最近の Twitter Space で、M13 パートナーの Anna Barber と私は、ドットコム バブルの崩壊を振り返り、過去の不況期に創業者が犯した失敗を避けるために経営者が活用できる教訓を探しました。
私たちの会話の中で、バーバー氏は、不確実性、急成長の危険性、そして多くの企業が一斉に閉鎖した場合に生じる経済的、社会的、感情的影響を管理しながら、創業者が投資家や従業員とよりうまく連携できる方法について語りました。
多くの起業家は、巧みなストーリーテリングと優れた社交スキルがあれば、物事が計画通りに進んでいると投資家を納得させることができると信じ込まされてきました。しかし、それは間違いです。
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本能的にサバイバルモードに入るのではなく、創業者は「なぜこのビジネスを始めたのか？ 基本は何なのか？ 顧客は誰なのか？ どんな問題を解決しようとしているのか？」といった実存的な問いを自らに問いかけるべきだと彼女は言います。
「このような時こそ、信頼はこれまで以上に重要だ」とバーバー氏は語り、起業家に対し「特に悪いニュースに関しては」緊密に連絡を取り合うよう伝えていると付け加えた。
問題が発生する前や定期的な会議の合間に、起業家は助けやアドバイスを求めることに慣れておくべきです。近況を共有したり質問したりするために手を差し伸べることは、誰かの指示を待っているわけではないという強いメッセージになります。
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「何が必要かを伝えてください。それが私たちの使命です。私たちは、お客様と共に問題解決のお手伝いをするためにここにいます。誰もが順風満帆に進むことを期待しているわけではありません」とバーバーは語った。
TC+をお読みいただき、ありがとうございました。良い一週間をお過ごしください！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
2000 年のドットコムバブル崩壊は、2022 年のテクノロジー不況について何を教えてくれるでしょうか?
予測マーケティングを活用してPLG B2BスタートアップのCACを削減する
企業顧客をターゲットとするスタートアップ企業は、困難な立場に立たされています。新規ユーザーが有料顧客に変わるまでには数週間かかります。
その結果、マーケティング担当者は十分なデータがないため、広告キャンペーンに関して反射的な決定を早すぎる段階で下す傾向があります。
貢献者の Ido Wiesenberg 氏は、「過去の平均値に依存する初期の CAC または広告費用対効果 (ROAS) 指標」を使用する代わりに、チームが「いくつかの数値を入力するだけで、時間の経過とともにキャンペーンが高い ROAS を生み出す可能性を推定できる」シミュレーターを作成しました。
予測マーケティングを活用してPLG B2BスタートアップのCACを削減する
PLGの収益ポテンシャルを最大限に引き出す製品主導型販売活動を実行する3つの方法
堅固な製品主導型成長戦略は、成長と獲得を促進するために顧客に依存していますが、「従来のトップダウン型のエンタープライズ セールス モデルは、PLG のセルフサービス型のフリーミアム ユーザー ベースでは機能しません」と、GTM プラットフォーム Calixa のセールスおよびサクセス責任者である Stephen Moock 氏は書いています。
統合されたユーザー データを製品チームや営業チームと共有すると、コンバージョンの可能性が高い製品に適したリードを見つけるのに役立つパターンと分析情報が明らかになります。
有利に活用するには、営業チームはアプローチを「再調整」する必要があります。
Moock 氏によると、「無料サービスと、顧客が有料プランにアップグレードしたときに利用できる機能はどちらも、エンタープライズ サービスへの自然なコンバージョン パスを作成する必要があります。」
PLGの収益ポテンシャルを最大限に引き出す製品主導型販売活動を実行する3つの方法
インフレ抑制法の下で革新が期待される産業は以下のとおりです
インフレ抑制法は、米国がこれまでに可決した最も包括的な気候変動関連法案であり、気候問題担当記者のティム・デ・チャント氏によると、起業家たちはすでに「楽観と自信」を表明しているという。
ティムはEV、不動産テクノロジー、CRMソフトウェアといった幅広い分野に目を向け、創業者たちに4,330億ドルの新規投資と7,390億ドルの相殺を含む新法の潜在的な影響と利点について語りました。
「既存企業と後期段階のスタートアップ企業がおそらく最も直接的な影響を受けるだろう」と彼は報告する。
「今年と来年から、不動産所有者は建物の電化とエネルギー効率の向上に役立つ一連の税額控除を利用できるようになります。」
インフレ抑制法の下で革新が期待される産業は以下のとおりです
米国のベンチャーキャピタルのアウトパフォーマンスの事例
欧州における陸戦、米連邦準備制度理事会（FRB）の警戒的な動き、そして進行中のサプライチェーンショックなどは、世界の株式市場の不安定化を招く多くの要因のほんの一部に過ぎません。しかし、一部のアナリストは依然として楽観的な見方を示しています。
後期段階のVCファンドEQUIAMのジョン・ジク氏とシャチ・シャー氏によると、「テクノロジーとイノベーションのスーパーサイクルの物語は変わっておらず、多くの企業が成長の準備ができている」とのことです。
今後6～12ヶ月を見据えて、2人は「米国の民間テクノロジーセクターにとって2つの異なる潜在的な結果を特定した」
- シナリオ1: 回復前にさらなる痛み
- シナリオ2：広範な経済回復
米国のベンチャーキャピタルのアウトパフォーマンスの事例
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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