企業に技術購入資金を貸し出すプラットフォームであるGyngerは、PayPal Venturesが主導するシリーズAラウンドで2,000万ドルを調達したとTechCrunchに独占的に語った。
この資金調達により、ニューヨークを拠点とするこのスタートアップが調達したベンチャーキャピタルの総額は3,170万ドルとなり、Gradient Ventures（GoogleのAIに特化したベンチャーファンド）、Velvet Sea Ventures、BAG Ventures、Deciens Capitalが参加した。
ジンジャーは株式の増資に加え、CIM（コミュニティ・インベストメント・マネジメント）から1億ドルまでの融資枠を確保した。
ジンジャーは、マーク・ガーメジアン氏が設立したニューヨークを拠点とするアーリーステージベンチャーファンド、m]x[v Capitalから2021年6月にインキュベートされました。ガーメジアン氏は以前、マルチチャネルマーケティング向けのクラウドベース顧客エンゲージメントプラットフォームであるBrazeも設立しています。そこで、ソフトウェアの販売がいかに難しいか、そして逆に、購入者がソフトウェアを購入するのがいかに難しいかを目の当たりにしたと、同社の前回の資金調達の際にTechCrunchに語っています。
Gyngerはテクノロジーの買い手と売り手の両方と提携しています。同社は、ソフトウェア、ハードウェア、クラウド、インフラなど、テクノロジー購入に関連するあらゆる費用について、企業の「資金調達、支払い、管理」を支援すると主張しています。同社は企業に無担保の信用枠を提供することでこれを実現しており、ゲルメジアン氏によると、これにより企業は資金繰りを延ばし、現金を保全することが可能になります。
ジンジャーは、顧客の信用審査と承認に高度な人工知能とデータ分析を活用していると述べている。ゲルメジアン氏によると、同社はテクノロジー支出を自動検出し、買い手と売り手双方のニーズに最適な融資機会を提案するという。
同社は、申請手続きは10分以内で完了し、企業は翌日には融資の可否が決定し、「承認されればすぐに資金にアクセスできる」と謳っています。また、複数の支払い条件も用意されています。Gyngerは顧客に代わってベンダーに支払いを行い、顧客は後日返済します。これは、テクノロジーを購入する企業向けの「今買って後で支払う」サービスと捉えていただければよいでしょう。
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その一方で、Gyngerはテクノロジーを販売するベンダーに対し、「柔軟な」支払い条件を提供する売掛金プラットフォームを通じて組み込みファイナンスを提供する手段を提供しているとゲルメジアン氏は述べた。
「これにより、ベンダーは売上を加速させ、収益を前倒しし、主要な財務指標の達成期間を短縮するための非常に効果的なツールを手に入れることができます」とゲルメジアン氏は付け加えた。ベンダーはGyngerから年間前払いで支払いを受け、顧客はGyngerに「希望通りに」返済する。
ゲルメジアン氏は、世界の技術支出が2024年には4兆7000億ドルに達すると予測している最近のフォレスター社の調査レポートを指摘し、市場は大きいと述べた。
こうした支出はすべてGyngerの成長につながっています。ゲルメジアン氏によると、売上高は前年比700%以上増加しています。しかし、販売開始は2023年第2四半期にとどまっているため、この成長は小規模な基盤からの成長です。また、顧客基盤も前年比で5倍に増加したとゲルメジアン氏は述べています。具体的な売上高は明らかにせず、「近い将来、収益化への明確な道筋が見えている」とだけ述べました。Gyngerはこれまでに、AWS、Google Cloud、Okta、Cisco、Salesforce、HubSpot、Oracle、GitHub、Snowflake、Amplitudeなど、数百のベンダーの顧客に対し、数千件もの決済サービスを提供してきました。
他のBNPLビジネスモデル企業と同様に、同社は融資に対して利息を課すほか、融資実行手数料やカードプログラムのインターチェンジ手数料を通じて購入者からも収益を得ている。また、ベンダーからはサービス手数料を通じて収益を得ており、ゲルメジアン氏によると、今年後半にはSaaS/プラットフォーム手数料からも収益を得る予定だという。
前回の資金調達時、ゲルメジアン氏はTechCrunchに対し、GyngerはPipeやCapchaseといったフィンテックと緊密に競合していると語った。両社とも、株式やベンチャーデット以外の資金調達から事業を開始した。一方、Capchaseは2023年5月にCapchase Payを立ち上げ、後払いの分野に進出した。しかし現在、ゲルメジアン氏はこれらの企業をもはや競合相手とは見ていないと述べた。Gyngerと同じような事業を行っている企業は存在する。Tropic、Zip、VendrのようにSaaS調達の道を歩んでいる企業もあるとゲルメジアン氏は指摘した。また、BrexやRampのように、テクノロジーを含む購入に使用できる法人経費カードを提供する企業もある。しかしゲルメジアン氏は、Bill.comをGyngerの主な競合相手と見ている。
現在、同社の従業員数は1年前の13人から25人に増加している。
ジンジャーは新たに調達した資金を事業拡大と融資資金に充てる予定。
「当社が成熟するにつれ、顧客基盤はアーリーステージのスタートアップからより成熟した企業へと拡大し、シリーズAからIPO前まで幅広く対応しています」とゲルメジアン氏は述べた。「また、不動産、小売、ヘルスケア、AIなど、テクノロジー以外の分野にも進出しています。」
PayPal Venturesのマネージングパートナー、ジェームズ・ロフタス氏は、ジンジャーのモデルが同社に「独自の優位性」をもたらすと考えている。
「SaaSの売買体験に決済とファイナンスを組み込むことで、Gyngerは巨大なネットワーク効果を生み出し、深い関係を構築できると確信しています。最終的には、次世代の大手AR（売掛金）/AP（買掛金）プラットフォームになるという目標の実現につながるでしょう」と彼は述べた。「買い手と売り手の両方にとって『機能する』組み込み型ファイナンスソリューションへのアクセスは、Gyngerが登場するまでは、大規模に存在していませんでした。」
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