米国で造園・建設サービス向け垂直型ソフトウェアを開発するスタートアップ企業 Attentive.ai は、AI 主導のサービスを強化し、より多くの企業に展開することを目指し、新たな資金調達ラウンドで 700 万ドルを調達した。
Vertex Ventures Southeast AsiaとIndiaが主導する今回のシリーズAラウンドは、500万ドルのシードラウンドに続き、Attentive.aiの既存投資家であるPeak XVのSurge VenturesとInfoEdge Venturesも参加しました。さらに、ムンバイを拠点とする投資会社Tenacity Venturesがセカンダリー投資として参画しました。
造園・屋外サービス業は、主に人件費と運用コストを伴う手作業による計測に依存しています。現場計測であれ舗装のメンテナンスであれ、企業はプロジェクト開始前に数百ドルと多くの時間を費やし、必要な費用、適切な資材、そして時間を見積もっています。不正確な見積りは、時には過大入札や過少入札につながり、収益目標に影響を与えることもあります。不動産業界の成長に伴い、造園・屋外サービス企業は、効率化と運用コストの削減を実現するテクノロジー主導のソリューションを求めています。Attentive.aiは、AIとコンピュータービジョンを活用してこれらのニーズに対応します。
2021年4月に北米市場に特化したデラウェア州に拠点を置くスタートアップ企業は、インドのノイダにもオフィスを構え、AIベースのワークフローを備えたエンドツーエンドのビジネス管理プラットフォームを提供し、造園・建設会社に自動化をもたらします。このプラットフォームは、Juniper、US Lawns、Beary Landscaping、Greenscape、Nanak、East Coast Facilitiesなど、業界の大手企業に既に導入されており、Automeasureによる自動現場計測を活用することで、企業の時間を節約し、屋外工事の入札を効率化しています。この自動化ツールは、造園、舗装、施設メンテナンス、積雪管理などのサービスを対象としています。
Attentive.aiのAutomeasureを利用する企業は、商業施設、小売チェーン、住宅団地など、あらゆる物件の寸法をGoogleマップのようなインターフェースで取得できます。特定の物件の住所を検索し、要件に基づいて区画の境界線を定義することで、見積もりを受け取ることができます。さらに、このツールでは、ユーザーがPDF形式の設計図を手動でアップロードすることもでき、ソフトウェアが敷地の規模やその他のパラメータに基づいて必要な資材の量を追跡・決定します。また、このツールは企業が既存の建設積算データをすべて転送することも可能です。さらに、このスタートアップは、モバイルデバイスやタブレット端末にインストールできる専用の現場支援アプリを提供しており、オペレーションチームは現場データにジオタグを付けることで現場地図にメモを追加したり、地上スタッフが外出先からリアルタイムデータにアクセスしたりすることができます。
Automeasureに加え、Attentive.aiは造園・建設会社向けの主力クラウドベースビジネス管理ソフトウェアを提供しています。Accelerateは、営業プロセスと業務ワークフローを自動化し、残業アラートやリアルタイムの営業パイプライン追跡機能を備えた生産計画へのアクセスを提供し、不在時の出勤を防止します。また、航空写真や設計図の積算機能も搭載しています。
「以前は、企業は現場に出向き、計測器を持って敷地全体を測量していました。何時間も何日もかかっていましたが、今では現場の住所を入力するだけで済みます。コンピュータービジョンがその敷地の利用可能な航空写真をすべて処理し、データを提供します。…また、企業が必要とする様々な物件や作業のスケジューリングを、生成型AIによって自動的に行うサービスも提供しています」と、Attentive.aiの共同創業者兼CEOであるシヴァ・ダワン氏はインタビューで述べた。
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Dhawan 氏は、Rishabjit Singh 氏 (CTO) および Aishwarya Maurya 氏 (製品戦略担当 VP) とともにこのスタートアップを共同設立し、販売と運営の強化に役立つソフトウェアを通じて、建設および屋外サービス事業の最も差し迫った懸念事項のいくつかを解決しています。
Attentive.aiはこれまで、造園業界に注力してきました。しかし、今回の資金調達により、同社は事業領域を建設業界へと拡大し、「Beam AI」と呼ばれるツールを通じて、3兆ドル以上の市場規模を持つとされる建設業界のゼネコン、下請け業者、サプライヤーをターゲットにしています。このツールは、ユーザーから図面を受け取り、そのトレースを自動化することで、複数の建設見積書を同時に作成できます。バックエンドでは、自動生成された見積書をレビューする品質保証チームを擁しています。
Attentive.aiは造園・建設業務に自動化をもたらす数少ないスタートアップの一つですが、この業界には以前から競合ソリューションが存在しています。造園分野ではAspireやLMN、建設分野ではBluebeamやStackCT、不動産計測分野ではGo iLawnやPropertyIntelなどが挙げられます。しかし、ダワン氏はTechCrunchに対し、このスタートアップはAIを基盤とするディープテックAIサービス企業であり、フィンテックマッピングや保険業界での経験を持つ人材をチームに擁していると述べました。
「当社はAIベースのバックグラウンドを持ち、特にコンピュータービジョンの分野で強みを持っています。一方、これらの企業にはそうした技術DNAがありません」と彼は語った。
共同創業者は、このスタートアップにはインドから24時間体制の顧客サポートを提供できるという利点もあり、これは「非常に費用対効果が高く、信頼性が高い」と考えている。
Attentive.aiは、今回の資金調達を活用し、米国における市場開拓チームの拡大と、米国拠点5名、インド拠点160名の従業員数の増加を目指しています。さらに、同社は新たに調達した資金の一部を製品開発に活用する予定です。
「Attentiveの革新的な技術は、Vision AIを活用し、屋外フィールドサービスや建設といった旧来の経済圏に破壊的な変化をもたらします。これらの業界の組織は、事業効率を向上させるテクノロジーソリューションを渇望しています。シヴァ氏と彼のチームは、顧客のニーズに応えることに並外れたコミットメントを示しており、顧客と話をした際にその喜びがはっきりと伝わってきました」と、Vertexのシニアエグゼクティブディレクター、ニキル・マルワハ氏は声明の中で述べています。
年間400万ドルの経常収益を誇るこのスタートアップ企業は、米国とカナダ全土で500社以上の顧客を抱えています。そのうち約300社は造園業、100社は舗装メンテナンス、100社は建設会社です。同社は製品とマーケティングを強化することで、さらなる顧客獲得を目指しています。
