Buywithは950万ドルのシードラウンドを完了した。これは若い企業が受ける資金調達の種類かもしれないが、このライブストリーミングショッピングプラットフォームは実際にはこの新しいショッピング方法の「ベテラン」である。
同社は、エンドユーザーが買い物をしながらサイト内で友人や家族に相談できる電子商取引サイトとして、2018年にアディ・ロネン・アルマゴール氏とエヤル・シナイ氏によってイスラエルで設立されました。
ロネン・アルマゴールは、ニューヨーク・ファッション・テック・ラボに参加するためにアメリカを訪れた際、インフルエンサーがショッピングに及ぼしている影響を目の当たりにし、彼らが利用できる動画対応ツールを開発しました。彼女は潜在顧客に、標準的なB2Bショッピングツールとインフルエンサーを起用した動画ツールのどちらを好むかを尋ねたところ、多くの顧客が動画を選びました。
「その時に共同創業者のエヤルと出会い、そこに動画レイヤーを追加すれば面白いものができると気づいたんです」と彼女はTechCrunchに語った。「動画レイヤーを追加すれば、どんなeコマースサイトでもセッションができるようになるので、私たちにとって大きなメリットになります。」
小売業者やブランドは、インフルエンサー、専門家、ブランド代表者を招いてライブストリーム ショッピング イベントをオンサイトで開催し、視聴者がライブで買い物をしたり、ホストと交流したりすることができます。
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buywithのユニークな機能としては、「Shop With Me」画面共有機能や、アプリのダウンロードやコードの統合が不要な点が挙げられ、ブランドにとって使いやすいものとなっています。実際、buywithはウォルマートとの提携をこの方法で開始し、この小売大手がプラットフォームをすぐに立ち上げ、運用を開始できるようにしたと、ロネン・アルマゴール氏は述べています。同社は現在、統合機能も備えており、MAC Cosmeticsなどのブランドと提携しているほか、スティーブ・マデンやシャーロット・ティルベリーとの新たなパートナーシップも開始しています。
buywithの創業当初、従業員4名で試験運用を行っていたと、ロネン・アルマゴル氏は振り返る。ライブコマースは中国ではすでに大ヒットしており、2022年には売上高が4230億ドルに達すると予想されている。しかし、彼女の会社は中国以外でライブコマースを展開している数少ない企業の一つだった。
しかし、世界的なパンデミックが発生すると、企業やブランドがオーディエンスと関わり、新しいオーディエンスとの関係を維持するためのさらなる方法を模索する中で、buywith には自然な勢いが生まれました。
ロネン・アルマゴール氏によると、現在従業員20名を擁する同社は、電子商取引のコンバージョンが8倍に増加し、セッションエンゲージメント率が約40％上昇し、投資収益率は平均10倍に上昇しているという。
一方、バイウィズはあらゆる規模のクライアントと提携しており、昨年は大幅な成長を遂げ、「年間経常利益（ARR）が数百万ドル」に達したと彼女は付け加えた。同社は2021年に米国にも進出し、欧州市場でのプレゼンス拡大のため英国にもオフィスを開設する準備を進めている。
シードラウンドはigniteXL Venturesがリードし、Fab Co-Creation Studio Ventures、Alibaba.comの元欧州・北米社長ジョン・キャプラン氏、Alibaba.comの北米ゼネラルマネージャーケビン・アンブロジーニ氏、Regah Ventures、Irani CVC、True、Sarona Ventures、Andav Capital、NEOME（Women Investing Club）などが参加しました。この他にも、イスラエル、米国、欧州から18人の女性投資家が参加していることを同社は誇っています。
「ライブコマースは、eコマースのコンバージョン率向上の鍵です」とカプラン氏は声明で述べています。「実店舗で何かを購入して帰る買い物客は約30%ですが、今日のeコマースでは世界全体で約4%のコンバージョン率にとどまっています。Buywithはこのギャップを埋めることを目指しています。」
中国ではライブコマースが既に大きな規模を誇っていますが、米国には追いつくための十分な帯域幅が残されています。米国におけるライブコマースの売上高は、2024年までにわずか350億ドルに達すると見込まれています。Fireworkはこの分野で大きな躍進を遂げており、今週はDripと同様に1億5000万ドルの売上を達成しました。
Buywithは、新たに調達した資金を、世界中の営業、マーケティング、研究開発チームの拡大に活用する予定です。また、ブランドがライブストリーミングショッピングセッションのホストを、厳選されたコンテンツクリエイターやインフルエンサーで構成される成長中のコミュニティから選べるセルフサービス型のマーケットプレイスの構築にも取り組んでいます。
「製品のロードマップを追加中です。若いユーザーが多いため、最終的にはコインで購入できるようにし、さらにはホストと一緒にライブ配信に参加するための購入機会も提供したいと考えています」とロネン・アルマゴール氏は述べた。「ゲーム業界出身の新しい製品責任者がいるので、そこからさらに多くの機能が生まれる予定です。」
2022年のeコマースを定義する4つのトレンド
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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