ワインマーケットプレイスの買収を専門とするブランド買収管理のスタートアップ企業であるFull Glass Wine は、DTC (direct-to-consumer) ワインマーケットプレイスの買収を継続し、DTC ワイン市場をリードすることを目指して、シリーズ A ラウンドで 1,400 万ドルを調達しました。
DTCワインブランドは、従来の流通経路を経由せず、ワイン愛好家に直接ワインを販売しています。
Full Glass Wineは最近、ウィスコンシン州に拠点を置くサブスクリプション型ワインサービスプロバイダーのBright Cellarsを買収しました（買収額は非公開）。これは同社にとって1年間で3件目の買収となり、サブスクリプション型モデルの拡大を可能にします。過去の買収には、パーソナライズされたワインのおすすめとサブスクリプションサービスを提供するDTCワインプラットフォームのWinc（2023年6月）、世界中から厳選した高品質ワインを手頃な価格で提供するマーケットプレイスのWine Insiders（2023年10月）があります。
「Winc、Wine Insiders、Bright Cellarsを統合することで、ワインに関するあらゆるものをワンストップで提供できるようになります。従来の小売業者、食料品店、あるいは単一ブランドのDTC企業よりも幅広いワイン愛飲家のニーズに応えることができます」と、Full Glass Wineの共同創業者兼COOであるNeha Kumar氏はTechCrunchに語った。「この包括的なポートフォリオにより、効率的な配送のための物流を最適化し、確立されたブランドの力を活用して強力なマーケティングプラットフォームを構築することができます。」
同社は新たに調達した資金を活用し、テクノロジーへの投資を強化する予定です。「直近の買収先であるBright Cellarsは、ユーザーの好みや評価から学習するワインペアリングアルゴリズムを開発しました。SpotifyやNetflixといったプラットフォームがコンテンツのレコメンデーションをパーソナライズするのと同様に、このアプローチによって、お客様一人ひとりに合わせたよりカスタマイズされた体験を提供することが可能になります」とクマール氏は述べています。「私たちの目標は、データとAIを活用し、パーソナライズされたワインレコメンデーションをより正確かつ洞察力に富んだものにし、すべてのお客様が本当に愛するワインを見つけ、楽しんでいただけるようにすることです。」
DTCワイン業界は可能性に満ち溢れているが、クマール氏によると、障害の一つは各州にまたがる複雑な規制網を乗り越えることだという。
「発見から配送まで、シームレスな顧客体験を確保するには、絶え間ない革新と集中が必要です」と彼女は続けた。「しかし、消費者がDTCワインについて抱いている誤解もいくつかあります。品質に関する懸念については、評判の高いワイナリーとの提携と厳格な選定プロセスを通じて対応しています。価格も重要な要素ですが、幅広い予算に対応できるよう幅広い価格帯をご用意しています。おそらく最大の課題は、最初の発見プロセスでしょう。自分にぴったりのワインを見つけるのは、時に大変な作業に感じることがあります。そこでパーソナライゼーションが役立ちます。データとテクノロジーを活用し、消費者が本当に気に入るワインを見つけられるようお手伝いします。」
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このスタートアップは、ワイン業界の連続起業家であり、グースアイランドビールカンパニーの元パートナーであるルイス・アモロソ氏（CEO）と、ニューマネーベンチャーの元マネージングディレクターであるクマール氏（COO）によって2023年に共同設立され、プラットフォームの範囲と提供を拡大するために企業との提携を模索しています。
「ワイナリー、食品配達サービス、イベントプランナーなどと提携して、プラットフォーム内で直接顧客にユニークな体験を提供することも考えられます」とクマール氏は続けた。
同社は、最近の買収後、関係者全員にとってスムーズな移行を確実に行えるよう、統合プロセスに引き続き取り組んでいます。
「フルグラスワインでは現在、少なくとも数十人の従業員を抱える予定です」とクマール氏は述べた。「チームは大幅に増員され、私たちの専門知識が強化され、お客様に幅広いサービスを提供できるようになります。」
同社は会員数を明らかにしていないが、買収によって2024年には1億ドル以上の収益を見込んでいると述べた。同社は400種類以上のSKU（在庫管理単位）の多様な品揃えと、顧客が購入しやすい価格帯（ほとんどのボトルは12ドルから25ドル）を提供する計画だ。
Shea VenturesがシリーズAの資金調達を主導した。
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ケイト・パークはTechCrunchの記者で、アジアのテクノロジー、スタートアップ、ベンチャーキャピタルを専門としています。以前はMergermarketで金融ジャーナリストとして、M&A、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルを担当していました。
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