急成長中のフィンテック企業 Jeeves は、シリーズ B で 5,700 万ドルを調達してからわずか 7 か月後に、シリーズ C ラウンドで 1 億 8,000 万ドルを調達し、企業価値は 21 億ドルに達した。
金融テクノロジー企業が短期間で複数回の資金調達ラウンドを実施することは、近年では例外ではなく、むしろ当たり前のことになりつつあります。それでも、Jeevesの成長と評価額の上昇のスピードは目覚ましいものがあります。
「グローバルスタートアップ向けのオールインワンの法人カード・経費管理プラットフォーム」を自称するJeevesは、9月の資金調達時に評価額5億ドルに達しました。これは、わずか6ヶ月強で評価額が4倍に上昇したことを意味します。また、Jeevesが2021年3月に株式公開を果たし、昨年6月に3,100万ドルのエクイティファイナンスと1億ドルの負債を抱えて正式にステルス状態から脱却したことも注目に値します。2020年夏には、JeevesはY Combinatorのサマーコホートに参加しました。
同社の成功は、法人カードおよび経費管理分野がいかに競争が激しく、そして収益性の高いものになったかを示す、またしても好例です。例えば、Jeeves社によると、9月にシリーズBを発表して以来、売上高は900%増加し、顧客基盤は3,000社以上に倍増しました。また、年間総取引額（GTV）は約13億ドルに達し、年末までに40億ドルに達すると見込まれています。
「12月にシリーズCのラフプレゼンテーションを作成したとき、11月全体と比べて収益が2倍以上になっていることに気づきました」と、JeevesのCEO兼創業者であるディリープ・タズモン氏は述べた。「そして2022年の最初の2か月で、2021年全体を上回る収益を上げました。」
テンセントが主導した今回の資金調達には、GIC、スタンフォード大学、アンドリーセン・ホロウィッツ（a16z）、CRV、シリコンバレー銀行、FTパートナーズ、クロックタワー・ベンチャーズ、アーバン・イノベーション・ファンド、ヘイブン・ベンチャーズ、ゲインゲルズ、スパイク・ベンチャーズ、FAANG創業者2名のファミリーオフィス、そしてマスターカードのラテンアメリカ・カリブ海地域プレジデントであるカルロ・エンリコ氏も参加した。同社は過去12ヶ月間で3億8000万ドル以上を調達している。
「最終的に5つのタームシートを作成しました。これは、以前よりもデューデリジェンスを強化し、資金調達環境がより厳しい状況にある中で、妥当な判断だったと言えるでしょう」とタズモン氏はTechCrunchに語った。「1月と2月の市場は、12月とは全く異なっていました。」
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では、Jeevesは具体的に何をしているのでしょうか？同社によると、国や通貨を問わず、あらゆる事業支出に対する引受、現地通貨建てのクレジット、そして決済システムを提供しているとのことです。現在、北米、ラテンアメリカ、英国、ヨーロッパの24カ国に顧客を抱えており、Bitso、Kavak、Belvoなどを含む、急成長中のスタートアップ企業、eコマース企業、中小企業が名を連ねています。
Jeevesは、スタートアップ企業が従来、地域や国特有の金融インフラに依存しざるを得なかったという前提の下、2020年に設立されました。例えば、メキシコとコロンビアに従業員を抱える企業は、それぞれの国で財務機能をカバーするために複数のベンダーを必要とします。メキシコとコロンビアにそれぞれ1つのコーポレートカード、そして国境を越えた決済には別のベンダーが必要です。
このスタートアップは、独自のバンキング・アズ・ア・サービス（BaaS）インフラを活用することで、あらゆる企業が「数分で」財務機能を立ち上げ、法人カードによる30日間のクレジット（4%のキャッシュバック付き）、カード以外の決済手段、そしてクロスボーダー決済を利用できると主張しています。また、顧客は複数の通貨で返済できるため、外国為替手数料も削減できます。
たとえば、成長中の企業はバルセロナで Jeeves カードを使用してユーロで返済し、メキシコでも同じカードを使用してペソで返済することで、為替手数料を削減し、通貨間での支出の即時調整を実現できます。
Thazhmon 氏は、同社が構築している「最大のもの」は、各国のさまざまな銀行組織にまたがり、エンドユーザー向けの顧客向け Jeeves アプリが接続される独自のグローバル BaaS レイヤーであると考えています。
