不妊治療は巨大産業ですが、従来、地理的にも人口統計的にも非常に限定的なものでした。米国の不妊治療クリニックは、全米の上位10都市圏に集中しており、治療を受ける人の約82%は、大都市に住み、年収10万ドル以上の白人、異性愛者の既婚女性でした。Mate Fertilityは、この状況を変えようとしており、質の高い、人を中心とした不妊治療を、十分なサービスを受けていない多くのコミュニティに提供しようとしています。同社は来月、シリーズAラウンドを終了し、主に機関投資家から500万ドルの資金調達ラウンドのうち最初の420万ドルを調達しました。同社は、コミュニティにもラウンドに参加する機会を与えるため、クラウドファンディングでラウンドを締めくくるという異例の措置を講じています。
我々が最後にMate氏に話を聞いた後、同社はTraci Keen氏を新たなCEOとして迎えた。彼女のLinkedInプロフィールによると、彼女は当初同社の財務責任者として採用されたという。
「不妊治療業界は、美容整形とそれほど変わらないニッチな業界として築き上げられました。1970年代後半から1980年代初頭にかけて、不妊治療が今日のような社会的ニーズのレベルに達するとは誰も考えていなかったでしょう」とキーンは説明する。「不妊治療ができる人、あるいは実際に不妊治療を行う人の数が体系的に増加したことはかつてありませんでした。ですから、Mateの不妊治療モデルは、需要を満たす、あるいは少なくとも需要に近づきつつあるように構築された、まさにビジネスモデルのイノベーションなのです。」
不妊治療の需要が高まる中、フューチャーファミリーは新たな資本を獲得
私たちが話しているその需要はかなり激しい。同社はTechCrunchに対し、2021年には30万回の体外受精サイクルが実施されたと語っており、需要を満たすには300万回必要だったはずだという。
「地理的な制約が最大の要因です」とキーン氏は言います。「私たちの目標は、地理的にアクセスしやすくすることです。そのため、サービスが行き届いていない市場、あるいはより広い市場の中でもサービスが行き届いていない地域の産婦人科医と提携し、これらのサービスを彼らの診療に取り戻せるようにしています。そうすることで、外部に紹介してもらって患者さんが治療を受けるために長距離を移動する必要がなくなるのです。」
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
Mate Fertility は、プログラムの一環として治療を提供する人々に対して、実践的サポートと物流サポート、そして重要な教育を提供しています。
「クリニック開設前に3つのことを提供します」とキーンは語る。「体外受精ラボの建設プロジェクト管理を行います。医師への教育も行います。これは3つのセクションに分かれています。まず、講義、シミュレーショントレーニング、そして監督です。そして、クリニックのマーケティングも行います。つまり、これらすべてがMate Fertilityというブランドの下に集約されるのです。」
「まず第一に、医療提供者が私たちの使命を理解し、私たちと足並みを揃え、治療を希望するすべての人々に包括的にアクセスを提供するというビジョンを共有していることを確認するために、多くの時間を費やしています」とキーンは言います。「そして、患者さんが治療の過程を進む中で、肯定的な反応を得られるよう努めています。」
Conceiveはヘルスケアにおける最も孤独な疑問に答えたい
「患者さんを取り巻く様々な要素と、医療提供者を取り巻く様々な要素があります」とキーンは説明する。「コールセンターも備えています。また、最新のデータに基づいて患者さんに最適な投薬技術も活用しています。」
同社は当初、男性として登場する2人の共同創業者によって設立されました。「Mate Fertilityを立ち上げた時、私たちは性別、人種、社会経済的地位に関わらず、すべての家族が不妊治療へのアクセスを拡大するというビジョンを抱いていました。このビジョンが会社設立の原動力となり、Traciは最初の採用者の一人でした。時が経つにつれ、彼女は単なる財務責任者以上の存在であり、この壮大なビジョンを綿密な実行力で現実のものにしてくれる、まさに当社で最も才能のある人材であることに気づきました」と、同社の共同創業者であるGabriel Bogner氏はTechCrunchへの声明で述べています。彼女は経験豊富なオペレーターであるだけでなく、LGBTQ+コミュニティの一員でもあり、私たちのミッションに情熱を注いでいます。Traciを『昇進』させたのは、実際には、彼女が既に担っていた役割、つまり私たちの方向性と事業計画の実行を牽引する重要な役割に、単に肩書きを与えたに過ぎませんでした。Traciを採用し、昇進させたことは、創業以来私たちが下した最高の決断でした。
同社は変化する状況に適応するために最善を尽くしているものの、不妊治療そのもののアプローチの変化は非常に遅いと同社は述べている。メイト社は、人材と技術の両方に対する同社のアプローチは業界の他社とは全く異なり、成果を上げていると主張している。
「私たちは異なるアプローチを取り、『最新の技術とは何か？ 最新のデータは投与メカニズムについて何を教えてくれるのか？』と問いかけます。私たちは、パートナーのためにラボの監視、コンプライアンス、そして胚発生プログラムも担当しています」とキーンは説明する。
Mate は、不妊治療の地理的制限に取り組むだけでなく、家族を築きたいと願うすべての人にとってより経済的にアクセスしやすい治療プログラムを提供することに重点を置いています。
「それに、社会経済的な要素が大きく関わっているからこそ、費用も抑えられるんです」とキーン氏は言います。「患者さんとのコミュニケーションについては、最初からよりオープンに、そして柔軟に捉えるよう心がけています。家族を築こうとしている独身の方、LGBTQの方、有色人種の方、トランスジェンダーの方など、たくさんの方がいらっしゃることを理解しています。患者さんと話す際は、決して特定のアイデンティティを前提としないことを徹底しています。そうすることで、患者さんにとってより快適な体験を提供できるのです。」
しかし、何よりも、Mate 社は更新された治療サイクルにより、より良い結果が得られると主張しています。
「当社の主力施設では、臨床妊娠率が全国平均を22%上回っており、地域の他の医療機関と比べて30～40%も費用を抑えています」とキーン氏は語る。そして、これは将来への大きな希望につながる。「現在3つの施設を開設しており、今年中にさらに2つの施設が開設される予定です。その後も、さらに多くの施設が開設されることを期待しています。私たちの目標は、不妊治療を誰もが利用しやすく、手頃な価格で、精神的にも身体的にもポジティブな結果をもたらす高品質なものにすることです。」
消費者に関しては、Mate は赤ちゃんを産みたいと願う人々と対話し、サポートすることに重点を置いています。
「私たちは、特に私たちが注視している地方の市場において、歴史的に多くの差別が存在するという強い立場をとっています。そして、独身の患者さんであれLGBTQの患者さんであれ、患者さんへの接し方が重要であることを認識しています」とキーンは言います。「私たちは、コンテンツが独身の患者さんやLGBTQの患者さんにとってより親しみやすいものになるよう、細心の注意を払っています。また、医療提供者には、トランスジェンダーの患者さんへの対応方法について、初期段階から十分な教育を行っています。」
キーン氏は、メイト・ファーティリティのビジネスモデルと成長の可能性は不妊治療業界に限定されるものではないと考えています。それは医療システムの他の要素にも同様に当てはまると考えています。
「私たちはこれを不妊治療用に作っていますが、私は常にかなり非依存的な見方をしています。これは他の分野、他の種類の専門医療にも非常に効率的かつ効果的な方法で使えるソリューションだと言っています」とキーン氏は言う。「なぜなら、医療業界全体を見てみると、消費者体験はかなり破綻していて、医師にとってもあまり良いことではないからです。」
思いやりと包括性がカインドボディの不妊治療業界変革にどのように貢献しているか
