オンライン商店に金融・物流サービスを提供するパキスタンのスタートアップ企業PostExは、今年サウジアラビアを皮切りに新たな市場に参入する予定であると、TechCrunchが独占的に入手した。
「我々は他の市場に参入し、本当に破壊的な変化を起こしたいと考えている。なぜなら、そのギャップに気づいているからだ」と、PostExの創業者兼CEO、ムハマド・オマー・カーン氏はインタビューで語った。
パキスタンのEコマースは現在、小売市場全体の約1.5%を占めていますが、過去12ヶ月で50%成長しました。PostExはこの成長に貢献していると考えられます。
パキスタンのオンライン小売業者は、取引の95%が代金引換であるため、事業の維持と成長の達成が困難になっています。この南アジアの国では、配送業者が発送から配達まで、取引の決済に10～15日かかります。こうした状況は、オンライン小売業者の運転資金不足につながっています。
2020年、カーン氏はこれらの問題を解決するため、代金引換注文に対して加盟店に前払い金を提供し、物流サービスも提供するPostExを設立しました。パキスタンでノンバンク金融機関として規制を受けた後、このスタートアップはオンライン加盟店向けの成長資金提供も開始しました。しかし、リスク軽減のため、加盟店への純粋な金融支援は行わず、物流サービスを利用した場合にのみ融資を行っています。
カーン氏はTechCrunchに対し、このモデルのおかげでPostExは創業以来不良債権を0.03%未満に抑えることができたと語った。
「我々は資金の流れを管理しています。つまり、我々がクレジットを提供する場合、配達は我々自身で行い、消費者から直接現金を回収するということです」と彼は語った。
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共同創設者は、現在活動中の1万5000の加盟店のうち、80％以上の加盟店が物流の前払いのみで契約しており、残りの20％は物流サービスのみを利用しているとも付け加えた。
パキスタンの資本規制により、従来の金融機関から多額の融資を受けることが困難なため、PostExは当初、自社の自己資本で金融サービスを開始しました。しかし、事業規模が拡大し、加盟店数と融資返済実績が確立するにつれ、PostExは従来型銀行と提携し、加盟店のバランスシートから直接融資を提供するようになりました。
PostExは2022年8月にライバルのCall Courierを買収し、パキスタンにおける物流拠点を拡大しました。この買収により、同社は主要3市場から650都市以上へと一気に市場を拡大しました。また、大手小売業者に加え、中小企業や大企業も顧客として迎え入れ、あらゆる規模のeコマース企業に全国規模のサービスを提供することができました。
カーン氏によると、コール・クーリエの買収からわずか1年余りで、PostExは昨年11月に黒字化を達成した。また、月間取引件数400万件で年間経常収益が2,100万ドルを超え、年末までに2,500万ドルを超える見込みだ。
「買収コストは発生しません。負債コストと資本コストのみが発生するのです」と彼は述べた。「そのため、収益性を高めるために、より健全なマージンに注力しています。月次で10～15%の成長を遂げています。」
730万ドルの新規資金で新市場に参入
この新興企業は現在、ドバイに本社を置くコンジャンクション・キャピタルが主導した全額株式投資ラウンドで730万ドルを調達し、市場拡大の構想を描いており、将来的にはサウジアラビアを越えてアラブ首長国連邦（UAE）まで拡大する計画だ。
PostExは今後3ヶ月以内にサウジアラビアに進出する計画です。また、新市場への進出を強化するため、新たに1500万ドルの資金調達ラウンドも検討しています。カーン氏は、投資家との新たなラウンドに向けた協議は現在進行中であると述べました。
PostExはUAEでもプラットフォームのテストを行っており、すでに融資ライセンスを取得しています。サウジアラビア市場への参入に成功した後、UAEでもサービスを開始する予定です。
カーン氏はTechCrunchに対し、サウジアラビアに関しては、PostExが現地の規制当局であるサウジ中央銀行に融資ライセンスを申請する予定だと語った。同社はまた、現地の融資パートナーと提携し、少数の中小オンライン事業者と1～2社の大手企業を対象に、同国で実証実験を開始している。
同時に、PostExはパキスタンでのプレゼンスを拡大し、年末までに従業員数を600都市の6,500人から9,000人に増やす計画だ。
「特定の都市では、他の都市と比べてより大きな成長が見込まれます。そのため、そうした都市への投資を増やしています」とカーン氏は述べた。
このスタートアップは、パキスタンのオンライン小売業者向けにデジタル決済サービスの試験運用も行っており、店舗の玄関先やレジでの決済をデジタル化できる。同社は既に経費管理システムを提供しており、小売業者は単一のポータルから給与、仕入先・ベンダーへの支払い、経費を管理できる。
PostExの直近の資金調達ラウンドには、既存投資家であるVSQ、FJ Labs、Zayn VCに加え、Dash VenturesとSanabil 500も参加しました。このラウンド以前に、同スタートアップは860万ドルを調達しています。