「我々の見方では、決済スタック全体を実際に所有していることになります」とタズモン氏はTechCrunchに語った。
フィンテックスタートアップのJeevesが5,700万ドルを調達、YCから1年で評価額5億ドルに到達
この分野の他の多くのフィンテック企業と同様に、Jeevesも事業範囲を徐々に拡大してきました。少なくとも現時点では、法人カード（現在Jeevesの事業の約45%を占める）が主力製品であり続けています。
「しかし、B2B決済、運転資金ローン、収益ベースの融資商品であるJeeves Growthなど、同様に重要で、より急速に成長している他のチャネルもあります」とThazhmon氏は付け加えた。
TechCrunchが広く報じているように、企業の支出・経費管理に取り組むスタートアップの数は増加し続けています。月曜日には、Rampが2億ドルを調達し、評価額81億ドルで5億5000万ドルの負債を確保したと報じました。
「市場は拡大しており、市場規模（TAM）も拡大しています」とタズモン氏は述べた。「日々多くの企業がオンライン化しており、支出管理が必要になっています。」
しかし、彼の見解では、勝者は「単に信用取引だけで競争するのではなく、誰がより早く現金を提供できるかで競争する」企業になるだろう。
「インフラで競争して初めて勝ち始めるのだと思います。なぜなら、その時にスタックを実際に所有し、例えば単に地元の銀行に接続するプロバイダーであれば得られない効率性を引き出すことができるからです」と同氏は付け加えた。
タズモン氏はまた、信用に厳密に焦点を合わせているスタートアップ企業とインフラを構築しているスタートアップ企業との間に、ある種の分岐がいつか起こるだろうと理論づけている。
「私たちが目指しているのは、エンドユーザーと銀行のような関係を築くことです。支払いが必要なら、私たちが対応します。融資が必要なら、私たちが対応します。預金が必要なら、私たちが提供します。会社を設立したいなら、私たちに口座を開設すれば、必要な通貨でどこの国でも取引できます」とタズモン氏はTechCrunchに語った。「私たちのサービスが他の多くの企業と異なるのは、独自のインフラ層を持っていることです。それが、様々な国の様々な金融機関とつながる実際の製品なのです。」
そうは言っても、市場のさまざまなセグメントにはさまざまなプレーヤーが存在するだろうと彼は考えています。
「これは、世界中ですべてを所有する企業が1社だけになるような分野ではないと思います」とタズモン氏は付け加えた。「とにかく巨大なのです。」
同社は新たに調達した資金を、ラテンアメリカ、カナダ、ヨーロッパへの事業拡大に活用し、インフラを拡張してより多くの通貨に対応し、採用を増やし、「プラットフォームへの新規企業の参入を加速」させる計画だ。目標は今後3年間で40カ国以上をカバーすること。短期的には東南アジア、そしてサウジアラビアとアフリカも視野に入れている。
メキシコシティ、ロンドン、トロント、サンパウロにオフィスを構え、ハイブリッドリモートワークを標榜するJeevesは、現在10カ国で150人の従業員を擁しています。同社は最近、複数の新幹部を採用しました。その中には、PayPalでエンジニアリング責任者、Walmartでエンジニアリングディレクターを務めたArpan Nanavati氏を最高技術責任者に、Googleで戦略的パートナーシップの責任者を務めたTrent Beckley氏をパートナーシップディレクターにそれぞれ任命するなど、他にも多くの人材がいます。
A16Zのゼネラルパートナーであるアンジェラ・ストレンジ氏は、シリーズAをリードし、シリーズBに投資した後、ジーブスが「非常に好調な業績を上げ続けている」のを目の当たりにして、同社への投資を3倍にしたと述べている。
「Jeevesは、グローバル企業向けにプレミアムな金融オペレーティングシステムを構築しています。クレジットカードからスタートし、その後、ローカル決済、複数通貨の照合、運転資金ローンへと急速に事業を拡大してきました」と彼女はTechCrunchに語った。「Jeevesは、各国のローカルインフラに接続できる真にスケーラブルなアーキテクチャを構築しました。これにより、各国で最適なユーザーエクスペリエンスを提供できるだけでなく、各国への展開もより迅速に行うことができます。」
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