ほとんどの不動産業者は、住宅所有者に代わって住宅を売りに出し、販売する際に、多くの場合住宅の販売価格の最大 6% の手数料を請求します。
約17万ドルの住宅を売却する場合、この手数料は合計で1万ドル強になります。50万ドルの住宅の場合は3万ドル、100万ドルの住宅の場合は6万ドルになります。つまり、売主の自己資本額によっては、この手数料が売却益のかなりの部分を占める可能性があるということです。
住宅市場では物件が不足し、あっという間に売れてしまうことを考えると、多額の手数料を諦めるのはさらに辛いかもしれません。Redfinなど、手数料を安く抑えているサイトは数多くありますが、それでも多くの住宅所有者は、不動産のプロに少し手伝ってもらいながら、自分で物件を売りに出したいと考えているのが現状です。
HomeListerは、デジタル仲介・不動産サイトです。住宅所有者がサポートを受けながら、オンラインで物件を掲載・売却できる手段を提供しています。最終的な目標は、売主が販売プロセスをよりコントロールし、自己資本を可能な限り維持できるようにすることです。HomeListerによると、販売プロセスを自動化することで「売主側のエージェントのコストを固定」し、売主は平均21,000ドルを節約でき、市場に出るまでの日数も中央値で16日から9日に短縮されます。
CEOのリンジー・マクリーン氏は、自身の住宅販売経験を経て、弁護士兼不動産ブローカーのジェニファー・スタイン氏とともに、2015年にカリフォルニア州サンタモニカに本拠を置く会社を設立した。
「家を購入する際には、一流の不動産エージェントに助けてもらいました。しかし、売却にあたっては、内覧の準備、内覧時間の調整、近隣の物件比較、そして最初の売却価格の設定など、ほとんどの作業を自分で行わなければなりませんでした」とマクリーン氏は振り返ります。
彼女の家は、不動産業者が6%の手数料全額を受け取れる二重契約で彼女が設定した価格で、1週間も経たないうちに売れた。
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「結局、契約締結時に受け取った手数料は、自己資本の25%を超えました。本当に驚きました」と、ソフトウェアエンジニア兼不動産デベロッパーのマクリーン氏はTechCrunchに語った。「私のエージェントは素晴らしい人でしたが、15時間の仕事で自己資本の25%を受け取る価値はありませんでした。信じられないほど不公平だと感じ、売却時に従来のエージェントを使う経済状況に衝撃を受けました。私はその自己資本を築くために一生懸命働いてきたのですから。」
不動産業者が6%の手数料を受け取る従来のモデルは、多くの人から時代遅れと見なされています。そのため、住宅所有者と投資家が共に同社に惹かれているのも当然です。HomeListerによると、これまでに3,750件以上の住宅販売を支援し、取引総額は19億ドルを超え、顧客は総額7,750万ドル以上の資産価値を節約できたと推定されています。そして本日、同社はM13とHomebrewが共同でリードしたシリーズAの資金調達ラウンドで1,000万ドルを調達したことを発表しました。これにより、これまでの調達総額は約1,500万ドルとなりました。
HomeListerは現在17州で事業を展開しており、2022年にはサウスカロライナ州、イリノイ州、ミシガン州など6州に拡大する計画だ。最終的には全50州に展開することを目標としている。
では、どのように機能するのでしょうか？住宅所有者がHomeListerを通じて自宅を売りに出したい場合、サイトに住所を入力すると、システムが売り出し手続きを案内します。ベーシックプランを選択した顧客は無料で売り出しを行い、売却時に599ドルを支払います。同社はまた、必要なサポートレベルに応じて、最高2,999ドルのプレミアムプランとプラチナプランも提供しています。取引管理、3Dウォークスルー、プロによる写真撮影、エージェントによるオファーの確認と売却関連書類の代行、オンライン広告キャンペーンなどのサービスを、アラカルトで追加できます。すべてのサービスは完全にオンラインかつバーチャルです。
「プレミアムパッケージとの主な違いは、不動産のプロが最初から最後までサポートしてくれることです。住宅の価格設定や戦略立案、オファーの交渉、あらゆる質問への対応などが含まれます」とマクリーン氏は述べた。
同社は具体的な収益数値の公表を控えたが、マクリーン氏は2020年から2021年にかけて収益が「3倍以上」増加し、同期間に市場シェアが450％増加したと述べた。
HomeLister は、地理的拡大に加えて、現在のサービスを強化し、権利サービスや自動取引管理などの追加サービスを自社のサイトに導入する予定です。
「多くの売主は、今では私たちを従来の不動産業者と比較しています。中には、掲載しただけで立ち去ってしまうような低サービスの定額制MLS業者と比較する人もいます」とマクリーン氏は述べた。「HomeListerは両方の長所を兼ね備えています。売却プロセス全体を通して、必要なだけサポートを受けることができ、住宅価格ではなく、作業量に応じた定額料金が保証されています。」
M13のパートナーであるカール・アロマー氏は書面の声明で、近年の不動産市場は売り手市場が強く、需要が供給を大きく上回っていると指摘した。
「この急速な売却時期は、従来の仲介サービスの非効率性とコスト負担を如実に示しています。このモデルは破壊的な変化の可能性が高いのです」と彼は述べた。「HomeListerは、売主にとって大きな支持を得ており、事業拡大と成長のための大きな余裕をもたらす、思慮深く価値あるデジタルソリューションでこの問題に取り組んでいます。」
ホームブリューのパートナーであるサティア・パテル氏は、不動産はたいていの人にとって最大の資産であると指摘した。
「ホームリスターは、売り手が可能な限り多くの資産を維持できるように住宅販売プロセスを再設計しており、これは最終的には買い手にとっても役立つはずです」と彼は書面の声明で述べた。
この記事の見出しは、HomeLister が手数料を請求しているが、住宅販売額の一定割合を請求しているわけではないという事実を訂正するために、公開後に更新されました。
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