クリエイター経済が急速に成長する中、ブランドとのパートナーシップはクリエイターにとって依然として主要な収入源の一つとなっています。アフィリエイトリンク付きのプロフィール内リンクアプリや、Patreonのようなサブスクリプションサービスといったサービスは、クリエイターの収入を増やすための副次的な手段となっています。プラットフォームやスタートアップにとって、最大の課題は、ブランドとクリエイターをコラボレーションのためにマッチングさせることです。
ベルリンを拠点とするスタートアップ企業 Passionfroot は、ブランドコラボレーションのためのビジネス、生産性、思想的リーダーシップに重点を置いたクリエイター向けのツールキットとマーケットプレイスを構築しています。
同社は、アーリーステージ投資のキャリアを持つCEOのジェン・ファン氏と、以前ユーザーと様々な専門家を繋ぐマーケットプレイスを立ち上げたロレンツォ・デ・ノビリ氏によって設立されました。このスタートアップは、VCのスーパーノード・グローバルがリードしたシードラウンドで380万ドルを調達しました。このラウンドには、ミロのCEOアンドレイ・クシッド氏のs16vc、セコイア、アクセルのスカウトファンド、そしてクレアンドムなどの投資家も参加しました（クレアンドムは以前、同社の340万ドルのプレシードラウンドにも投資しています）。シードラウンドには、元ZapierのCMOキエラン・フラナガン氏、元Notionのコミュニティ＆クリエイターリーダーベン・ラング氏、LinktreeのCPOジアオナ・チャン氏、そしてAnthropicでグロースを担当するオースティン・ラウ氏などのエンジェル投資家が参加しました。
Passionfrootを立ち上げる前、ファン氏は2020年に移民関連の経歴を持つテクノロジー専門家向けのテクノロジーニュースレターを立ち上げました。彼女はベンチャーキャピタルの職を辞め、ニュースレターの運営に専念することも考えていました。
「こうした進化の中で、ビジネスに特化した新しいタイプのクリエイターが登場し、LinkedIn、ニュースレター、ポッドキャストといったプラットフォーム上でソートリーダーシップのコンテンツを生み出しています。しかし、数十人のクリエイターと話し合った結果、創造の自由は魅力的である一方で、ビジネス面、特に主要な収入源となっているブランドとのパートナーシップは、依然として断片化され非効率であることに気づきました」とファン氏はTechCrunchに語った。
彼女はまた、Passionfroot を構築するという決断は、ブランドが適切なクリエイターを見つけ、キャンペーンのスケジュールを管理し、支払いを調整することに苦労していたことにも起因していると付け加えた。
AIに特化したニュースレター「Superhuman」の創設者であるザイン・カーン氏は、クリエイターにとっての最大の課題の一つは、ブランドやパートナーからの未払い金の回収だと語った。
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「創業当初、4万ドルの支払いが何ヶ月も届かず、銀行に何時間もかけて追跡して解決しなければなりませんでした。給与の支払いは個人貯蓄から切り崩し、危うく倒産寸前でした」と彼はTechCrunchへのメールで語った。
Passionfrootは、クリエイターがニュースレター、YouTube、LinkedIn、TikTokなど、様々なチャンネルで保有する広告枠やブランドパートナーシップ枠のストアフロントを構築できるプラットフォームです。クリエイターは、ブランドとのコラボレーション率、チャンネルのエンゲージメント率、スケジュールなどを盛り込んだブランド向けメディアキットを作成できます。また、過去のスポンサーシップ事例をPassionfrootページに掲載することもできます。
このツールキットは、ブランドがクリエイターとのキャンペーンを自動スケジュール設定を通じて簡単に予約できるようにします。クリエイターは、プロフィールページへのリンクのように、自分のページをブランドと共有できます。このスタートアップは、HubSpot、Notion、Freshbookなどをブランドパートナーとして挙げています。
マーケットプレイスのもう一方では、ブランドがプラットフォーム上で関連性の高いクリエイターを発見できるネットワークも構築しています。ファン氏によると、このネットワークを通じて予約された取引は、現在、特定のクリエイターのストアフロントを通じて予約された取引と同等とのことです。
Passionfrootは、自社ネットワークを通じて実現するブランドパートナーシップに対し、決済手数料を含め15%の手数料を徴収しています。ブランドが自社のストアフロントを通じてクリエイターとのパートナーシップを締結した場合、同社は5%の決済手数料を徴収します。
同社は、マーケター向けにクリエイター検索とマッチング機能を強化した刷新されたウェブサイトを公開しました。また、プラットフォーム上でマッチングスコアが表示されるため、マーケターは特定のキャンペーンに最適なクリエイターを選定しやすくなります。今後数ヶ月以内に、キャンペーンインサイトを提供するダッシュボードと、個人ではなくマーケティングチームがPassionfrootを活用できるよう、より充実したサポートを提供する予定です。
Creandum の Sabina Wizander 氏は、Passionfroot は B2B セグメントに重点を置いている点で独自の優位性があると考えています。
「当社は、クリエイターと企業の両方を対象としたB2B市場からスタートしています。この市場では、50%の関連性を持つことは不可能です。そのため、このスタートアップは最初から適切な製品市場適合性を備えています」と彼女はTechCrunchとの電話インタビューで語った。
eMarketerのレポートによると、2024年の米国のインフルエンサーマーケティング支出は約71億4000万ドルとなり、前年比15.8%の成長が見込まれており、マーケティング担当者がさまざまなチャネルを通じて消費者にリーチしようとしていることがうかがえます。
スーパーノード・グローバルのパートナーであるジーナ・キング氏は、パッションフルートが非常に好都合な時期に製品を開発していると語った。
「パッションフルートは、複数の市場変化の波に乗る絶好のタイミングにあります。同社は単一のトレンドに乗っているだけでなく、クリエイター経済、B2Bマーケティング、そしてテクノロジーにおける複数の同時進行する発展から恩恵を受けられる好位置にいます」と彼女は述べた。
キング氏はまた、パッションフルートのパートナーの87%が、同社が強力なネットワーク効果を持っていることを有機的に証明していると付け加えた。
写真家向けのVSCO、YouTuber向けのAgentio、ライセンス可能な資産を扱うCatch + Releaseといったスタートアップ企業は、ブランドとクリエイター間の取引やパートナーシップを正式なものにしようと試みてきました。Instagram、YouTube、TikTokといった大規模ソーシャルネットワークも、ブランドとクリエイターのマッチングを軸としたプラットフォーム構築を試みています。
