生命保険は、若くて健康な人が一般的に購入を検討するものではありません。また、低所得者にとっては必ずしも手が届きやすいとは限りませんし、簡単に加入できるわけでもありません。必要な補償内容と金額を決定するために、健康診断や多くの質問を受ける必要がある場合もあります。
ラテンアメリカ諸国の保険普及率が1.3%と、世界最低水準にある大きな理由の一つはここにあります。さらに、生命保険に加入できるラテンアメリカの成人のうち、加入率が高いのはわずか15%ですが、米国では52%にとどまっています。
マイアミに拠点を置くOlé Lifeは、この状況を変えたいと考えています。Equisoft、Turaco、Ackoといった他の企業と連携し、保険普及率の低い地域にデジタルファーストのアプローチを導入しています。メキシコに拠点を置くMinuなどは、雇用主を通じて生命保険を提供しています。
このフルスタック保険会社は、これまで経済的な保護を受けることができなかったラテンアメリカの成長著しい中流階級をターゲットにしている。
オレ・ライフの共同創業者兼CEOのマイケル・カリカルテ氏によると、同社はウェブやモバイルアプリを通じて生命保険を提供しており、健康診断を必要とせず、最大100万ドルの保険を引き受けることができるデジタル引受手法を開発したという。同氏は保険業界でこれまでにも3つの新興企業を設立している。
その仕組みは次のとおりです。このプラットフォームは人工知能を活用し、数十年分の顧客データを数分で分析し、保険契約の承認を決定します。また、このテクノロジーはユーザーエクスペリエンスをパーソナライズし、購入プロセスを簡素化します。さらに、B2Bパートナーは見積もりエンジンやAPIを組み込むことができます。
カリカルテ氏は、兄弟のアンドリュー氏とブライアン氏とともにオレ・ライフ社を設立し、1970年代にラテンアメリカで保険を販売していた父親に続く二代目の保険創業者だと自負している。
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オレ・ライフは現在、30カ国に会員を持ち、3,000人以上の契約アドバイザーを擁しています。カリカルテ氏によると、同社は昨年、「アドオン」を導入しました。これは保険会社が提供する「特約」に似ていますが、ライフスタイルのメリットに近いものです。競合他社が提供するものと異なる点として、例えば年間500ドルを20年間支払い、保険期間を超えて生存した場合、全額が返金される点が挙げられます。
成長の面では、同社は従業員数を倍増させ、過去16ヶ月間で10億ドル近くの保険を提供しました。一方、今年第1四半期の収益は、2022年の同四半期と比較して73%増加しました。
Olé Lifeは現在、AI機能のさらなる進化、マーケティングを通じた顧客基盤の拡大、そしてエージェント数5,000人への増員を目指しています。この目標達成のため、新たに1,200万ドルのシリーズA資金調達ラウンドを実施します。Mundi VenturesとAV8 Venturesが共同でリードし、Morro VCをはじめとする戦略的投資家も参加しました。同社はこれまでに合計1,700万ドルを調達しており、これには過去のラウンドで調達した700万ドルも含まれます。
さらに、カリカルテは健康関連やライフスタイル関連のアドオンを追加し、B2Bビジネスの機会に参入する計画で、今年末までにメキシコとブラジルでライセンスを取得する予定だ。
「私たちは成長し、迅速に事業を展開したいと考えています」とカリカルテ氏は述べた。「製品の流通とコミュニケーションに力を入れていきたいと考えています。これらの国々でライセンスを取得できれば、本格的に事業を拡大できるでしょう。また、B2B事業のチャンスも非常に大きくなるでしょう。」
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クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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