上げており、創業チームはメンサ・ブランドに加わり、より大きな企業と連携していくとのことです。メンサ自体も収益を上げているとナラヤナン氏は言います。
メンサは、これらのブランドが主要なマーケットプレイスや公式サイト全体で在庫を整理・最適化できるよう支援しています。需要側では、「テクノロジー主導のマーケティング」を実施し、製品価格の最適化も行っていると、彼は述べています。「消費者が求めている製品を特定し、ブランドが新しい製品ラインを立ち上げるのを支援するなど、テクノロジー主導の製品開発も数多く行っています」と彼は述べています。
メンサに加盟している男性向けフレグランスとアクセサリーのリーディングブランド、ヴィランは、10月に250%以上の成長を記録したと、スタートアップ企業は発表した。また、高級デザイナーサリーブランドであるカラギリのパートナーブランドも、先月140%の成長を記録したと、同社は述べている。ナラヤナン氏によると、メンサがこれまでに買収したブランドの大半は、100%以上の成長を記録しているという。
「インドと世界のeコマースブランドに重点を置いたブランド集約と加速のクラス最高の戦略を実行するアナント・ナラヤナン氏を、引き続き支援できることを嬉しく思います」と、ファルコン・エッジ・キャピタルの共同創業者兼パートナーであるナブロズ・ウドワディア氏は声明で述べた。
メンサは、製品と価格の最適化、テクノロジー主導のプロセス改善、流通とマーケティングの強化、そしてサプライチェーンの微調整を組み合わせることで、目に見える成果を上げています。これらの施策により、ブランドの成長と利益率の軌道が大幅に加速し、カテゴリーリーダーとなるための態勢が整いました。メンサは、好調なeコマースブランドにとって最適なパートナーとしての評判を確固たるものにしていくと確信しています。
メンサは今後1年間でさらに30ものブランドと提携する予定だとナラヤナン氏は語った。
世界中で多くの起業家が、より良いeコマースモデルを模索しています。多くの投資家は、AmazonやFlipkartといった企業がデジタルコマースの基盤を築いたと考えていますが、その上に、よりスマートで収益性の高いビジネスを構築できると考えています。インドでこの分野で事業を展開しているスタートアップ企業には、Global Bees、EvenFlow Brands、10club、Powerhouse91、Goat Brands Labsなどがあります。
「インド発のデジタルファーストなグローバルブランド構築を目指すメンサ・ブランズを支援できることを大変嬉しく思います。彼らのチームは、優れた実行力とテクノロジーの力で、新興ブランドのデジタル展開を支援します。今はインド発の企業にとって素晴らしい時期であり、彼らの将来の成功を後押しできることを楽しみにしています」と、プロサス・ベンチャーズのインド投資責任者であるアシュトシュ・シャルマ氏は声明で述べています。
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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