ケニアのソーシャルコマースプラットフォームで、日用消費財（FMCG）の共同購入を可能にするTushopは、4DX Venturesが主導するラウンドで300万ドルのプレシード資金を調達した後、ナイロビ全域に拡大する予定である。
昨年、CEOでもあるキャシー・チェプケンボイ氏によって設立されたTushopは、近隣住民から注文を集め、ラストマイルの配達をサポートする地域リーダーを活用している。
各コミュニティリーダーは仮想ショップを持ち、近隣住民がそこで注文を受け付けます。Tushopはそれらの注文を集約し、メーカーや農家などの生産者への大量注文に対応します。チェプケンボイ氏によると、この仕組みにより、代理店が販売手数料を得ても、買い物客は最大60%の節約が可能になるそうです。
このスタートアップ企業は、ケニアの首都ナイロビで事業を拡大し、その後国内の他地域に拡大する計画だ。
「ナイロビ全域に事業を拡大していく予定です。オペレーション集約型の事業であるため、倉庫と配送トラックを早急に増設する必要があります。顧客体験をさらに向上させるため、人材の採用に加え、テクノロジーとエージェントのチャネルの改善も進めています」とチェプケンボイ氏はTechCrunchに語った。
このスタートアップの最新ラウンドには、JAM Fund、Breyer Capital、Chandaria Capital、TO Ventures、Golden Palm Investments、FirstCheck Africa、DFS Labが参加しました。Wasoko（旧Sokowatch）も、同社にとって初の戦略的機関投資として参加しました。また、Flutterwave CEOのOlugbenga Agboola氏、Logos Ventures創業者のRaja Kaul氏、Apollo Agriculture CEOのEli Pollak氏、Chipper Cashの成長担当ディレクターのIda Mannoh氏など、多くのエンジェル投資家もこのラウンドに参加しました。
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「Tushopの市場機会は非常に大きく、キャシーは市場への深い理解と、これまでの目覚ましい実行力と成長力から、この機会を追求するのに最適な創業者だと考えています。他の投資家やアドバイザーからなる強力なチームに加わり、Tushopがアフリカ全土のグループ購入における主要プレーヤーとなることを支援できることを大変嬉しく思います」と、4DXベンチャーズのマネージングパートナー、ピーター・オースは述べています。
FMCG業界での経験
チェプケンボイ氏は、ユニリーバ（ケニアと英国）を退社後、Tushopと、ケニアで家具スタートアップのMokoを立ち上げました。彼女は、ケニアでユニリーバに勤務していた時に、ケニアの小売業界の細分化に気づいたと述べ、物流が同国における生活必需品の高価格化につながる課題の一つであると付け加えました。ケニアでは、一般的にメーカーから商品を調達する流通業者が商品の価格を決定しますが、流通業者や小売業者によって価格がつり上げられることがよくあります。
「私は現場で製品を配布し、現場で何が起こっているかを見てきました。…また、顧客と直接コンタクトすればコストを抑え、よりターゲットを絞ったプロモーションやマーケティングができることもすぐに分かりました。これが、現在私たちが行っている、メーカーから仕入れて消費者に直接販売する取り組みにつながりました」と、ペンシルベニア大学で国際関係論を学んだチェプケンボイ氏は語った。
「私たちは、生鮮食品を含む手頃な価格の高品質商品を予測配送しています。これは、近隣住民からの注文を集め、ラストワンマイルの配送を管理する地域リーダーと協力することで実現しています。私たちの価値提案は、お客様に、より安く、より便利にお買い物をしていただくことです。私たちは小売店よりも安い価格で提供しています」と彼女は語った。
Tushopは、ケニアの小売業をデジタル化していくスタートアップ企業のリストに加わりました。Marketforceもその1社で、同社のRejaRejaアプリは、非正規の小売業者が在庫をデジタルで発注・決済することを可能にします。RejaRejaと同業のWasokoは、サプライヤーから小売業者へのFMCG（日用消費財）の配送サービスを提供しています。両者の違いは、Wasokoとは異なり、RejaRejaはアセットライトな配送プラットフォームである点です。倉庫や配送トラックといった資本資産を自社で保有しておらず、メーカーや流通業者などのパートナー企業から提供されています。Tushopは、ケニアで生鮮食品を含む商品を生産者から直接調達し、消費者に配送する、先駆的なソーシャルコマースプラットフォームの一つです。
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アニー・ンジャニャは以前、TechCrunchでアフリカのスタートアップ企業やテクノロジーニュースを担当していました。テクノロジー、ビジネス、健康関連の報道経験を持ち、トムソン・ロイター財団、東アフリカの経済紙「ビジネス・デイリー」、地方紙「デイリー・ネイション」など、複数のメディアに寄稿しています。データ主導のジャーナリズムに情熱を注いでいます。コロンビア大学でデータジャーナリズムの修士号を取得しています。
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