ピッチデッキの分析：Goodcarbonの550万ドルのシードラウンド

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優れたポートフォリオアプローチは素晴らしい

VCが本当に大好きなものが一つありますよね？それはポートフォリオです。彼らはスプレッドリスク・ポートフォリオを自身の投資理念の一部として、常に最優先事項としています。もしあなたがポートフォリオ・アプローチを通してリスク軽減に貢献していると彼らを納得させることができれば、それは正しい言葉で伝えていると言えるでしょう。

カーボンオフセットにおける大きな課題の一つは、これらのクレジットがどれほど安全であるかが必ずしも分からないことです。「現在提供されているカーボンオフセットの多くは、時代遅れであったり、品質が低かったり、検証が困難だったりします。それらは世界の排出量を削減するどころか、むしろ増加させるリスクがあります」と、S&P Globalの最近のレポートは述べています。では、リスクが高い場合はどうすればいいのでしょうか？リスクを分散させるのです。ポートフォリオの一部が悪化しても、残りの部分で（うまくいけば）バランスが取れるでしょう。

もちろん、問題はカーボンオフセットとクレジット購入が既にかなり複雑なため、リスクバランスを取るのがさらに難しいことです。Goodcarbonはポートフォリオという側面をそれほど重視していませんが、私の意見では、これは同社の事業の中で最も革新的で創造的な側面の一つです。プレゼンテーションの中でその部分を取り込んだのは素晴らしいことです。

Goodcarbon は優れた牽引力を持っていますが、それには社会的証明、つまり炭素戦略に関して goodcarbon を信頼する企業という裏付けがあります。

ソーシャルプルーフはピッチデッキにおいて強力なツールです。Goodcarbonはソーシャルプルーフなしでも十分に機能していたでしょうが、それが害になることはありません。同社ができることの一つは、最初のミーティングから投資に至るまでの間に間違いなく行われるであろう、リファレンスコールの準備を整えることです。

Goodcarbonが改善できた3つの点

上で示唆したように、Goodcarbonのデッキはかなり良いのですが、情報が不足しています。一部は意図的に省略されていますが、それでも米国の機関投資家から資金を調達する場合、このデッキは通用しないでしょう。

不足情報のチェックリスト

このデッキを AI 搭載のデッキレビュー ツールに入力したところ、非常に厳しい要約が返されました。

そうですね、パズルのピースがかなり欠けていますね。

• 競争スライド:競争スライドは絶対に必要です。
• 市場開拓スライド: どのようにして顧客にアプローチしますか?
• ターゲット顧客：まず、あなたの顧客は誰でしょうか？もちろん、デッキの残りの部分から推測できるかもしれませんが、明確にしておくことに何の害もありません。優れた顧客ペルソナは、これをまとめるのに非常に役立ちます。
• 事業計画：より詳細な財務情報に加えて、読みやすい事業計画も非常に重要だと私は考えています。企業がTechCrunchに提出した資料には事業計画は含まれていなかったと推測しますが、投資家は財務に詳しいので、事前に準備しておくのが賢明です。
• ビジネス モデル: この資料には、Goodcarbon がどのように収益を上げるのかを説明する内容がほとんどありません。
• 価格モデル：つまり、サービスにいくら請求するか。どちらも、それが良い投資かどうかを判断するための重要なポイントです。
• ユニット エコノミクス: ユニット エコノミクス (つまり、会社の成長に伴ってサービスの提供コストがどのように変化するか) は、スケールの「高度な財務」側ですが、このように複雑なビジネスの場合、これを含めることは非常に良いアイデアだったでしょう。
• Moat：この問題を解決しようとしている企業は、本当にたくさんあります。競争の激化がないのは事実ですが、Goodcarbonはどのようにして自社の事業を守りやすいと考えているのでしょうか？特許は取得していますか？技術力は？競合他社より優位に立つ何か他の要素はありますか？

ピッチ デッキに何を載せる必要があるかについての優れたチェックリストは数多くあります (あ、これは私が以前作成したものです)。何かを省略する言い訳はありません。

このチームスライドについて話し合う必要がある

上のスライドを見て、自問自答してみてください。「このチームは、炭素クレジット会社を運営するのに完璧に完璧なチームでしょうか？」私の直感は「いいえ」です。ですから、プレゼンでこのスライドに至った時、私はチームにこう言います。「さて、これは解決する価値のある問題だと納得できましたね。なぜあなたたちが私の550万ドルにふさわしいチームなのか、説明してください。」

念のため言っておくと、ここでの「正しい」答えは、チームが私を激怒した狂人のように見て、トラクションスライドに戻ることだろう。「俺たちが何をしたか見てみろ、バカめ。俺たちは実力を証明したんだぞ」

それでも、このチームスライドは、はるかに大きな成果を上げることができる可能性があります。

問題を説明するのにこれほど多くのスライドが必要な場合は…

正直なところ、このプレゼンテーションには良い製品スライドが全く見当たりません。製品の見た目は？特徴や機能は？どれくらいが実際に作られたもので、それともFigmaの作り物なのでしょうか？まあ、その点についてはGoodcarbonをあまり責めるつもりはありません。ただ、私がGoodcarbonを批判するなら、この会社はプレゼンテーションの半分以上を問題と解決策のスライドに費やしている点です。

投資家の立場に立って考えてみてください。投資家が (a) これは問題である、(b) これは大きな影響を与える問題である、(c) これは解決する価値のある問題である、と納得するのに 5 枚のスライドが必要だと思いますか?

同社は、10枚の課題と解決策のスライドを2～3枚のスライドにまとめ、問題へのアプローチ方法における新しい点や珍しい点だけを強調することで、ピッチデッキのほぼ4分の1を削減できたはずです。実のところ、この分野の投資家は、問題と気候変動の影響をしっかりと理解していなければ、そもそも投資をしません。彼らを説得しようと無駄な時間や労力を費やすのではなく、要点だけを述べましょう。

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