家主向けの保険テックプラットフォームを開発したObieは、Battery Venturesが主導したシリーズAの資金調達ラウンドで1,070万ドルを調達した。
Thomvest Ventures、Funders Club、MetaProp、Second Century Venturesもこの資金調達に参加した。
ニッチなサービスのように聞こえるかもしれませんが、実際その通りです。Obieのソフトウェアは、特に一戸建て賃貸住宅や大規模マンションを所有する中小規模のマンション所有者をターゲットにしています。
シカゴに拠点を置くObie社（Yコンビネーターのプログラムにも参加）は、同社のプラットフォームが「即時見積もり」（約3～5分で）を提供している点が際立っていると述べている。また、同社は保険契約者に対し、他社の保険会社と比較して最大25～30%の保険料節約を実現していると主張している。過去1年間で、Obie社は30億ドル以上の不動産保険を獲得した。
Obieの共同創業者（兄弟）であるアーロン・レッツァイザーとライアン・レッツァイザーは、それぞれ保険と不動産プライベートエクイティの分野で培った経験を活かし、Obieプラットフォームを構築しました。彼らは、米国最大の不動産投資家層であるにもかかわらず、この層の地主は「十分なサービスを受けられていない」という前提のもと事業を展開しています。
「一般的に、中小企業の大家は市場で無視されてきましたが、その数は1100万人にも上ります」とアーロン氏は述べた。「そして、私たちは目標プレミアムを平均31.7%上回っています。」
需要は確かにあるようだ。二人によると、オビーの保険料は開業後12ヶ月で約100万ドルにまで上昇したという。そして、ここ12ヶ月でその額は約1,000万ドルにまで上昇している。
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オビーは本日、資金調達の発表と合わせて、全50州に損害保険を拡大することも発表した。
では、どのように機能するのでしょうか？家主と投資家はObieのサイトで一連の質問に答えます。プラットフォームは顧客の回答からいくつかのデータポイントを抽出し、それをテクノロジーによって公開データと非公開データ（家主と物件の距離など）と組み合わせます。（これは、家主がどれだけ迅速に予防的なメンテナンスを実施できるか、そして入居者の問題にどれだけ気を配っているかを示す指標となります。）
Obieが分析を実行すると、プラットフォームは「独自の」アルゴリズムを用いて、いわゆる「リスク選好度」プロファイルに基づいて、申込書と保険会社をマッチングします。例えば、ある保険会社は特定の年以前に建てられた物件を保険の対象としたくない場合があります。その後、プラットフォームは家主や不動産所有者に見積もりを提示します。同社によると、家主は見積もりに問題がなければ「直ちに保険の引受」が可能になるとのこと。
ライアン氏によると、兄弟はオビーを「家主が必要な保険を手に入れるための最も簡単な方法」にしたいと考えているという。
同社は新たに調達した資金を自社製品の拡大に活用し、「この分野全体を独占すること」を目指している。
「これまでは代理店ベースのビジネスでしたが、現在、第2四半期末にリリース予定の自社製品を開発中です」とアーロン氏は述べた。「LemonadeやHippoと非常に似た製品で、大手保険会社の支援を受けて開発を進めています。」
つまり、オビーは自社の仲介モデルが市場で実証されたと考えており、収集したデータを活用して自社で保険会社を設立する計画を立てているということです。同社は展開に時間がかかると予想しており、全50州で承認されるまでは他の保険会社と提携する予定です。
「私たちの最終的な目標は、代理店から最終的にはキャリアへと移行することです」とライアン氏は述べた。「これは実証済みの道です。Nextは既にそれを実現しました。Hippoも、Lemonadeもです。」
兄弟は、自分たちの経歴のおかげで顧客に対して「同じ言葉で話す」ことができると信じている。
「私たちは顧客の悩みを経験してきたので、保険料の保険料体験が全体的なビジネス戦略にどう影響するかを理解できます」とアーロン氏は語った。
オビー氏の取締役に就任したバッテリーベンチャーズのマイケル・ブラウン氏は、この新興企業の提供するサービスの組み込み型の性質が競争上の優位性を与えることに同意している。
「エンドユーザーが、自社の事業にサービスを提供している垂直統合型ソフトウェアから直接、不動産保険や賠償責任保険を購入できるようにするのは実に興味深いことであり、Obieにとって素晴らしい流通チャネルになるでしょう」とブラウン氏はTechCrunchに語った。「家主は直接、あるいはチャネルパートナーを通じて購入することができます。」
ブラウン氏によると、バッテリー社は保険業界への長期投資家として、オービー社が個人向け保険ではなく法人向け保険に重点を置いている点にも魅力を感じたという。同社は「法人向け保険は市場規模が大きく、競争が少なく、保険料総額だけを考えればより高い価値を生み出す可能性がある」と考えているからだ。
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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