ピッチデッキ分析：CulturePulseの100万ドルシードラウンド

テッククランチイベント

しかし、このスライドで私が本当に気に入っているのは、右側のイラストです。顧客の潜在的な購買動機をある程度示しています。もっと効果的な表現としては、「私たちは、お客様が一度限りの顧客よりも生涯購入者に多くの時間を費やせるよう支援します」といった具合に、点と点を繋げることができれば良かったのですが、このスライドは現状のままでも十分です。

割れた開口部

「語るのではなく、見せる」は効果的なストーリーテリングの要点の一つです。「メッセージを共感させる」という考え方と、右側の製品スクリーンショットを組み合わせることで、投資交渉の土台作りに最適です。特に右側の「共鳴スコア」は素晴らしいです。もしこれがうまくいけば、AIがターゲットプラットフォームとオーディエンスに最も効果的だと判断したコピーを複数テストできるようになり、非常にスマートなアプローチになるでしょう。

このスライドはオーディエンスへの配慮が欠けているように思います。「Y our」は投資家に向けた表現です。ソーシャルメディア上にはこの製品を使いたい投資家がいるかもしれませんが、彼らはCulturePulseのコアオーディエンスではないでしょう。投資家に向けたスライドに「you」とあるのは、本来は顧客を指しているのに、不必要に混乱を招きます。

素晴らしい最後の考え

このデッキは感動的な引用で終わります。

プレゼンテーションの最後に、投資家候補にじっくり考えさせるきっかけを与えるのは素晴らしいアイデアです。ノーベル経済学賞受賞者の言葉を引用し、あなたのビジネスを本質的に説明するのは、締めくくりとして最適です。素晴らしいアイデアですね。

この分析の残りの部分では、CulturePulse が改善できた点、あるいは改善できた点を3つに絞り、検証していきます。プレゼンテーション資料も掲載しています。

改善できる3つの点

正直なところ、もしCulturePulseが私のピッチコーチングのクライアントだったら、この資料を破り捨てて最初から作り直すように言うでしょう。一言で言えば、この資料は使用に適していません。

情報が不足している

目次を見ただけでも、一体何が起こっているのか分からなくなってしまいました。情報があまりにも不足しています。

思いつく限りですが、アーリーステージの企業が資金調達を行うには、少なくとも3つの要素が必要です。解決する価値のある問題、VC規模のリターンを維持できるほどの市場規模、そして素晴らしいチームです。CulturePulseには市場規模を示すスライドがなく、解決しようとしている問題についても十分に説明されていません（問題スライドの重要性については、こちらをご覧ください）。チームについては後ほど詳しく説明します。

また、競争環境も網羅されておらず、製品スライドもあまりにも少なく、このプレゼンテーションではこれまでの牽引力についても説明されていません。

Tech EUの同社記事によると、今回の資金調達はピボットの一環だったようです。それも一理ありますが、同社が何からピボットし、そこでどのような牽引力を得たのかが気になります。もしそうだとしたら、ストーリーを伝える方法はあるでしょう。「私たちはXに取り組んでいて、A、B、Cを学びました。その過程で、私たちが培ってきたドメイン知識と技術を使えば、Yに取り組んだ方が成功する可能性が高まりました。だからこそ、資金調達を行っているのです。」以前何をやっていたのかに触れないのは、奇妙です。

同社は、なぜ自社が競争優位性や圧倒的な強みを持っているのか、また知的財産上の優位性があるかどうかについても説明していません。市場参入計画さえも説明していません。

資金の使い道を説明するスライドはありませんが、その役割を果たす可能性のあるロードマップは提供されています。しかし、このロードマップでは、同社が実際に何を実現したいと考えているのかがかなり曖昧です。

スタートアップ企業として、このスライドから、ピッチデッキ用の優れたテンプレートが数多く存在することがわかります（ここに例を挙げましたが、他にも数十、いや数百とあるでしょう）。テンプレートを必ずしも使用する必要はありませんが、少なくとも重要な点が抜けていないか確認してください。

最後に、スライドは自由にアレンジできます。意味のある順序で並べることができ、すべてを網羅する必要はありません。しかし、ほとんどのスライドにほぼ同じ情報が含まれているのには理由があります。投資家は、会議に出席し、最終的には投資を行うかどうかを判断するために、まさにその情報を求めているからです。

投資家が求めている情報の半分を省略すると、良くても投資家のフラストレーションを招き、最悪の場合、投資家の関心を失ってしまう可能性があります。それは、あなたを未熟な起業家と見なすことになります。

このチームはどうなっているのでしょうか?

