商品、コンテンツ、またはサービスをグローバルに販売する際には、税務上の問題点が数多く存在します。世界中で国境を越えた取引が急増する中、デジタルファースト企業は、国際的に成長し、規模を拡大していく中で、グローバルな税務およびコンプライアンス問題を理解し、管理するという課題に直面しています。
アイルランドのダブリンに拠点を置くFonoaが登場した。Uberの元社員3人、ダヴォル・トレマック氏、フィリップ・スターマン氏、イヴァン・イヴァンコビッチ氏によって設立 されたこのスタートアップ企業は、設立2年目で、デジタル企業がインターネット販売で徴収すべき税金を決定・計算するのに役立つAPIを開発した。
Lime、Uber、Teachable、Zoomといった企業の税務コンプライアンスを支援するFonoaは、特に国際市場において、オンラインで販売される商品やサービスの増加に伴い、シリーズAラウンドで2,050万ドルを調達しました。同社の顧客は主に配車サービス、モビリティサービス、フードデリバリー、SaaS、eコマース業界ですが、サブスクリプションビジネスも含まれています。
CEOのトレマック氏は、フォノアのAPIは顧客の既存データと「簡単に」統合できるため、税務問題を手作業で何時間もかけて調べる必要がないと述べています。自動化サービスへの需要が高まり、同社は年間3億件を超える税務取引件数を達成しました。トレマック氏によると、B2B SaaS事業者として同社は「非常に健全な利益率」を誇り、2020年12月以降、売上高は7倍に増加しています。
「デジタルの世界では、企業と顧客は世界規模で取引を行っています。国境はもはや制約要因ではなく、テクノロジーは世界貿易をかつてないスピードで推進しています」と彼は述べた。「規制当局による監視の強化と相まって、税務問題をより自動化され、信頼性の高い方法で処理することが、これまで以上に喫緊の課題となっています。」
同社は「プラグアンドプレイのモジュラープラットフォーム」を提供しており、取引後に買い手と売り手の税務ステータスを確認し、適切な税金を計算し、現地の法令に準拠した請求書を作成するという。また、必要に応じて、取引内容をリアルタイムで各国政府に自動報告することも可能だ。
トレマック氏は、COVID-19パンデミックによりオンライン商取引が何年も早まったため、フォノアの成長が「大幅に」加速したと述べた。
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「オンラインでの販売が増えるということは、それぞれのオンライン取引に税金の要素を考慮する必要があるため、私たちの仕事が増えることを意味します」と彼は語った。
FonoaのシリーズA資金調達はOMERS Venturesが主導し、Index Ventures、FJ Labs、Moving Capitalも参加しました。Indexは2020年11月に、これまで発表されていなかった450万ドルのシードラウンドを主導しました。その他の出資者には、OpendoorとUberの元COO兼CFOであるGautam Gupta氏、Eventbrite創業者のKevin Hartz氏、DoorDashのCFOであるPrabir Adarkar氏、GoCardlessの元COOであるCarlos Gonzalez-Cadenas氏、FastのCOOであるAllison Barr Allen氏などが名を連ねています。
Uberの元社員たちは、世界中の当局に税金を正確に計算し申告することがいかに難しいかを身をもって体験しました。そこで彼らは、インターネット経済全体の税金を自動化する技術の開発に着手しました。
Fonoaは現在、100カ国以上で税務自動化取引をサポートしており、今回調達した資金を活用して年末までに140カ国以上に拡大することを目標としています。また、調達した資金を雇用にも活用する予定です。ダブリンに拠点を置いていますが、Fonoaは他の多くのスタートアップと同様にリモートワークを優先しており、15カ国に60名の分散型チームを擁しています。同社は米国、欧州、アジア、中南米で、エンジニアリング、製品開発、営業、採用、オペレーション部門合わせてさらに60名の採用を目指しています。トレマック氏によると、同社は今回の調達資金を既存製品のカバレッジ拡大に加え、「全く新しい製品の開発」にも活用する予定とのことです。
「私たちは、目の前に広がる大きなチャンスを活かすため、あらゆるリソースを投入して成長を加速させています」と彼はTechCrunchに語った。「あらゆる地域で、すべての製品に関連するあらゆるユースケースを網羅するまで、事業拡大を続けていきます。」
インデックス・ベンチャーズのプリンシパル、ハンナ・シール氏は、フォノアは国際的に事業を展開する企業の成長を解き放つものであり、そうでなければ各国の税制の複雑さによって「行き詰まってしまう」だろうと考えている。
「単なるバックオフィスの自動化ではなく、成長を促進することに重点を置いている点が、そもそも私たちをFonoaに惹きつけました」とシール氏はメールで述べています。「Uberを複数の市場で運営してきた経験から、チームは国境を越えた事業拡大の課題を深く理解しており、企業がシームレスに新たな地域を追加・拡大できる製品を開発してきました。」
OMERS Venturesのマネージングパートナーであるジャンブ・パラニアッパン氏は、Fonoaの製品を「市場で最高かつ最も完全な製品」と評した。
「彼らは検証からリアルタイム報告まで、税務全般に注力しており、コンサルティングではなくテクノロジーを製品の中核に据えています」と彼はメールで述べた。「世界中の政府がコンプライアンスについてこれまで以上に懸念を抱いている今こそ、Fonoaにとって世界的に通用するプラットフォームを構築する絶好の機会です。」
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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