テック系ユニコーン企業のホリデーシーズン到来

テッククランチイベント

最近のユニコーンニュースのまとめ

C3.aiのIPO価格ガイダンスは、公開市場のテクノロジー需要を浮き彫りにする（EC）

C3.ai の成長ストーリーを理解するための取り組み (EC)

メトロマイルが株式公開を目指す中、インシュアテックの大きな年はさらに大きくなっている（EC）

スタートアップ企業がリモートワークの定着を示していることから、ウォール街は安心する必要がある（EC）

Airbnbの評価額は、IPO価格帯で初めてパンデミック前の水準に回復（EC）

3 社の新しい 1 億ドル ARR クラブ メンバーと、成長段階にある次世代のスタートアップ企業の募集 (EC)

バーチャル募金は今後も続く

コニー・ロイゾス氏は、大手企業に特化したエマージェンス・キャピタルのジェイソン・グリーン氏にSPACに関する見解と、来年以降どのように活用される可能性があるかについて話を聞きました。アーリーステージのスタートアップ企業の皆様、今後の資金調達プロセスにおいてZoomミーティングの重要性を彼が強く訴えていることは見逃せません。

過去5年間で、私たちはほぼ完全な転換を遂げたと言えるでしょう。今では、データと理論を重視したアウトバウンド型の企業として、起業家が起業した直後、あるいはシードファイナンスを獲得した直後からアプローチしています。直近3件の投資案件は、いずれも実際の資金調達プロセスを開始する1年から18ヶ月前に遡る関係性でした。資金調達が非常に速いスピードで進む中で、信頼関係を築き、確信を得るためには、まさにこのことが不可欠だと考えています。

今年は会社史上、おそらく過去最多の投資を行うことになると思います。これは（COVID-19の影響を受けていることを考えると）驚くべきことです。パイプラインを構築し、確信を持つ能力を磨き上げてきたと考えています。そして、この市場環境において、Zoomは実際に投資対象となる企業の拡大に貢献してくれています。投資対象となる企業はおそらく50%から100%増加し、時間をかけて絞り込み、チームとして深く掘り下げたい20～25社に注力していく予定です。

ワクチンが到着すれば、何千人ものスタートアップ創業者がシリコンバレーのベンチャーキャピタルオフィスを再び訪れることになるだろう。しかし、2020年はベンチャー企業が真にクラウドに参入した年として記憶されるだろう。

Edtechは未来を見据える

今年はパンデミックの影響で、少なくとも一時的にはあらゆるレベルの教育がオンライン化を余儀なくされました。子どもたちはすでに教室に戻ってきているかもしれませんが、高等教育や企業教育は依然としてリモート化が盛んに行われています。ナターシャ・マスカレニャスはExtra Crunchで最新の市場変化を分析し、Equityの感謝祭特別版のために業界リーダーによるパネルディスカッションを企画しました。番組の内容について、以下に詳しくご紹介します。

今回のEquity Diveでは、その議論の中でも特に「Edtechが高等教育に与える影響」に焦点を当てます。Udacityの共同創設者でありKitty HawkのCEOであるセバスチャン・スラン氏、Eschatonの創設者であり大学中退者のイアン・ディリック氏、そしてCowboy Venturesの投資家であるジョマイラ・ヘレラ氏に、私たちが抱く最大の疑問に答えていただきました。

私たちが行ったことは次のとおりです:

• 遠隔教育の現状が、学生たちのギャップイヤーにつながっている。
• 高等教育の主な 3 つの成果物（長期的に見てどれが最も防御力が高いかを含む）を考えるためのフレームワーク。
• COVID-19 による遠隔授業の実験からどのような教訓を得て、将来に活かすことができるのでしょうか。
• EdTech が生涯学習という概念に注目している理由。
• 自分のペースで学習できる人は誰に役立つのか、そして誰から遠ざけられるのかという現実。

ボトムアップ成長戦略のためのSaaS製品の価格設定方法

SaaSは消費者のインターネット技術によって変革を続けており、現代のトップ企業は口コミによる成長を通じて既存の営業部隊と競い合っています。しかし、これをスケールさせるには、収益モデルが明確でなければなりません。Extra Crunchへのゲスト投稿で、CoatueのCaryn Marooney氏とDavid Cahn氏は、ボトムアップ型SaaS製品を市場に最適な価格で設定するための戦略的フレームワークを提示しています。「MAP」（Metrics、Activity、Peopleの頭文字）と呼ばれるこのフレームワークは、人々が実際に製品を利用し、支払いをしようとしている方法に基づいて製品を分類するのに役立ちます。彼らはAを次のように説明しています。

