ウォルマートが支援するPhonePeは、今週、開発者向けアプリ内課金手数料を無料にしたAndroidアプリストアを開設する予定だ。このアプリストアは、PhonePeが2021年に買収したIndus OSの技術を基盤としている。
インドの大手デベロッパーの中には、Googleの手数料率とPlayストアのルールに不満を抱いている者もいる。インドのスマートフォン市場の規模を考えると、Playストア以外でアプリを配信することで、より高い収益を得られる可能性があると考えているのだ。
開発者とGoogleの争い
2020年9月、Googleはインドのフィンテック大手Paytmのアプリを、プラットフォームのルールに違反しているとしてPlayストアから一時的に削除しました。当時、Paytmはファンタジースポーツアプリ「Paytm First」を提供しており、これもPlayストアに掲載されていました。Paytmのメインアプリもこのサービスを宣伝しており、インドにおけるスポーツベッティングアプリに関するGoogleのルールに違反していました。
その月の後半、インドのスタートアップ企業が連合を結成し、代替アプリストアのあり方を模索した。この幹部には、Paytmのビジェイ・シェカール・シャルマ氏、旅行チケット販売会社MakeMyTripのディープ・カルラ氏、そしてPolicyBazaar、RazorPay、ShareChatの幹部が含まれていた。
長年にわたり、他のスタートアップ企業の幹部もPlayストアの30%の手数料に不満を述べ、「インド製」のアプリストアを推進してきた。
2021年、Googleは開発者がPlayストアから毎年得る最初の100万ドルに対する手数料を30%から15%に引き下げた。
同社は2022年に、限定されたアプリに対してユーザー選択課金プログラムを開始し、Playストアの手数料から4%割引で他の決済処理業者を利用できるようにした。
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2023年1月、Googleはインドの反トラスト当局の判決を受けて、すべてのアプリがユーザー選択課金システムと代替決済処理業者を利用することを許可しなければならなかった。
昨年、GoogleがPlayストアの課金ルールの施行を発表した際、インドでは15%を超える手数料を支払っている開発者は60社未満であると言及しました。同社は、主要アプリストアの中では「最も低い手数料率」を誇っていると述べています。
今月初め、約30社のアプリ開発者がGoogleに対し、Playストアの課金規則に違反するアプリを削除しないよう求める書簡を送付した。これらの企業は、最高裁判所で特別上訴（SLP）が審理される3月19日までGoogleに待機するよう要請した。一方、インドの最高裁判所は、Googleに対しこれらのアプリの削除要請を拒否した。
開発者はGoogle独自の課金システムを利用するか、ユーザーチョイス課金による代替決済システムを利用することができます。注目すべきは、Googleがユーザーチョイス課金APIを統合し、他の決済オプションを提供する期限を3月13日と定めていることです。
数字
複数の分析会社の推計によると、インドはダウンロード数で世界トップの市場です。しかし、支出額ではトップ10（時にはトップ20）にも入りません。
Sensor Towerによると、インドのユーザーは2023年にPlayストアアプリのアプリ内購入に5億2000万ドルを費やし、2022年から25%増加しました。ゲームアプリがこの支出の半分以上を占め、次いでソーシャル、エンターテイメント、生産性、出会い系などのカテゴリーが続きました。同社によると、インドのユーザーは米国の5倍のアプリダウンロード数であるにもかかわらず、支出額は米国の約25分の1にとどまっています。
Sensor Towerによると、インドにおけるアプリ内購入におけるPlayストアのシェアは、2020年（56%）よりも2023年（74%）の方が大きくなっているという。特に、Androidはインド市場で大きなシェアを占めており、スマートフォンユーザーの90%以上がAndroidを使用している。
data.aiのState of Mobile 2024レポートによると、App StoreとPlay Storeの両方でインドで最も売上の高いアプリは、Disney+ HotstarやShareChatなど少数のアプリのみでした。
