Googleは火曜日に開催されたMade by Googleイベントで、新型Pixel 9シリーズをインドで発売すると発表しました。このニュースにより、同社の新型折りたたみ式スマートフォンが世界第2位のスマートフォン市場であるインドで初めて発売されることとなります。
Googleは、長年のオンラインパートナーであるFlipkartに加え、タタ・グループ傘下のCromaとReliance傘下のReliance Digitalという2つのオフライン小売チェーンと提携することで、インド国内での販売チャネルを拡大しています。また、アフターサービスの向上を目指し、3つのウォークイン・サービスセンターも開設しました。
しかし、現在インドでのシェアが1%未満であるこのAndroidメーカーにとって、大きな課題は依然として残っている。
Pixel 9のニュースは、インドでプレミアム製品の売上が低価格帯の製品を凌駕し、伸びている中で発表されました。Appleはこのトレンドの大きな恩恵を受けています。IDCによると、クパチーノを本拠地とするAppleは、インドのスマートフォン市場における超プレミアムセグメント（800ドル以上）で前年比83%の成長を記録し、市場をリードしています。
GoogleはPixel 9シリーズでこのセグメントをターゲットにしており、通常モデルのPixel 9は79,999インドルピー（約950ドル）から、Pixel 9 Pro Foldは172,999インドルピー（約2,060ドル）からとなっている。一方、iPhone 15は現在、ベースモデルのiPhone 15が79,600インドルピー（約950ドル）から、iPhone 15 Pro Maxは193,500インドルピー（約2,300ドル）までとなっている。
これまでの話
Google はこれまでかなり長い間、インドで Pixel スマートフォンを販売してきたが、同国に注力し始めたのはごく最近のことだ。
TechCrunchが独占的に入手したIDCのデータによると、インドにおけるGoogleのスマートフォン出荷台数は、2020年の4万7000台から2023年には1,300%以上増加し、66万5000台に達する見込みです。しかしながら、同社の市場シェアは0.5%と依然として低い水準にとどまっています。手頃な価格のPixel AシリーズはGoogleの売上を牽引しており、2023年には65%のシェアを獲得しています。
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それでも、より安価なPixel Aシリーズでさえ、インドでは主流の端末ではありません。Pixel 8aの価格は52,999インドルピー（約630ドル）からです。アナリスト会社によると、エントリー・プレミアム（200ドル～400ドル）のセグメントがインド市場を30%のシェアでリードしています。
Counterpoint Research のデータは IDC の調査結果を裏付けており、Pixel スマートフォン シリーズはインドのプレミアム セグメントで 1% のシェアを獲得し、スマートフォン市場全体では 0.25% のシェアを獲得しています。
カウンターポイントの分析によると、Pixel Aシリーズは2023年にインドにおけるGoogleのスマートフォン出荷台数の73%を占めた。
「このシリーズは、Googleのインドにおけるリーチ拡大に貢献しました」と、カウンターポイント社のリサーチディレクター、タルン・パタク氏はTechCrunchに語った。「価格が手頃だったため、Googleはより幅広い視聴者層にリーチすることができました。」
「莫大な高デシベルマーケティング支出」が必要
ここ数ヶ月、Googleはインドでの事業展開を拡大してきました。インド政府は、インドを世界的な製造拠点とすべく、各ブランドに積極的な支援を促しており、GoogleはPixel 8スマートフォンの現地組み立てを開始しました。インドにおける販売チャネルとアフターサービスの拡大も、Googleにとって重要な鍵となっています。
しかしながら、市場の専門家は、グーグルが市場開拓力を高め、アップルやサムスンなどの企業と競争するためには、インドでさらに多くの資金を投入する必要があると考えている。
「プレミアム市場は主にAppleの牽引により健全な成長を遂げていますが、これは消費意欲のある消費者層が少数ながらも成長していることの証左です。Googleはカメラ機能とAI重視のOSによって、この層からシェアを奪おうとしています。もちろん、実質的な市場シェアと消費者のマインドシェアを獲得するには、大規模なマーケティング費用を投じる必要があります」と、IDCのアソシエイトバイスプレジデント、Navkendar Singh氏はTechCrunchに語った。
シン氏は、オンライン取引が小売売上高の1桁台を占めるインドで、グーグルが顧客基盤を拡大するためには販売チャネルを拡大する必要があると付け加えた。
「インドでは、オンラインのみで展開し、オフラインでの展開を限定的にするという戦略は、長期的な戦略としては現実的ではありません。インドでは、特に高級品セグメントにおいて、消費者は依然としてデバイスを実際に触って確かめたいというニーズを抱えているからです」と彼は述べた。「インドの主要20～30都市の高級小売店でSamsung AシリーズやSシリーズの消費者に訴求するには、Googleはオフラインチャネルへの進出を図る必要があります。」
アナリストらは、グーグルが当初２つのオフラインチャネルから始めるという決定と、フリップカートとのオンライン独占契約が、このスマートフォンベンダーにいくらか有利に働くかもしれないと考えている。
「このマルチチャネルアプローチにより、成長と採用の増加が期待できます」とカウンターポイントのパタック氏は語った。
カウンターポイント社は、Pixel シリーズのインドでのシェアは 1% 未満に留まり、Pixel A モデルが引き続き Google の成長を牽引すると予測しています。
Google がインドの購入者から引き続きほとんど関心を寄せられていない主な理由は、その価格設定です。
「これはあまり良い価格設定ではありません」とシン氏は断言した。「全く時代遅れです。Googleは利益率を維持したいだけのように思えます。」
Googleは顧客獲得のため、新型Pixelスマートフォンに多数のAI機能を搭載している。しかし、シン氏は、消費者がAI機能に基づいて製品を選択したり、AI機能のために購入を控えたりしているわけではないと考えている。
「中期から長期的には、AI機能は特にプレミアムセグメントでの購入促進に重要な役割を果たすだろう。AppleがiPhoneにAIを組み込むと決定すれば、その役割はさらに大きくなるだろう」と同氏は述べた。
