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サイバーセキュリティからレストラン向けSaaSまで、ビジネスを成功させる鍵は、顧客の真の問題を解決する製品を販売することです。—アンナ
2022年のサイバーセキュリティ
最近の調査結果によると、サイバー犯罪者にとって2022年は非常に忙しい年だった。イスラエルのサイバーセキュリティ企業Perception Pointの年次レポートによると、悪意のある攻撃者による高度なフィッシング攻撃は世界全体で356%増加した。
私にとって恐ろしいのは、こうした攻撃が最も脆弱な部分、つまり人間をいかに頻繁に狙っているかということです。例えば、報告書によると、ビジネスメール詐欺（BEC）の試みは前年比83%増加しています。
「こうした攻撃では、サイバー犯罪者は偽のメールを使って正規の企業になりすまし、従業員や取引先に多額の金銭や機密データを要求する」と報告書は説明している。
私は数週間前にテルアビブでパーセプション・ポイント社のCEO、ヨラム・サリンジャー氏に会ったので、報告書の調査結果と新たな脅威についての彼の見解を聞きたいと思った。
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サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
AIによる脅威に直面
「明らかにAIは無視できない問題だ」とサリンジャー氏は述べた。特に生成型AIは「被告を欺く能力を完璧に高める」からだ。スペルミスや言葉遣いの悪さはさておき、例えばAIを利用したフィッシングメールは、信憑性に欠けるほどに信憑性があるように見せかけることもある。
私たちの中には AI が生成したスパムを受け取り始めた人もいることを考えると、私も同意するしかありません。
しかし、すべてが悲観的というわけではありません。「攻撃者がAIを使って持つツールは、攻撃側も利用可能です」とサリンジャー氏は指摘します。
彼の会社は既に脅威の防止にAIを活用していますが、さらなる強化に向けて準備を進めています。「AI生成コンテンツを使ったペネトレーションテストを実施し、依然として優位性があることを確認しています。しかし、今後も油断はできません。」
日々脅威に対処するのは恐ろしいことですが、サリンジャー氏は恐怖を煽ることは良い営業手法ではないと考えています。最近調査したように、CISO（最高情報セキュリティ責任者）たちは、サイバーセキュリティ対策の失敗を指摘する売り込みに既にうんざりしています。
雰囲気を読む
パーセプション・ポイントは、恐怖心を煽るのではなく、CISOにアプローチする適切なタイミングを見極めることを重視しています。また、既存のソリューションとの短期的な統合と、次回の更新サイクルでの置き換えの両方の能力を強調しています。サリンジャー氏によると、後者は、これまで以上にコスト削減に関心を持つ企業に共感されることが多いとのことです。
アトランタで開催されるTechCrunch（バーチャル）
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キラー機能の1つ
Haddock の創設者であり、Y Combinator の卒業生でもある Arnau Navarro 氏は、現在の時代に製品と市場の適合性を見つけようとしているスタートアップ企業に次のようなアドバイスをしています。「購入者があなたのソリューションを採用するためにやり方を変える気があるほど深刻な問題点に焦点を当ててください。」
Haddockもこのレシピを踏襲しました。同社の製品は現在、レストラン向けのSaaS管理ソリューションとなっていますが、当初は「たった一つのキラー機能」から始まったとNavarro氏は言います。特にインフレが進む中で、コスト管理はレストランの成否を左右するため、その焦点はコスト管理にありました。
「まだ顧客ではないレストランのオーナーから1月に連絡がありました」とナヴァロ氏は語った。そのオーナーはホリデーシーズンに非常に忙しい時期を迎えたが、同時にコスト上昇によりレストランの収益が実際に赤字になっていることに気づいた。これがHaddockが最初のバージョンで解決した最初の問題点であり、現在ではレストランが日々のコスト変動を追跡できる、より包括的なコスト管理ソリューションへと進化している。
クールな子供たち
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アンナ・ハイムは作家であり編集コンサルタントです。
Anna からの連絡や連絡を確認するには、annatechcrunch [at] gmail.com にメールを送信してください。
2021年からTechCrunchのフリーランス記者として、AI、フィンテックとインシュアテック、SaaSと価格設定、世界のベンチャーキャピタルの動向など、スタートアップ関連の幅広いトピックをカバーしています。
2025 年 5 月現在、彼女の TechCrunch でのレポートは、ヨーロッパの最も興味深いスタートアップ ストーリーに重点を置いています。
Anna は、TechCrunch Disrupt、4YFN、South Summit、TNW Conference、VivaTech などの主要な技術カンファレンスを含む、あらゆる規模の業界イベントでパネルの司会やステージ上のインタビューを行ってきました。
元The Next WebのLATAM &メディア編集者、スタートアップの創設者、パリ政治学院の卒業生である彼女は、フランス語、英語、スペイン語、ブラジル系ポルトガル語を含む複数の言語に堪能です。
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