以前にも言いましたが、繰り返しになりますが、チームスライドはピッチデッキの中で最も重要なスライドの 1 つです。

感情分析が長年存在している世界（50 年前からこのアプローチを説明し始めた学術論文があります）では、深いドメイン専門知識とそのような製品の構築経験を備えた優れたチームを持つ必要があります。

このストーリーを伝える方法は数多くありますが、このチームスライドはそれを完全に実現できていません。共同創業者がオックスフォード大学とプリンストン大学の博士号を取得していることは印象的ですが、これらの学位が製品分野と何らかの関連がある場合に限って意味を持ちます。CROのLinkedInによると、彼はチームにパートタイムでしか参加していないようですが、これはよくあることですが、この段階のスタートアップとしては異例です。

同社には共同CFOが2人いるという点も興味深い。この規模の企業でCFOが一人もいないことは稀で、ましてや非常に経験豊富なCFOがいるとなるとなおさらだ。Zdanowski氏もKaplan氏も、LinkedInでCulturePulseとの関係を明記していない。これはかなり異例なことだ。二人とも部分的なCFOとして活動しているが、現段階ではコアチームと並んでCFOを雇用する立場を明記するのはためらわれるだろう。

CPO と CMO に関しては、彼らが長年培ってきた経験には感謝していますが、彼らの過去の仕事がこのビジネスにどのように関連しているのか興味があります。

全体的に見て、このフラグを見ると、チームについてもっと深く掘り下げてみたいという気持ちになります。スタートアップの経験は見当たりませんが、誰もがどこかからスタートしなければならないので、これは致命的ではありません。しかし、投資家としては、創業チームがこれから乗り出すであろう途方もない道のりについて、現実的な考えを持っているかどうかを知りたいと思います。また、なぜこの創業チームがこの問題領域を探求することに熱心なのかについても探りたいです。

ピッチコーチングのクライアントと仕事をする際、私はよく「なぜあなたなのか？ なぜ今なのか？ なぜこれなのか？」と自問します。創業者が解決しようとしている問題になぜ情熱を注いでいるのかを理解するためです。もし、生ぬるい答えが返ってきたら、チームは資金調達に苦労するでしょう。

文を完成させなさい

スタートアップのプレゼンテーション資料は会話であるべきです。まず質問を設定し、それに答えます。「市場は何か？」「問題点は何か？」「価値提案は何か？」「Z」。

企業は時に、質問ばかりしてしまうという罠に陥ってしまいます。このスライドはその好例です。

スライドには「顧客」と「メディア」というラベルが付いていますが、この製品はメディア企業にとって役立つ可能性があるにもかかわらず、この会社が報道されたのか、あるいはこれらのメディア企業がこの製品を試用または使用しているのかは明らかではありません。

「顧客」側では、大学のブランドは認識していますが、彼らが有料顧客であるかどうか、製品を何に使用しているかを知りたいと思います。

要するに、このスライドは機能していません。企業がここで何を伝えようとしているのか、私にはわかりません。

さらに悪いことに、このスライドだけが「トラクション」スライドと見なせる唯一のスライドです。一体何がトラクションなのか、私には理解できません。収益、エンゲージメント、効果、クエリ数などが示されていないのです。あまりにも漠然としていて、ほとんど役に立たないのです。

スタートアップとして、投資家に対して自分たちが正しい道を進んでいることを説明するのはあなたの仕事です。これはどんなスライドにも当てはまりますが、特に今回のようなトラクションスライドではなおさらです。このスライドは、その点においてうまく機能していません。

完全なピッチデッキ

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