Shopify上でブランドのサブスクリプション販売の手間を省くことを目指すスタートアップ企業Skioが、シード資金調達ラウンドで370万ドルを調達した。
以前HuluとPinterestで働いていたエンジニアのケナン・デイヴィソン氏が4月にこのスタートアップを設立した。
彼はSkioをフィンテック企業であり、インフラ企業でもあると説明している。これは、Yコンビネーターで検討された以前のアイデアを軸に展開したものである。Skioは、ReCharge Paymentsのような既存企業と競合している。ReCharge Paymentsもeコマースブランド向けのサブスクリプションソフトウェアを開発しており、今年初めに2億2,700万ドルの資金調達を受けて評価額が21億ドルに達した。
ニューヨークを拠点とするこのスタートアップは、サブスクリプションを管理するための顧客ポータルの構築や SMS サブスクリプション管理など、支払いの管理とスケジュール設定、プロセス関連の消費者対応のあらゆる面で、Shopify ブランドによるサブスクリプションの販売を支援しています。
同社は、既存の製品よりも「はるかに迅速に構築」できる最新のフレームワークを使用していると主張している。
「この迅速な構築により、Shop Pay によるワンクリック チェックアウト (コンバージョンの向上)、パスワード不要のログイン (顧客からのチケットの削減)、サブスクリプション編集の 10 倍高速化、すぐに使えるヘッドレス サブスクリプション ポータル (瞬時に読み込み可能)、グループ サブスクリプション割引、ReCharge からの移行の容易さなど、現在のソリューションよりも優れた成果を上げることができます」と Davison 氏は述べています。
Skioは何か正しいことをしているに違いない。既にBev、MatchaBar、Remedy Organics、Quokka Brew、Muddy Bites、Barukas、Simulate、Red Bay、Dandelion Chocolate、Siete Foods、Doe Lashes、Backboneなど、数多くの顧客を抱えている。
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「私たちは市場の底辺から、Shopifyの小規模な販売業者からスタートしました」とデイヴィソン氏はTechCrunchに語った。「今はReChargeから大口の顧客を移行させています。」
この起業家のサブスクリプションビジネスにおける経験は高校時代に遡ります。彼は高校時代、授業をサボってサブスクリプションボックスのスタートアップ企業Conscious Boxでウェブ開発を始めました。その後、Huluでエンジニアとして働き、サブスクリプション割引を管理するアプリを開発しました。その後、Pinterestでグロースエンジニアとして働き、ユーザーコンバージョンの向上を目的としたA/Bテストを200回以上実施したそうです。
Skio は今のところ、Shopify 上のマーチャントにサブスクリプションを提供しているだけですが、Davison 氏の目標は、将来的には「インターネット全体」のマーチャントと協力することです。
SkioのシードラウンドをリードしたのはAdjacentです。ニコ・ウィッテンボーン氏は昨年、モバイルファーストのサブスクリプション企業に特化した企業としてAdjacentを設立しました。Adjacent設立前は、Point Nine CapitalとInsight Partnersに勤務していました。これまでにCalm、Revolut、Prose、Oura、Reflectlyといった企業に投資してきました。
この資金調達には、MuteSixのダニエル・ラトバーグ氏、ムーディ・ナシャワティ氏、シャーン・プリ氏、イタリックCEOのジェレミー・カイ氏、Tiltの共同創業者でマジック・マインド創業者のジェームズ・ベシャラ氏、ジュリアン・シャピロ氏、サヒル・ブルーム氏、さらにImmi、Thingtesting、Taika、Smile.io 、Literati、Linjer、Raycon、Cresicor、Carted、Orchard Analytics、Cohereなどの企業の創業者や幹部を含む多くのエンジェル投資家も参加した。
現在、Skio には 5 人の従業員がいますが、新たに調達した資金を製品開発に活用し、「世界クラスのソフトウェア エンジニアを積極的に採用する」予定です。
「私が一人でこの事業を始めたので、我々は適切な人々にかなりの株式を与えることができる立場にある」と彼は語った。
リード投資家のウィッテンボーン氏は、過去に暗号通貨のChainalysis、モバイルのRevenueCat、SalesforceエコシステムのOwnBackupなど、他の成長中のエコシステムに同様のインフラ投資を行った後、近年Shopifyエコシステムを注目してきたとTechCrunchに語った。
「ケナン氏を紹介された時、彼がShopifyベースのサブスクリプションサービスの基盤を構築しているという印象を受けました。彼自身や潜在顧客との数回の電話相談で、彼の製品は既存のソリューションよりもはるかに有望で柔軟性が高いことがすぐに分かりました」とウィッテンボーン氏はメールで述べています。「強力な競合はReChargeだけですが、同社は市場での優位性に甘んじているように見えます。これがエコシステムにおけるフラストレーションにつながり、ケナン氏のような人物が登場し、よりレスポンシブで統合された製品と優れた顧客サポートで状況を一変させる機会を生み出しました。」
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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