アクティビティ：顧客は実際にどのように製品を使用し、自分自身をどのように表現していますか？彼らはクリエイターですか？編集者ですか？顧客によって製品の使い方は異なりますか？指標ではなく、組織内でユーザーが担う様々な役割と、製品に何を求め、何を必要としているかが、価格設定の重要なアンカーとなるかもしれません。アクティビティをアンカーとする場合は、機能セットと機能を利用パターンに合わせて調整する必要があります（例：クリエイターは閲覧者よりも高度なツールにアクセスできる、管理者はラインレベルのユーザーよりも高い権限を持つなど）。例えば：

• Figma — 編集者と閲覧者: 閲覧は無料、2 回の編集後に変更が始まります。
• 月曜日 — クリエイター対視聴者: 視聴は無料、クリエイターは月額 10 ～ 20 ドルを請求されます。
• Smartsheet — 作成者と閲覧者: 閲覧は無料、作成者は月額 10 ドル以上かかります。

TechCrunchについて

イスラエルの読者にExtra Crunchメンバーシップが利用可能になりました

TCセッション：Space 2020で、宇宙での生活と仕事に向けた私たちの取り組みをご覧ください。

航空宇宙部門のスティーブ・イサコウィッツ氏がTCセッションズ：スペース2020で講演

投資家のロッキード・マーティン・ベンチャーズとスペースファンドがTCセッション：スペース2020に参加

今週を通して

テッククランチ

イスラエルのVCの皆様へ：ヨーロッパのVCを対象としたTechCrunchの調査にご協力ください

SECはギグワーカーに株式報酬を与えるための規則制定案を発表

アドテックの衰退は信頼経済の到来を意味する

ライアン・レイノルズとミント・モバイルが笑いものにならずに働いた方法

明日のテクノロジーはどうなるのか？見えない人に聞いてみよう

エクストラクランチ

メンタルヘルスのスタートアップが士気とベンチャーキャピタルを高めている

未来の食料品店を建てるのは誰でしょうか?

先制攻撃、強打、容赦なし：新興マネージャーが勝利する方法

今こそプロップテック企業を立ち上げる良い時期だ

セコイアのヨーロッパ展開計画について新たに分かった7つのこと

#エクイティポッド

アレックス・ウィルヘルムより:

こんにちは。TechCrunchのベンチャーキャピタルに特化したポッドキャスト（Twitterでも配信中！）Equityへようこそ。ここでは、見出しの裏にある数字を解説します。

Equity ShotやDive of Mondayではなく、いつもの番組に戻ってきました！ということで、原点に立ち返り、数多くのアーリーステージラウンドを振り返りました。そして、お伝えせずにはいられない、他にもいくつか興味深いことがありました。

クリス、ダニー、ナターシャ、そして私からの概要は次のとおりです。

• 大学生くらいの年齢の女性とノンバイナリーの個人を対象としたハッカーハウス。
• Sketchy とは何か、そしてなぜ 3,000 万ドルを超える資金を調達したのか。
• AgentSync の矢継ぎ早に続く資金調達ニュースと、そこから読み取れること。
• Pave のラウンド、Welcome の今年 2 回目のラウンド、そしてスタートアップの従業員が株式報酬をうまく利用できるように支援する取り組みについて。
• Heru が新たなラウンドでメキシコで構築しているもの。
• BuildBuddy がどのようにして当初の目標額の 2 倍の資金を調達できたのか。
• 次に AI について触れました。Scale AI の新たなラウンド、Element AI に何が起こったか、そしてテクノロジー自体からの大きなニュースに対する Danny の見解などです。
• 最後に、Lightspeed は Upserve を買収し、Facebook は Kustomer を買収し、Vista は Gainsight を買収し、Amazon は有料ポッドキャスティングに参入したいと考えています。

たくさんありましたが、どれか一つでも欠けているところがあれば教えてください。月曜日にまた続きをお届けします！

Equity は毎週月曜日午前 7:00 (PDT) と木曜日の午後にできるだけ早く配信されるので、Apple Podcasts、Overcast、Spotify およびすべてのキャストでご登録ください。

バイオを見る