機会と課題
インドには7億5000万人以上のスマートフォンユーザーがおり、アプリ開発者にとって大規模配信のチャンスが存在します。昨年のインタビューで、Indus OSの当時のCEOであるラケシュ・デシュムク氏は、同社は7年間で2億人以上のユーザーに25億以上のアプリをダウンロードしてきたと述べています。
PhonePeは、最初の1年間は開発者から手数料を徴収せず、掲載料も無料とすることを約束しています。同社はウェブサイト上で、マーケターが「数百万人」のユーザーにリーチできる機会を謳っています。Indusアプリストアがそのような規模を達成するには、ユーザー獲得と携帯電話メーカーとの提携に注力する必要があるでしょう。
持続可能なレベルで代替アプリストアを構築するのは困難です。2009年にAptoideを創業したPaulo Trezentos氏は、TechCrunchに対し、ユーザーに価値を提供しなければならない代替アプリストアが存在すると語りました。例えば、Aptoideでは、ユーザーが自分のデバイスにより適している可能性のある旧バージョンのアプリをインストールできるようになっています。
アプリがAptoide独自の課金サービスを利用している場合は25%、アプリがユーザーをウェブサイトにリダイレクトしている場合は10%の手数料がストアに支払われる。トレゼントス氏によると、ストアにある10万本のアプリのうち、約7,000本が同社の課金サービスを利用しているという。
Aptoideは昨年、約5億ダウンロードを達成しました。OEMや通信事業者とも提携していますが、トレゼントス氏によると、利益はすべて社内に再投資することで「ほぼ損益分岐点」を維持しているとのことです。
トレゼントス氏は、Aptoideのアプリダウンロード数が最も多い国としてブラジル、インド、インドネシアを挙げた。しかし、これらの国は開発者にとって最大の収益源ではない。
「これらの国々は開発者にとって巨大な規模を提供します。そのため、開発者は決済の容易さと、これらの市場におけるユーザーにとってより多くの価値を生み出すことに注力する必要があります」と彼は述べた。
シンクタンク「クォンタム・ハブ」の創設パートナーであるロヒット・クマール氏は、政策立案者はユーザーがデフォルトのアプリストアを選択できるようにすることで、アプリストア間の競争を促進することを検討すべきだと述べた。
「サービスの分離（アプリストアサービスと決済サービスを切り離すなど）を強制すると価格が下がるが、他のアプリストアの導入を促進し、モバイルオペレーティングシステムへのサイドローディングを許可することで競争が激化することも有効だ」と同氏はテッククランチへのメールで述べた。
「メーカーとの提携に制限を設け、ユーザーに積極的な選択肢を与えるよう求め、代替アプリストアのインストールやデフォルトソフトウェアとしての設定を容易にすることで、政策立案者は長期的にApp StoreとGoogle Playが享受する市場力を弱めることができるかもしれない。」
PhonePeは以前、インドのスマートフォン利用者が2026年までに10億人を超える可能性があるという事実に期待していると述べていた。また、アクセラレータープログラムを通じて一部の開発者にローンチパッドを提供し、PhonePeストアでの認知度向上などの特典も提供している。
Google（およびApple）は、アプリ配信チャネルの安全性とプライバシーの確保に一貫して取り組んできました。また、Googleは、代替ソースからアプリをインストールしようとすると、スマートフォンに警告を表示します。
インドなどの市場では、Google自身も膨大な数の不正ローンアプリの問題に苦戦しています。長年にわたり、Googleはこれらのアプリへの対応方法を継続的に改善してきましたが、それでも多くのアプリが同社のスキャンメカニズムによって検出されずにいます。
PhonePeは、悪質なアプリをブロックするための強力なセキュリティ対策を講じる必要があります。さらに、搾取的なローンアプリを削除するためのプロセスも整備する必要があります。ユーザーに新しいストアからアプリをダウンロードし続けてもらうためには、同社のストアがデフォルトのPlayストアよりも価値が高いことを納得させる必要があります。
代替アプリストアでアプリを公開している開発者の方は、[email protected] までご連絡ください。
