Startups Weekly: さりげないピボットシーズンへようこそ

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後期段階のテクノロジー系スタートアップが株式市場における環境変化に直面する中、アーリーステージのスタートアップは全く異なる状況に置かれています。アーリーステージのスタートアップはここ数四半期、潤沢な資金を調達できており、ベンチャーキャピタルのバブルによって経済全体の急激な変化からある程度守られています。

しかし、バブルははじけてはいないものの、形は変化しています。

アーリーステージのスタートアップが、市場環境の変化によって大規模なレイオフを強いられたり、評価額が急落したりするケースは少ないかもしれませんが、注目すべきシグナルがもう一つあります。それはピボットです。ピボットとは、新たな洞察や市場動向に基づいて事業戦略を変更することであり、製品と市場の適合性を追求している若い企業にとって、ある程度避けられないものです。ピボットは、市場の新たな緊張感にスタートアップがどのように対応しているかを示すスナップショットであるため、資金調達ラウンドよりも追跡することが重要だと私は考えています。さらに、資金調達ラウンドとは異なり、ピボットは何かが変化していることを示す明確なシグナルであり、創業者が大きな目標に向かっていると投資家たちが確信しているという状況とは異なる緊張感です。

多くの投資家や創業者と話をした結果、今後数週間から数ヶ月の間に、アーリーステージのスタートアップのビジネス展開に多くの微妙な変化が起こることが明らかになりました。リスク軽減のために目標の優先順位を見直す企業もあれば、収益確保を目指して、より短期的な新たなビジネスモデルを追求する企業もあるでしょう。

このトピックに関する私の見解を詳しく知りたい方は、TechCrunch+のコラム「アーリーステージのスタートアップにとって、今こそピボットの季節」をご覧ください。このニュースレターの残りの部分では、Epicの買収、フィンテックのフルスタック化、そしてある企業が自己資金で資金調達する理由についてお話します。いつものように、このニュースレターをシェアしたり、Twitterでフォローしたり、個人ブログを購読したりして、私を応援してください。

今週のお買い得品

ゲーム「フォートナイト」の開発元であるEpic Gamesは、ミュージシャンなら誰でも自分の音楽を販売でき、利益の82%を受け取ることができる音楽マーケットプレイス「Bandcamp」を買収しました。この買収は、クリエイターの生活におけるプラットフォームの役割（そして力）について広く議論される中で行われ、Bandcampのようなプラットフォームは、インセンティブの整合性という点だけでも際立っています。Epic Gamesの傘下に入った今、分析すべき新たな章が開かれています。

これがなぜ重要なのか、Amanda Silberling が解説します。

アーティストが生計を立てるために使っているプラ​​ットフォームが買収されるのを見たとき、彼らの通常の反応は『わあ、すごい。資金が増えて、より良い機能を開発して、自分の創作活動を収益化できるようになるんだ！』ではなく、『またか』と思うのです。

GoogleがYouTubeを買収し、SpotifyがAnchorを買収した際にも同様のことが起こりました。アーティストは、プラットフォームのオーナーが変わると、ほんのわずかな変更でさえ生活に影響が出る可能性があることを認識しています。Spotifyの収益が悲惨で、OnlyFansが一時的にセックスワーカーのキャリアを危うくするような決定を下し、Patreonが多くのクリエイターが強く反対している暗号通貨決済を導入しようとしているのに、なぜアーティストは大手IT企業を信頼するのでしょうか？

もちろん、今回の買収はコミュニティの利益を考えてのことなのか、それとも単に資本主義を追求するためなのか、疑問に思います。来週のEquityでこの件についてお話ししますので、ご意見をツイートしてください！

佳作:

• コミュニティは新しいAI
• Commsorは資本主義を超えてコミュニティを拡大したいと考えている
• アーカイブは新たな資金を得てコミュニティマーケティングスペースを構築

現在、フィンテックは攻撃に向いているのか、防御に向いているのか?

今週のEquityでは、アレックスとメアリー・アンにフィンテックの現状について話を聞きました。Rampの旅行業界への進出と、Pipeによる、えっと、エンターテイメント企業（？！）の買収がきっかけでした。

これが重要である理由は次のとおりです。フィンテックのフルスタック化に関する議論を続けるだけでなく、私たちはフィンテックの成熟度に関する最大の疑問に取り組みました。例えば、すべてのフィンテック企業が時間の経過とともに同じ企業になった場合、当初は同じユーザー層を狙っていたにもかかわらず、どのように差別化を図ればよいのでしょうか？市場は、この議論をさらに重要なものにしました。公開市場での価格設定の見直しは、フィンテック企業がより実績のある収益源を追求するきっかけとなる可能性があるからです。

それでどうしたの、SoFi？

• フィンテック投資家10人が、2022年第1四半期に何を求め、どのように売り込むかを語る
• Nu株は第4四半期決算で急落、未だ非公開のフィンテック企業への警鐘
• アファームの株価が打撃を受けている理由と、この売却がBNPLスタートアップ市場に及ぼす影響

Homebrewは自己資金で運営される

Homebrewに新しいお茶（またはコーヒー、ビール、その他お好みの飲み物）が登場しました。このベンチャーキャピタルは、シードステージに特化した従来のベンチャーキャピタルのルーツと従来の構造を脱却し、ステージにとらわれないエバーグリーンモデルを追求しています。このモデルは、Homebrewのジェネラルパートナーであるサティア・パテル氏とハンター・ウォーク氏のみから資金提供を受けています。

これがなぜ重要なのか、その理由を説明します。Homebrewの事業転換は、テクノロジー系スタートアップにとってまさに重要な市場局面で起こっています。上場テクノロジー株は、セクターを問わず大打撃を受けています。ベンチャーキャピタルの流入により、アーリーステージの非上場スタートアップは概ね無傷で済んでいるように見えますが、レイターステージの企業は現在、より厳しい状況に陥っています。

ますます大規模なファンドの調達が日常化している市場において、この動きは注目に値します。もちろん、資金調達額を増やす際に常につきまとう課題は、投資家が成果を上げなければならないというプレッシャーが高まることです。1500万ドルのファンドでは5倍の成果を上げることができたかもしれませんが、1億5000万ドルのファンドへの出資を依頼した際に、ベンチャーキャピタルのような目標を達成できるでしょうか？15億ドルならどうでしょうか？

返品時の返品:

• 豊富な資本を持つ現代の企業投資家は、財務目標と戦略目標を融合させている
• ダメリオ家がVCファンド444 Capitalを設立、急成長中のスタートアップ企業に最大2500万ドルを投資
• Stellation Capitalのピーター・ボイス氏が、TechCrunch Early StageでシリーズAの資金調達に最適な投資家と条件を獲得する方法を解説
• アクセル、インドのスタートアップ企業を支援する6億5000万ドルの新たなファンドを発表

今週を通して

もうすぐ対面でお会いできます！ Techcrunch Early Stage 2022は4月14日、つまりもうすぐサンフランシスコで開催されます。GVのTerri Burns、GreylockのGlen Evans、FelicisのAydin Senkutが登壇する1日限りの創業者サミットにぜひご参加ください。Techcrunchチームは対面での開催を待ち望んでいるので、パネルディスカッションがいつもより刺激的なものになるかもしれません。

完全な議題はここにあります。また、ローンチチケットはこちらから入手できます。

また、Equity の最新プロデューサー、Maggie Stamets もフォローしてください。

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