ファッションレンタルマーケットプレイス「レント・ザ・ランウェイ」は、会員が主に対面イベント用の衣装をレンタルしていたため、パンデミックの影響を大きく受けました。しかし、同社はコスト削減、サプライヤーとの契約再交渉、そして衣料品リセール市場への参入によって乗り切りました。現在、同社はAmazon Fashionとの新たな提携により、中古品やその他の限定商品をAmazonで販売することで、リセール事業を再び拡大しています。
アマゾンは木曜日、Rent the Runway Amazon Fashionのストアフロント開設を発表しました。このストアでは、35以上のブランドから様々なスタイルの中古ファッション商品を厳選して販売します。これらの中古商品は検査、クリーニング、修復済みですが、軽微な欠陥がある場合があります。ただし、衣服の物理的な品質に影響を与えるものではありません。アマゾンによると、顧客は「週末着、仕事着、デート着、そしてセーター、トップス、コート、デニムなどの季節の必需品」を購入できます。
レント・ザ・ランウェイが他の小売業者と提携して、着用済みアイテムの処分を支援するのは今回が初めてではない。
ファッションサブスクリプションサービスのRent the Runwayは、リセールマーケットプレイスのthredUPと提携し、レンタル済みのデザイナーズブランド服をコレクション化した「Revive by Rent the Runway」を発売したほか、Nordstorm Rackとも提携することで、2020年を乗り切りました。昨年はSaks Off 5thとの提携も開始し、Saks Off 5thはRent the Runwayの中古服を自社サイトでも販売することに合意しました。さらに、Rent the Runwayは、サブスクリプションに加入していない顧客向けに、自社ウェブサイトで中古服を販売しています。
レント・ザ・ランウェイは、Amazonで中古衣料を販売するだけでなく、Amazon Fashionを通じて自社の「デザインコレクティブ」の商品も販売します。これらの限定版ファッションコレクションは、タクーンやピーター・ソムといった才能あふれるデザイナーたちが、レント・ザ・ランウェイ独自のデータと顧客ベースからの洞察に基づいてデザインしています。アダム・リップス、マリーナ・モスコーニなど、他のデザイナーも参加しており、サイズ00～22（実際のサイズは在庫状況により異なる場合があります）の1,000種類のスタイルが展開されます。
この発売により、Amazon FashionはRent the Runway自体以外では、Design Collectiveの新品未使用商品を取り扱う最初の小売業者となる。
デザイン・コレクティブのアイテムの一部は、自宅で試着して返品できるAmazonプライムの「購入前に試す」サービスでも購入可能になる。
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この動きは、レント・ザ・ランウェイがパンデミック後の市場で成長を目指すもう一つの手段です。新型コロナウイルス感染症はレント・ザ・ランウェイの事業を一瞬にして完全に破壊する可能性もあり、一時は状況が深刻に見えました。2020年には、同社のアクティブ会員数は13万3000人から5万5000人に減少し、損失は拡大し、株価は暴落しました。これはレント・ザ・ランウェイがIPOしてからわずか1年後のことでした。
同社はCOVID-19の危機を乗り越え、直近の決算では成長路線に回帰した。2022年第3四半期の売上高は7,740万ドルと、アナリスト予想の7,290万ドルを上回り、ウォール街の予想を上回った。アクティブ会員数は前年同期比15%増の13万4,240人となり、通期の財務見通しは2億9,300万～2億9,500万ドルに上方修正された。（同社は、Amazonとの提携は既にこれらの予測に織り込まれていると述べている。）
「Amazon Fashionとの提携により、Rent the Runwayは驚異的なブランド認知度を獲得しました」と、Rent the Runwayの共同創業者兼CEOであるジェン・ハイマン氏は声明で述べています。「このような戦略的な関係は、当社の事業の新たな成長エンジンとなると確信しています。また、コミュニティの枠を超えた製品需要の高まりを浮き彫りにし、より多くのお客様に、一流デザインパートナーによるデータに基づいた限定ファッションを体験していただく機会を提供します。」
一方、Amazonにとって、この提携は、高級ファッションを提供すると同時に、独自のリセールマーケットプレイスを立ち上げる必要がなくなるというメリットをもたらします。Amazonはこれまで、Amazon Renewedサイトを通じて、厳選された中古品を消費者が閲覧できるサービスを提供してきましたが、女性向けファッションは含まれていません。Amazon Renewedでは、携帯電話やスマートウォッチなどの家電製品に加え、工具、カメラ、ゲーム機器、その他の家庭用品、キッチン用品、エンターテイメント用品など、中古品を購入できるようになっています。
同社は、Shopbopの「中古」ショップや、中古のハンドバッグ、ジュエリー、アクセサリー、一部のデザイナーズアパレルに重点を置いたAmazonのLuxury Storesと提携したWhat Goes Around Comes Aroundのブランドストアなど、パートナーを通じたファッション再販への投資は小規模にとどまっている。
「Amazon Fashionでは、お客様にインスピレーションと喜びをお届けするために、ブランドとの戦略的な関係を通じて品揃えを継続的に拡大しています」と、Amazon Fashionの社長であるムゲ・エルディリック・ドーガン氏はリリースで述べています。「Rent the Runwayのコレクションは、中古ファッションとデザイナーファッションの品揃えをさらに拡大し続けています。」
本日より、お客様はamazon.com/stores/renttherunway を通じて、Rent the Runway のブランドストアを閲覧・購入できるようになります。商品はプライム会員の送料無料の対象となり、返品は Rent the Runway の店舗ではなく Amazon で受け付けます。
サラは2011年8月からTechCrunchの記者として働いています。彼女はReadWriteWebで3年以上勤務した後、TechCrunchに入社しました。記者になる前は、銀行、小売、ソフトウェアなど、様々な業界のIT業界で働いていました。
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