パンデミックによりオフラインの小売と商取引に広範囲にわたる混乱が生じた後、アフリカでB2B電子商取引と小売をデジタル化するスタートアップ企業が引き続き注目を集めています。
消費財ブランドと数千の小売店を結びつけ、流通を支援するナイジェリアと米国を拠点とする企業、トレードデポは、アフリカ大陸全土で小売店の拡大と「今すぐ購入、後払い」サービスの拡大を目指し、新たな株式および債券資金で1億1000万ドルを調達した。
トレードデポは自己資本と負債の比率についてはコメントしなかったが、同社の SEC 提出書類のデータによれば、自己資本比率はおよそ 4,200 万ドルとなっている。
シリーズBの資金調達は、Partech Africaと国際金融公社（IFC）が共同で主導した1,000万ドルの資金調達から約18か月後に行われる。
今回の資金調達はIFCが主導し、Novastar、Sahel Capital、CDC Group、Endeavor Catalyst、そして既存投資家のPartechとMSA Capitalが参加しました。デットファイナンスは、P2Pおよびマーケットプレイスレンディング、保険リンク証券を専門とするArcadia Fundsが主導しました。
この投資ラウンドの一環として、IFCのアフリカベンチャーキャピタル投資責任者であるワレ・アエニ氏と、ノヴァスターベンチャーズの西アフリカ担当ディレクターであるブライアン・オディアンボ氏がトレードデポの取締役会に加わる予定だ。
TradeDepotは、小規模な店舗、キオスク、小売店と、食品、飲料、パーソナルケア製品にアクセスできる世界的な消費者ブランドの卸売業者を結びつけるB2Bマーケットプレイスを運営しています。同社は自社倉庫とドライバー車両を所有し、配送業務を行っています。
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CEOのオニエカチ・イズカンネ氏によると、昨年、同社のプラットフォームには4万以上の加盟店が参加していたが、現在では10万以上の加盟店にサービスを提供しているという。CEOとの電話会議で、イズカンネ氏はトレードデポのGMVがこの期間に5倍に増加したことにも言及した。
過去5年間、トレードデポの主な業務は、テクノロジーを活用したサプライチェーンの構築と、小売業者のオンボーディングを一つずつ進めることでした。現在、同社は オンボーディング済みの小売業者に幅広い製品を提供しており、デジタルウォレットや金融サービス、特にクレジットやBNPLサービスを展開しています。
BNPL サービスは同社の ShopTopUp プラットフォームに組み込まれており、小売業者はアプリケーション上のすべての消費財に対する信用枠にアクセスできます。
しかし、 BNPLサービスを提供する他のB2B eコマースプラットフォームと同様に、TradeDepotはこれらの加盟店に現金前払いを提供していません。代わりに、商品を加盟店に直接発送し、分割払いで支払います。月々の実効金利は約5%です。
「このアクセスのおかげで、小売業者は通常の購買額の2倍、3倍の売上を上げることができます。こうした組み込み型金融サービスがこの流れの重要な部分を占めると考えています。サプライチェーンと、これらの事業を機能させるための金融サービスに関連するあらゆるもの、これらが一体となって機能すると考えています」とCEOは述べた。「この1年半は、こうした組み込み型金融商品の市場投入に注力してきた期間でした。」
創業5年の同社は2020年に融資提供計画を発表し、バランスシート外の小売業者への融資を自己資本で賄うスコアリングモデルを構築した。同社は、このBNPLモデルにより、小売店の取引量が200%増加したと主張している。
TradeDepot は、18 か月間これらの小売業者に融資してきた実績 (購入履歴、以前の返済実績、その他の関連データ ポイントを調べて信用力を予測) を基に、大規模に実行するための負債構造を構築しています。
ナイジェリアおよびアフリカ全土の中小企業の大部分はオフラインです。これらの企業は年間1兆ドルの売上高を生み出し、アフリカ大陸の名目GDPに2.6兆ドル貢献しています。
これらの数字は、バリューチェーン全体にわたる分散化した流通ネットワークにデジタルインフラと資金を提供することにビジネスチャンスを見出すスタートアップ企業の注目を集めています。小売業者がオンラインの手法を効果的に活用し、規模を拡大できるかどうかはまだ定かではありませんが、Capiter、Sokowatch、Alerzo、MarketForce、Sabi、Omnibizといった有力企業は、アフリカの主要市場で事業を拡大し続けています。
「インフォーマルセクターはアフリカ経済において大きな重要性を帯びており、同地域の雇用の約80%を占めています」と、IFCのマネージングディレクターであるマクタール・ディオプ氏は声明で述べています。「トレードデポと協力し、テクノロジーを活用し、アフリカ大陸の中小企業、特に女性が経営する多くの小売業者が成長と規模拡大に必要なリソースにアクセスできるよう支援できることを大変嬉しく思います。」
TradeDepotのシリーズBラウンドは、アフリカのB2B eコマースプラットフォームとしては、株式と負債の両方で現在最大規模です。同社はこの分野で最も初期のプレーヤーの一つであり、ナイジェリアのラゴスで小規模小売業者への牛乳の配送から事業を開始しました。
イズカンネ氏は、さまざまなタッチポイントで市場をターゲットにし、利便性と革新的な価格設定を導入する新しいスタートアップ企業の出現により、投資家がオフライン小売のデジタル化の機会を認識しやすくなったと考えています。
「4、5年前は、投資家と話をする場合、これがなぜチャンスなのか、そしてなぜ参加すべきなのかを納得させるには、多くの教育が必要でした」と、マイケル・ウクポン氏とルーク・アワリテフェ氏とともに同社を設立したCEOは語った。
「市場が今、その機会に気づき始めているのが分かります。より多くの関係者、特に真剣な複数の関係者が参入し、この構築を支援しようとしています。効果的なモデルを見つけるには、多くの反復作業が必要です。そして、このような取り組みに取り組む関係者が増えることで、この分野におけるイノベーションが加速します。これは非常に有益です。 」
TradeDepotは、ナイジェリア、ガーナ、南アフリカ（アクラ、ヨハネスブルグ、ナイジェリア国内10都市）の12都市で事業を展開しています。イズカンネ氏は、今回の資金調達により、TradeDepotはこれら3カ国での活動を強化し、ナイジェリア全土での事業展開を拡大し、ターゲット市場と見なす500万社の中小企業のさらなる獲得を目指すと述べました。今回の借入による資金調達は、これらの小売業者へのBNPLサービスの提供を支援するものです。
トレードデポは、アフリカの中小企業向けサプライチェーンサービスに金融サービスを追加するために1,000万ドルを投入した。
