ラテンアメリカ向けの不動産「スーパーアプリ」の構築を目指すFlat.mxは、2,000万ドルのシリーズA資金調達ラウンドを完了した。
この投資はAnthemisと500 Startupsが共同で主導し、ALLVPとExpaも参加しました。Flat.mxはこれまでに、株式投資で1,000万ドル、負債で2,500万ドルを調達しています。その他の出資者には、OpendoorのCEO兼共同創業者であるEric Wu氏、Flyhomesの共同創業者兼CEOであるTushar Garg氏、Divvy Homesの共同創業者であるBrian Ma氏などがいます。
2019年7月に設立されたメキシコシティを拠点とするFlat.mxは、Opendoorと同様のビジネスモデル、つまり物件を購入し、改装して再販するというビジネスモデルでスタートしました。同年9月、このプロップテックスタートアップは、Opendoorの不動産マーケットプレイスモデルをリオグランデ川の向こうに展開するため、メキシコ最大級のプレシードラウンドで資金調達を行いました。
メキシコの不動産テックスタートアップFlatがALLVP主導で460万ドルのプレシード資金を調達
「メキシコの不動産市場は崩壊しています」と共同創業者のベルナルド・コルデロ氏は語る。「最大の問題の一つは、売主が売却するまでに6ヶ月から2年もかかることです。そこで私たちは、この問題に対する最も抜本的な解決策として、インスタントオファーを導入しました。このサービスにより、住宅所有者は数ヶ月ではなく数日で売却できるようになります。これは、他では得られない迅速で便利な体験です。」
メキシコ、そしてラテンアメリカ全般において、即席購入者（ibuyer）を育てるのは複雑な作業です。米国とは異なり、メキシコにはMLS（Multiple Listing Service）がありません。そのため、価格データは容易に入手できません。さらに、不動産業者は資格取得が義務付けられていないため、住宅売買プロセス全体が非公式なものになりがちです。
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また、メキシコでは住宅ローンの普及率も低いため、購入者が合理的な融資オプションにアクセスするのは難しい場合があります。
「iBuyerを構築するには、取引をエンドツーエンドで解決する必要がありました」と共同創業者のビクター・ノゲラ氏は語る。「MLS、サードパーティのマーケットプレイス、請負業者のマーケットプレイス、金融商品、ブローカー向けテクノロジー、住宅メンテナンスプロバイダー、そしてその他のサービスを構築する必要がありました。言い換えれば、私たちはラテンアメリカ向けの不動産スーパーアプリを構築してきたのです。」
Flat.mxは、同社の認定リフォーム物件は200項目以上の検査と「完全な法的審査」を受けていると述べている。
Flat.mxの創業者によると、売上高は前四半期比で70%増加しており、在庫数は昨年比で10倍に増加しています。また、従業員数も昨年半ばの30名から現在85名を超え、ほぼ3倍に増加しています。Flat.mxはこれまでに数千件の住宅査定と100件以上の取引を実施しています。
パンデミックは関心を高めるのに役立っただけだった。
「当社のロータッチ・デジタルソリューションは、パンデミックの間も力強いビジネスを維持する上で鍵となりました。メキシコでは売却が困難な状況でしたが、売主のために迅速な流動性を確保することができました」とコルデロ氏は述べた。「当社のモデルにより、売主は売却したいが多くの買主との接触を避けたい場合でも、一度に40人以上の買主と会う必要がなくなり、1回の訪問で売却できます。」
同社は新たに調達した資金を使い、「住宅所有者と購入者が必要なサービスをすべて一箇所で受けられるワンストップショップ」の開発を継続する計画だ。
創設者たちは、新興市場では住宅購入プロセスのひとつの側面だけに取り組むのではなく、すべてに対処する方が合理的だと考えています。
「当社の製品はそれぞれが互いを強化し、この製品エコシステムを構築することで、市場における重要な優位性を維持し続けることができると信じています」とノゲラ氏は述べた。同社は今回の資金調達により、メキシコにおけるiBuyingの展開拡大、そしてデータおよび金融商品への投資も計画している。
当然のことながら、Flat.mx の投資家たちは強気だ。
アンセミス・グループの筆頭投資家アーチー・コクラン氏は、同社はFlat.mxをメキシコの不動産セクターにおける同社の組み込み金融理論の不可欠な部分と見ていると語った。
「iBuyerモデル自体は世界各地で広く理解され、発展していますが、多くの変数を伴う複雑なモデルでもあるため、戦略を実行するには経験豊富で鋭い洞察力を持つチームが必要です」とコクラン氏はメールで述べています。「ビクター氏とベルナルド氏にお会いした時、彼らの明確なビジョンと幅広いビジネスチャンスに対する深い理解が、長期的な成功をもたらすだろうと確信しました。」
500 Startupsのマネージングパートナー、ティム・チェー氏は、Flat.mxがメキシコの不動産の買い手、売り手、仲介業者、貸し手にとって「頼りになるルート」 になるだろうと考えていると語った。
「メキシコ特有のニュアンスや特有の問題があり、Flat.mx はそれを見抜いて解決する素晴らしい仕事をしてくれました」と彼は語った。
ALLVPのパートナーであるフェルナンド・レロ・デ・ラレア氏は、本質的には何年も「守られなかった約束」の後、ソフトウェアがついにメキシコの不動産業界を変革しつつあると語った。
「ほとんどのモデルは、より成熟した米国のプロップテック分野の成功モデルを模倣しているだけだ」と彼は述べた。「プロップテックへの投資を開始して以来、1兆ドル規模の機会を捉えるためのこれほど革新的なアプローチは見たことがない」
世界中の投資家がラテンアメリカのスタートアップ企業に投資する理由
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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