以前の時代では、CIO に影響力を持つスタートアップ企業は、調達プロセスをスムーズに進め、契約が締結されるとすぐに新規顧客向けのセミナーの企画を開始することができました。
エンドユーザーの時代に入って10年以上が経った今日、消費者は犬を振り回す尻尾のような存在になっています。
製品主導の成長モデルは広く受け入れられています。顧客獲得にリソースを投入するのではなく、PLG企業はより迅速かつ効率的に製品をリリースし、規模を拡大します。また、上場までの期間も短い傾向があります。
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価値実現までの時間を最適化し、データを使用して顧客とのタッチポイントを調整し、すべての従業員に「顧客の行動に対する共通の理解」を与えることで、Slack や Dropbox のような PLG 大手はニッチな市場を切り開いたと、Sorenson Ventures のパートナーである Vidya Raman 氏は書いています。
彼女は、プロダクト主導の取り組みをより成功させ、持続可能にするための前提条件を TechCrunch+ で共有しました。
「顧客にとって意味のある結果となるような、一口サイズの体験で考えましょう」と彼女は言います。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
彼女のアドバイスは、基本的なベストプラクティスをそのままに、調整とパートナーシップの戦略、コミュニティ育成の推奨事項、およびその他の PLG 戦術を説明しています。
関連：4月14日に開催されるTC Early Stageで、GVの投資家兼パートナーであるテリー・バーンズ氏とプロダクトマーケットフィットの探求について対談します。ぜひご参加ください！
素敵な週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
製品主導の成長戦略
投資家に責任を負わせ、比例配分方式を廃止すべき時だ
多くの投資家は、起業家に対して初期段階では賞賛と注目を浴びるが、結局は影を潜めてしまう。
「当社の創業者たちの話によると、キャップテーブルへの出資者の20%は、創業者たちの戦略的なコネクション作りさえ手伝っていない」と、VSCベンチャーズのゼネラルパートナーであるビジェイ・チャッタ氏とジェイ・カプール氏は書いている。
業界改革を求める声の中で、カプール氏とチャッタ氏は比例条項を成果に基づく契約に置き換えることを提案している。
「業績連動型報酬条項は、創業者のキャップテーブル上の投資家ごとに内容が異なります。大規模なファームは一連のサービスを提供できるかもしれませんが、個人GPや小規模ファンドは、マーケティング、営業、デザイン、エンジニアリング、広報といった特定の業務機能に特化している可能性があります。」
投資家に責任を負わせ、比例配分方式を廃止すべき時だ
初期段階のクラウドセールスチームを構築する際に考慮すべき3つの要素
初期段階のスタートアップで働くことに伴う不確実性にも慣れている、経験豊富な営業のプロフェッショナルを雇うのは、至難の業です。
「創業者に必要なのは、全体像を把握し、ビジネス領域を理解し、テクノロジーを愛し、そして何よりも、たくさんの質問をする人です」と、Cloud Apps Capital Partners のゼネラルパートナー、アンディ・スティネス氏は語る。
初期段階のクラウドセールスチームを構築する際に考慮すべき3つの要素
クラウドプロバイダーのデフォルトの保存ポリシーだけでは不十分：SaaSをバックアップする方が良い
今日では、企業内の従来のオンプレミス ソフトウェアが SaaS ツールに置き換えられ、多くの作業がクラウドに移行しています。
しかし、SaaS ツールは生活を楽にする一方で、クラウド ビジネスの性質とそのデータ保持ポリシーにより、サイバー攻撃や障害が発生した場合、それらのツールで使用されるすべてのデータをバックアップする責任はクラウド プロバイダーではなくユーザーにあると、Cohesity の CISO 兼 IT 責任者である Brian Spanswick 氏は指摘しています。
データを保護するために、企業は社内のSaaSツールで使用されるすべてのデータを保護、バックアップ、回復するためのメカニズムを積極的に導入する必要がある、とSpanswick氏は書いている。
「プロバイダーのデフォルトの保持および回復ポリシーに頼るだけでは不十分です。」
クラウドプロバイダーのデフォルトの保存ポリシーだけでは不十分：SaaSをバックアップする方が良い
ソフィー様: 国際起業家仮釈放を取得するにはどのくらい時間がかかりますか?
親愛なるソフィーへ
共同創業者と私はどちらもE-2ビザを持っています。VC投資によって株式が希薄化され、E-2ビザの資格が失われるため、早急にビザの代替案を見つける必要があります。
私たちは、期待している投資に基づいて簡単に資格を得ることができ、O-1Aよりも簡単と思われるため、オプションとして国際起業家臨時入国許可を検討しています。
IEP にはどれくらいの時間がかかりますか？どうすれば早く済ませられますか？
— ファストフライング創設者
ソフィー様: 国際起業家仮釈放を取得するにはどのくらい時間がかかりますか?
下落にもかかわらず、DeFiプロトコルの暗号資産の価値は1年前の3倍に上昇しました。
上位100の分散型金融チェーンのうち18のチェーンの価値がここ数日で下落したが、「残りのチェーンは、需要と早期導入者の熱意を背景に、上昇の波に乗っているようだ」と、当社の新しい上級暗号レポーター、ジャクリーン・メリネック氏は述べている。
すべてのDeFiチェーン全体の総ロック価値（TVL）は昨年12月から約16％減少しましたが、「市場関係者は、DeFi分野はまだ初期段階にあり、成長の余地があると考えています。」
下落にもかかわらず、DeFiプロトコルの暗号資産の価値は1年前の3倍に上昇しました。
Yuga Labsが4億5000万ドルを調達して構築したいもの
「Bored Ape Yacht Club」はYuga Labsにとって前例のない成功であり、この暗号通貨スタートアップは新たに4億5000万ドルの資本を得て、類人猿のための本格的な宇宙の構築を目指している。
セカンドライフからヒントを得て、Yuga Labsは新たに発行されたAPEcoinを活用する「相互運用可能なゲームメタバース」でより幅広いユーザー層に門戸を開く計画だと、The Exchangeのアレックス・ウィルヘルム氏が書いている。
アレックスは、この「MetaRPG」に対するユガの提案計画、投資家向け資料、そしてゲーム関連企業として評価されながらも、うまく立ち回れば大きな利益を上げられる企業の財務状況について、詳細に掘り下げて説明します。
Yuga Labsが4億5000万ドルを調達して構築したいもの
データを活用して今日の銀行顧客の主な悩みを解決する
銀行やフィンテックはこれまで以上に多くのデータにアクセスできるようになりましたが、その恩恵の多くは一方方向にしか及んでいません。インフレと賃金の停滞により消費者の貯蓄能力は制限されますが、「今すぐ購入、後払い」などのサービスにより支出がはるかに容易になります。
アルゴリズム、ソーシャルメディア、協調フィルタリングによって商品の発見が劇的に強化されたが、顧客にさらなる金融サポートを提供するために、「現代の銀行はデータを活用して信頼を築き、顧客の財務状況を改善できる」とフィンテック企業Bond.aiのCEO、ウダイ・アッカラジュ氏は書いている。
データを活用して今日の銀行顧客の主な悩みを解決する
