ユニコーンの創業者ジュリア・コリンズが、TCアーリーステージで投資家を引き付けるためのストーリーの伝え方を解説

あなたの会社の進路を決定づけるものは何でしょうか？アイデアの質でしょうか、製品の市場適合性に完璧に従うことでしょうか、それとも大胆なTAM計画でしょうか？これらの重要な要素よりも、ある一つの要素が勝るのです。

ピッチは、スタートアップを理想の方向へ導くための最も重要なステップです。投資家の注目を集めるのに十分な情報量を持ちつつ、ピッチを会話へと発展させるほど簡潔にまとめることが課題です。これは、口頭でのピッチだけでなく、ピッチデッキでも同様です。

ベンチャーキャピタルは2021年第4四半期に記録を更新しました。資金調達を求めるスタートアップ企業の数は前年比33%増加し、投資家がピッチデッキを見るのに費やした時間は過去最低のわずか2分28秒で、2020年から12%減少しました。

投資家の時間と関心をめぐる競争は熾烈を極めており、自分のストーリーを伝え、製品を紹介し、なぜ自分がそれを実現できる人物なのかを示すプレゼンテーションを作成することが、これまで以上に急務となっています。

だからこそ、連続起業家であり、ユニコーン企業（Zume）を共同設立した初の黒人女性であるジュリア・コリンズが、 4月14日にTechCrunch Early Stageで開催される「How to tell your story（自分のストーリーを伝える方法）」で、完璧なプレゼンを作り上げるための豊富な知識を共有してくれることを、私たちは大変嬉しく思ってい  ます。

コリンズ氏はズーム社の共同創業者として4億ドル以上の資金を調達しました。現在、彼女は経験豊富なブランド構築者で構成されるPlanet FWD社を率いており、気候変動対策に取り組み、環境に配慮した製品の市場投入を容易にしています。 

コリンズは、スタートアップのストーリーを実際の資金調達につながるピッチに変える方法を熟知しており、ピッチプロセスを進めるための確かなアドバイスを提供します。どこから始めるべきか、必須の「すべきこと」と「絶対にやってはいけないこと」、そしてCleo CapitalのVCでありPlanet FWDの投資家でもあるサラ・クンストが、コリンズにコンテンツに重点を置きデザイナーを雇うようアドバイスした理由を学びましょう。ネタバレ注意：彼女は自分のプレゼン資料を「醜い」と評しました。