レメディアル・ヘルスは、薬局をデジタル化し、偽造医薬品や粗悪医薬品の供給を阻止するために、プレシード資金として100万ドルを確保した。まずはナイジェリアから始め、その後アフリカ全土に拡大する予定だ。
このラウンドはGlobal VenturesとVentures Platformが主導し、Ingressive Capital、Voltron Capital、Opeyemi Awoyemi氏（Jobbermanの共同設立者）のAngel Syndicate Fund、そしてFlutterwaveのOlugbenga “GB” Agboola氏やVictor Asemota氏を含む他のエンジェル投資家が参加した。
新たな資金の一部は、スタートアップの「今すぐ購入、後払い（BNPL）」サービスをさらに広範囲に展開するために使用される予定だ。
訓練を受けた薬剤師であり独学でソフトウェア開発者になったサミュエル・オクワダ氏と共同創業者のビクター・ベンジャミン氏によって2020年に設立されたRemedial Healthは、インドなどの市場からの契約製造製品に重点を置き、それをナイジェリアの薬局に販売するプライベートラベル事業としてスタートしました。
「その事業はかなり小規模でした。しかし、少なくとも市場に参入し、成長していました」と、英国のイースト・アングリア大学で薬学の修士号を取得したオクワダ氏は語る。
Okwuada 氏は大学在学中に起業家としての道を歩み始め、SaaS 製品を開発しました。その後、テクノロジー分野での経験と薬剤師としてのトレーニングを活かし、医薬品販売代理店の Benjamin 氏とともに Remedial を設立しました。
事業開始から数か月後、市場需要の変化と、COVIDパンデミックによって悪化したサプライチェーンの混乱により、Remedial Healthは異なる方向へ進み始めました。顧客が自社のプライベートブランド製品以外の製品を注文し始めたのです。
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新たな需要に対応し、発注プロセスを効率化するために、調達を容易にし、薬局をデジタル化する患者投薬記録 (PMR) システムを開発しました。
Remedial Healthのシステムは、薬局が業務を管理し、注文を出し、追跡することを可能にする。スタートアップによると、注文は24時間以内に処理されるという。また、このプラットフォームは患者の医療記録を保存し、報告と会計をサポートする。
「このシステムをご利用いただいている方々は、基本的に棚の状況を確認できるため、必要な時に確実に商品を入手でき、供給の問題を解決できます。そのため、必要な医薬品や物資をすべて購入するために、市場へ出かけて20～30もの販売業者を経由する時間を無駄にする必要がなくなります。」
デジタル化に時間がかかる市場セグメントがあることを認識しているRemedialは、同社のシステムを使用していない薬局のオーナーがアプリを通じて注文できるオンラインショップを運営している。
「すべての薬局にコンピューターと常時電源があるわけではないので、全員にシステムの使用を強制するわけではありません。また、最大の問題は供給にあると認識しているため、薬局がスマートフォンから調達システムにアクセスできるようにしています。」
このシステムは、Remedial が在庫を監視するのに役立ち、ある薬局で売れていない製品を、供給が不足している場所や需要が高い場所に振り向けることで在庫切れを削減します。
このスタートアップ企業は、業務地域全体に広がるハブによってサポートされる主要な配送センターを所有しており、処理時間を短縮することで、「どのハブからでも1時間以内にどの薬局にも到着できる」ようにしている。
ラストマイルの配送は自社の物流業務またはパートナーによって行われているが、シームレスなエンドツーエンドのソリューションを実現するために、ナイジェリアの大手物流企業とシステムを統合する計画だ。
リメディアル・ヘルスは現在6つの州をカバーしており、西アフリカ全土への事業拡大を計画しているほか、年末までにアフリカの他の市場にも進出する予定です。また、現在事業を展開している地域においても、事業範囲を拡大していく予定です。
シリコンバレーのYコンビネーター・アクセラレーターの2022年冬季コホートにも参加しているRemedialは、GSK、ファイザー、アストラゼネカ、ナイジェリアのオレンジ・ドラッグス、エムゾール、フィドソン・ヘルスケアなど、100社を超える製薬メーカーやサプライヤーから製品を調達している。
現在までに、このスタートアップは300以上の薬局にアプリ経由で注文を受け付けており、WhatsAppを利用する薬局も数多くあります。また、薬局への融資も行っており、この融資サービスの対象範囲を拡大する計画です。
「薬局は商品代金を前払いする必要はありません。場合によっては、20%程度の頭金を支払い、その後、残額を分割で支払うこともありますが、薬局との良好な関係次第では、100%の融資となることもあります。」
薬局への資金提供と標準製品の供給確保により、Remedial Healthは、医薬品サプライチェーンのデジタル化を推進するテクノロジーを活用した企業の仲間入りを果たしました。医薬品サプライチェーンは現在、断片化と非効率性に悩まされており、偽造品や粗悪品の市場への蔓延につながっています。この分野で注目すべきスタートアップ企業としては、他にケニアのMyDawa、ガーナのmPharma、ナイジェリアのDrugStocなどが挙げられます。
創設者によると、Remedial Health は、サプライ チェーンの課題を解決することだけを目指しているのではなく、プライマリ ヘルスケアを人々に近づけながらそれを実現しようとしているとのことです。
「これらの薬局は人々の家から徒歩15分以内の距離にあり、診断サービスや医師をこれらの近所の薬局に加えることで、文字通りあらゆるものを人々に届けることで、私たちは本当にアフリカの医療を変えることができると感じています」とオクワダ氏は語った。
