雨の日に傘を購入したり、壊れた窓を交換するためにガラス工を雇ったりするなど、購入によっては、ほぼ瞬時に価値が実現される時間 (TTV) が生まれます。
しかし、サイバーセキュリティのスタートアップ企業では、企業顧客が複数回の営業訪問とカスタマイズされたオンボーディング プロセスを必要とすることが多いため、TTV が長くなることがよくあります。
採用を促進し、離脱を減らすために、VC の Ross Haleliuk が、PLG サイバーセキュリティ企業が成長を促進し、離脱を減らすために実行できる 4 つのステップと、チームの開始に役立つ複数の戦術を紹介します。
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ハレリューク氏が指摘するように、恐怖を煽るマーケティングと強引な販売手法によって、多くの潜在的顧客がサイバーセキュリティのスタートアップ企業が実際に提供できる価値について疑念を抱くようになっている。
「この懐疑的な見方を打ち破る最善の方法の一つは、以前は数週間かかっていたことを、ユーザーが5分で達成できることを示すことだ」と彼は書いている。
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テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
サイバーセキュリティのスタートアップ企業が導入を促進し、価値実現までの時間を短縮する4つの方法
Edtechの蜜月は終わったかもしれないが、第二のブームが来ると期待される
パンデミックによりあらゆるレベルの学生が遠隔学習を余儀なくされた後、EdTech への投資は記録的な水準に達したが、数か月前に株式市場が冷え込み始めるまでその状態が続いた。
「とはいえ、公開取引された価値はエドテック業界全体のほんの一部に過ぎないことを忘れてはならない」とディールルームのアナリスト、カーラ・ナポレオン氏とブライトアイ・ベンチャーズの調査責任者、リース・スペンス氏は書いている。
公開市場と非公開市場の両方を調査した詳細なレポートで、2人は世界的な取引の流れ、K-12や企業学習などのサブセクターの動向、最近のM&A活動に注目しました。
「EdTechには未開拓の大きなチャンスがまだあります。市場は減速しているかもしれませんが、勢いが戻るまでそう長くはかからないでしょう。」
Edtechの蜜月は終わったかもしれないが、第二のブームが来ると期待される
語るのではなく見せる：不況期にシリーズB資金調達を目指すロボットスタートアップへのヒント
ハードウェア企業はシリーズBの資金調達に常に苦労してきたが、不況にもかかわらず、Calibrate Venturesの共同創業者兼マネージングパートナーであるジェイソン・ショットラー氏は、この分野について依然として「強気」だと語った。
ロボット工学の新興企業は、収益性を示すまでに多額の資金を浪費することになるが、継続的な収益、成長、顧客 ROI を実証できるチームは投資家の注目を集め、信頼を得ることができる。
「顧客がロボットから真の価値、つまり時間やお金、あるいはその両方の節約を得ていることを示す必要があります」と、ロボット投資者が求めている具体的な指標を特定したショットラー氏は語る。
語るのではなく見せる：不況期にシリーズB資金調達を目指すロボットスタートアップへのヒント
スタートアップアクセラレーター間の競争激化に対する500 Globalの見解
500 Globalのアクセラレーターファンドのパートナー兼責任者であるクレイトン・ブライアン氏によると、デモデーは現在はバーチャルで開催されているが、創業者や投資家にとって依然として重要な日だという。
「私たちは株式の買い手と売り手のマーケットプレイスを促進するお手伝いをしています。そうした環境を整えること自体が企業にとって有益です」と彼はTechCrunchに語った。「企業は、自社の株式価格が適正かどうかを把握できるようになります。」
スタートアップアクセラレーター間の競争激化に対する500 Globalの見解
クラウドコストを取締役会に説明するのに役立つ 3 つの FinOps 原則
クラウド財務管理、またはもっと簡単に言えば「FinOps」は、財務、エンジニアリング、製品チーム間の部門横断的なチームワークを活用して、組織がリソースをより有効に活用できるようにします。
「クラウドのユニットエコノミクスを理解することは、クラウドコストの説明可能で透明性の高いモデルを構築する鍵となります」と、Team8 の共同創設者 Liran Grinberg 氏は書いています。
開発チームは現実を直視し、利用するインフラとサービスに対して財務的な責任を負う必要があります。一方、CFOとCTOは取締役会で厳しい質問に答える準備をする必要があります。
クラウドコストを取締役会に説明するのに役立つ 3 つの FinOps 原則
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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