あらゆる国の消費者はあらゆる面で圧迫されています。世界的に賃金の伸び悩みとインフレの上昇により、買い物客は食料品から耐久財に至るまで、あらゆるものの支払いを延期する傾向にあります。
米国では、Affirm、Afterpay、Klarnaが決済セクターの75%を独占しており、参入を希望するスタートアップにとっての余裕はほとんどない。ラテンアメリカやインドといった新興市場をターゲットとする創業者は、製品やサービスが明確に差別化されている場合、多少は楽になるかもしれない。
業界の現状について詳しく知るために、Karan Bhasin 氏は 4 人のフィンテック投資家にインタビューしました。
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- Frances Schwiep 氏、Two Sigma Ventures パートナー
- メリッサ・ガジー、アーバー・ベンチャーズの共同創業者兼マネージングパートナー
- ジョナサン・ウィットル、クオナ・キャピタル共同創業者兼パートナー
- ジェイソン・ブラウン、ビクトリー・パーク・キャピタルのパートナー
投資家たちは、フィンテックの創業者への直接的なアドバイスを共有することに加え、詐欺や債務不履行リスクの管理、POSオプションとしてのBNPLの人気の高まり、そしてどのような投資機会を探しているかについて話しました。
消費者が間もなく、家賃や定期購読サービス、医療費などの定期的な支出を分割払いできるようになると予測する人もいた。
多くのミレニアル世代とZ世代がこの選択肢を受け入れている今、「キャッシュフローの逼迫を軽減したり、信用枠の上限に達しないようにしたいと考えている中小企業にとって、新たなBNPL商品のチャンスも見えています」と、ビクトリー・パーク・キャピタルのパートナー、ジェイソン・ブラウン氏は述べた。
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これは成熟市場なので、どんなに優れたアイデアを持っていても、新しいプレイヤーがゲームに参加するのは簡単ではありません。
Arbor Venturesの共同創業者兼マネージングパートナーであるメリッサ・ガジー氏によると、「新規参入者は、マーケティングとチェックアウトページでの位置獲得のために、最初から多額の資本を必要とするでしょう。」
今週もTechCrunch+をお読みいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
2022年のBNPL：フィンテック投資家4人が規制、トレンド、そして差別化の方法について議論
ケンタウロスの時代: 1億ドルのARRがクラウド評価の新たなマイルストーン
カウボーイ・ベンチャーズのアイリーン・リー氏が2013年に「ユニコーン」という言葉を作り出した当時、評価額が10億ドルのスタートアップ企業は非常に珍しく、当時はわずか39社しかなかった。
9年後、「スタートアップ企業にユニコーンの地位を与えるには、評価額10億ドルの熱心な投資家が1人いるだけで十分だ」とベッセマーのパートナーであるメアリー・ドノフリオとアダム・フィッシャーは書いている。
比喩的にユニコーンの群れの蹄の音が耳をつんざくほど大きくなった今、新たな生き物、「ケンタウロス」、つまり年間経常収益が 1 億ドルに達した企業が必要だと彼らは示唆している。
ARRが1億ドルに達したスタートアップは、紛れもない成功と言えるでしょう。強力な製品市場適合性、スケーラブルな営業・マーケティング組織、そして企業が将来を見据えた次のステップを計画できるほどの十分な顧客基盤がなければ、1億ドル規模のARRビジネスを構築することは不可能です。
ケンタウロスの時代: 1億ドルのARRがクラウド評価の新たなマイルストーン
CACとLTVを正しく計算するための創業者向けガイド
あなたの会社の主要な指標について、あなたはどれくらい精通していますか?
資金調達ラウンドの規模は縮小しているものの、投資家の期待は高まっています。Hum CapitalのCEO兼共同創業者であるブレア・シルバーバーグ氏によると、創業者はピッチデッキを提出する前に、LTV（生涯価値）と顧客獲得コスト（CAC）をしっかりと把握しておく必要があるとのことです。
「高い評価額を狙う創業者は保守的なアプローチを取ることをためらうかもしれないが、そうすることが投資家との信頼関係を築く上で極めて重要になる可能性がある」とシルバーバーグ氏は言う。
この投稿では、LTV/CAC を正確に計算し、潜在的な投資家に対する透明性を高めるのに役立ついくつかの要素を特定します。
「元ベンチャーキャピタリストとして、私は創業者たちに、資金調達の際に使える最も強力なツールはデータに基づいたピッチだと常々言っています。」
CACとLTVを正しく計算するための創業者向けガイド
第 5 四半期のデータを活用して、年間を通じてモバイル アプリの成長を促進する
モバイル アプリ開発者にとっては、クリスマス直後から 1 月中旬まで続く閑散期に収集されたデータにより、翌年のマーケティング戦略を微調整することができます。
休暇後は広告料金が下がり、ユーザーエンゲージメント率が急上昇するため、「広告クリエイティブ戦略を強化し、仮説を実証済みの事実に変え、製品をパーソナライズし、生涯価値を高める」のに最適な時期だと、ウクライナのエドテックアプリ、ヘッドウェイのマーケティング責任者であるウラディスラフ・ストリクン氏は語る。
第 5 四半期のデータを活用して、年間を通じてモバイル アプリの成長を促進する
金利が上昇する中、スタートアップとベンチャーキャピタルは新たなゲームを展開している
前回、米国連邦準備制度理事会が金利を 0.5% 以上引き上げたとき、最も人気のある Web ブラウザーは Netscape で、Napster が音楽業界を激怒させていました。
今日、投資家は短期的なリスクの高い投資が不利な環境下で、いかにして成功を収めるかに苦慮しています。投資の優先順位が変化する中で、VCはどのように考えているのかを探るため、カイル・ウィガーズとアレックス・ウィルヘルムは、REFASHIOND Venturesの共同創業者兼ゼネラルパートナーであるブライアン・アオアエ氏と、Dell Technologies Capitalのライアン・ウェクスラー氏に話を聞きました。
「勢いを見せ始め、シリーズB/Cの資金調達を行っている企業の大半では、投資家はこれまで市場規模や出口戦略の規模に焦点が当てられていたのに対し、上場企業の比較や収益性への道筋に焦点を合わせ始めている」とウェクスラー氏は述べた。
金利が上昇する中、スタートアップとベンチャーキャピタルは新たなゲームを展開している
セコイアのジェス・リーがベンチャーキャピタルが取引についてどう考えているかを説明する
顧客にソリューションを売るのは重要だが、投資家に売り込む際は、創業者はむしろ問題を売ろうとするべきだとセコイア・キャピタルのパートナー、ジェス・リー氏は語った。
リー氏は、TechCrunch Early Stageで、投資家の時間に対する要求が非常に多いため、創業者ができる最善のことは「ソリューションを売り込んで、なぜ競合他社に勝てるかを話すのではなく、そもそもなぜ解決しようとしている問題に価値があるのかを売り込むこと」だと述べた。
セコイアのジェス・リーがベンチャーキャピタルが取引についてどう考えているかを説明する
