請求書の支払い義務者と支払い済みかどうかを追跡するキャッシュマネジメントは、ビジネスの成否を左右します。財務部門がキャッシュマネジメントをよりスマートに管理できるよう支援するSaaSソフトウェアを開発するスタートアップ企業が、旺盛な需要を受け、事業拡大のための資金調達を発表しました。
シンガポールとサンフランシスコに拠点を置くフィンテックスタートアップのGrowfinは、財務部門向けに支払いの追跡・回収、売掛金管理を支援するSaaSを提供しており、シリーズAで750万ドルを調達しました。同社は今回の資金調達により、米国とアジアでの事業拡大を継続するとともに、AIベースの技術開発に注力し、プラットフォームの拡張に注力する予定です。次に開発するのは、「Growfinを通じて過去の支払い動向と現在の売掛金データに基づいて」トレンドを予測する予測ツールです。
シンガポールのSWC Globalが、既存の出資者である3one4 Capitalとエンジェル投資家と共に、今回の資金調達ラウンドを主導しました。同社は、今回の資金調達は過去12ヶ月間で顧客数が8倍に増加したことが背景にあると強調しています。この12ヶ月間で、Growfinは顧客の売掛金（AR）回収を10億ドル以上支援してきました。Growfinは現在までに総額900万ドルを調達しており、企業価値は非公開です。
現在の経済情勢とそれがあらゆる規模の企業に及ぼしているプレッシャーもあって、Growfin は成熟した市場に参入している。
ガートナーの最新レポートによると、CFOの78%が自動化とキャッシュフロー可視化テクノロジーに投資していることが明らかになりました。しかし、将来の計画を支援するツールへの投資意欲は高まっている一方で、経常収支に関しては依然としてスプレッドシートに頼っている企業が多く、企業の現在の財務状況を可視化することと、それが1週間後、1ヶ月後、あるいは1年後の財務状況とどのように関連しているかを把握することの間に大きな隔たりが生じています。
Growfinの最初の製品は、AIを搭載した財務CRMでした。財務、営業、カスタマーサクセスの各チームが一元的に連携し、支払いおよび現金回収プロセスにおける顧客関係を管理できるこの巧妙な橋渡し製品は、売掛金管理部門が、それ以前の顧客関係の大部分を管理してきた部門と連携し、知識を共有することで、より効果的な業務遂行が可能になる可能性を示唆しています。（そして実際、よりスムーズな顧客体験は、将来的に売上増加につながる可能性があります。）
同社は、AR 自動化製品を構築する代わりに、財務 CRM を作成しました。この CRM は、財務売掛金ワークフローを自動化するだけでなく、適切なコラボレーション機能と、営業、カスタマー サクセス、顧客自身に 1 か所 (全員が同じ情報を参照できる場所) でリアルタイムの可視性を提供します。
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財務の可視性向上に向けた最初の取り組みは、大きな反響を呼びました。Growfinの主なユーザーは現在、SaaS、アドテック、物流テクノロジー、エドテックといった分野のB2Bテクノロジー企業で、Intercom、Fourkites、Mindtickle、LeadSquared、Quick Dry Restorationなど25社の顧客を抱えていると、Growfinの共同創業者兼CEOであるアラビンド・ゴパラン氏はTechCrunchに語りました。Growfinは主に財務部門の顧客をターゲットにしていますが、ご想像の通り、営業やカスタマーサクセスといった収益を生み出すチームもサービスを利用しています。Growfinによると、12ヶ月前のローンチ以来、年間経常収益は40万ドルに達しています。
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画像クレジット: Growfin 創設者 (左から) Aravind Gopalan 氏と Raja Jayaraman 氏
ゴパラン氏によると、インターコムはGrowfinを活用して回収活動を自動化・追跡し、NetSuite、Zuora、Salesforceと連携することで、財務リーダーにリアルタイムの可視性を提供しているという。「私たちはインターコムの現金回収サイクルを5ヶ月間で91日から59日に短縮し、回収効率を35%向上させる支援をしました」とゴパラン氏は述べた。
請求書の紛争を解決し、支払いをより早く回収するためにGrowfinを使用している物流技術のスタートアップ企業Locusは、10か月でチームの生産性が60％向上したと主張しているとゴパラン氏は語った。
2021年にゴパラン氏とラジャ・ジャヤラム氏によって設立されたこのサービスは、共同創業者たちがTechCrunchの取材に対し、製品開発段階だった当時、世界中の200人以上の財務リーダーとミーティングを行い、彼らが直面する典型的な問題への洞察を深めたと語った。その際立ったメッセージは、財務チームがスプレッドシートをベースとした従来のシステムに満足しておらず、時間のかかる作業負荷の解決策として単に人員を増やすというコストのかかる見通しを抱いているという点だった。
「売掛金管理と代金回収は往々にして複雑で、企業の成長に伴いさらに複雑化します。SalesforceやNetsuiteといったERPやCRMの普及にもかかわらず、財務部門の90%は依然としてこれらのツールを使わず、スプレッドシートや社内データベースなどで売掛金（AR）プロセスを管理しているとのことです」とゴパランは述べています。「このコラボレーション重視のアプローチは、効率性と透明性を高め、顧客と企業の間に信頼関係を構築することで、B2Bの支払い回収を迅速化することにつながります。」
同社は40人の従業員を抱えており、今年、顧客の大半が拠点を置く米国とアジアで従業員数を倍増させる計画だ。
Growfinの競合には、HighRadius、Upflow、Tesorio、YayPay、Gavitiなどがある。ERPサービスプロバイダーは間接的なライバルだとゴパラン氏は述べた。
Upflowが未払い請求書管理のために1500万ドルを調達
SWC Globalの創設パートナーであるタック・ライ・コー氏は、「GrowfinのAI搭載システムは、業界を席巻するNetsuiteやMicrosoft DynamicsといったERPシステムの上に構築されることで、企業の請求書支払い回収方法に革命を起こす可能性を秘めています。Growfinは世界中で10万社以上の顧客を抱えており、これらのシステムに頼ってきた財務チームは、Growfinを導入することで、リアルタイムのキャッシュフロー効率と予測を活用し、財務状況をより深く、より広範囲に把握できるようになります」と述べています。
Tesorioのツールは、企業が支払い回収を自動化するのを支援することを目的としている。
HighRadiusが3億ドルを調達、AI搭載フィンテックソフトウェアの評価額は3倍の31億ドルに
ケイト・パークはTechCrunchの記者で、アジアのテクノロジー、スタートアップ、ベンチャーキャピタルを専門としています。以前はMergermarketで金融ジャーナリストとしてM&A、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルを担当していました。
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