モバイル経済との結びつきが強く、現在では新規サブスクリプションアプリの3分の1に同社のソフトウェアが搭載されているRevenueCatは、事業拡大の準備を進めています。7万以上のモバイルアプリでサブスクリプションサービスを提供しているRevenueCatは、その市場における地位を活かし、モバイル業界に関する深い知識を活かし、モバイル開発者が直面する一般的な課題の解決に注力していきます。
AppleとEpicの独占禁止法訴訟における裁判所の判決を受け、同社は、Appleの米国App Storeガイドラインでウェブベースの決済が許可された今、開発者がウェブベースの決済をサポートする適切な時期かどうかを判断できるよう支援することに注力しています。RevenueCatは、そのためのツールも提供しています。
RevenueCatは成長を加速させるため、Bain Capital VenturesがリードするシリーズCラウンドで5,000万ドルを調達しました。Index Ventures、Y Combinator、Adjacent、Volo Ventures、
SaaStr Fundなどのリピーター投資家も参加しています。
この資金調達は、RevenueCatが昨年調達した1,200万ドルのシリーズC資金調達を補完するものとなり、これまでの調達総額は1億ドルとなった。今回の追加資金により、同社のポストマネー評価額は5億ドルとなった。RevenueCatのCEO、ジェイコブ・アイティング氏は、10億ドル規模の企業を「ユニコーン」と呼ぶようになったことに言及し、これを「半分のコーン」とジョークで表現している。
「今の我々の状況では、成長の余地がある。上場規模の企業を築くことができると思う」とアイティング氏はTechCrunchに語った。
同社の成長の鍵となるのは、RevenueCat がロードマップに載せている次の製品です。
当初、開発者が多くのコードを書かずに簡単にサブスクリプションを実装できるようにすることに注力していた RevenueCat ですが、将来的にはモバイル開発者が直面するより広範な問題を解決することを目指しています。
エイティング氏は、同社の成長の次の段階をShopifyのeコマースプラットフォームのようなものに例えています。Shopifyは当初、サブスクリプション・アズ・ア・サービス（SaaS）を通じてオンラインストアを運営するためのツールを提供していましたが、後にフルフィルメント、レンディング、アプリマーケットプレイスなどを含む、より幅広いeコマース事業へと拡大しました。
「私たちはこの業界について多くのことを熟知しています」と、アプリ経済についてアイティング氏は説明する。「これらのビジネスには多くの共通点があり、解決されていない共通の問題も存在します。私たちは今、それらを解決できる立場にあります。」
具体的には、RevenueCat は、顧客獲得 (Apple の追跡防止技術 (ATT) の導入後、さらに困難な問題となった) などの分野で課金やサブスクリプション以外のビジネスの他の側面について開発者を支援したり、キャッシュフローの制約に直面しているアプリに資金を貸し付けたりすることを目指しています。
RevenueCatは、コアビジネスにおいて、開発者が顧客を有料会員に転換できるよう、購入時点における顧客獲得の改善に取り組んでいます。また、ドラッグ＆ドロップ式のペイウォールエディタや、仮想通貨を提供するアプリ向けの新ツールなど、新たなツールもリリースしました。
最近では、AppleとEpicの裁判で、昨年秋にベータ版がリリースされたRevenueCatのウェブ課金エンジンへの関心が高まり、同社はウェブ決済に再び注力するようになりました。チームは、Appleがアプリ内リンクから外部購入への手数料無料アクセスを許可することを余儀なくさせた判決に先立ち、ひっそりと製品の改良を重ねていました。
現在、このツールは Stripe、Recurly、Chargebee などと競合していますが、モバイル アプリ開発者のニーズを満たすように特別に構築されています。
現在、2,000 人を超える開発者が RevenueCat の課金サービスを試しています。
同社は、開発者が新しいテクノロジーを導入するのに役立つツールを提供するだけでなく、導入すべきかどうかについての洞察も提供している。
RevenueCatが昨年買収した消費者向けモバイルアプリ、Dipseaという魅力的なオーディオブックアプリで実験を行うことで、課金の変更がアプリの収益にどのような影響を与えるかを検証できます。例えば、Appleに15%の手数料しか支払っていない中小企業の開発者が、自ら決済処理を試みるのは合理的ではないかもしれません。なぜなら、チャージバックや不正行為への対応リスクも負う必要があり、コストがかさむ可能性があるからです。
これらのテストは、業界（そしておそらくApple自身も）に、アプリ内購入（IAP）の真の価値に関するデータを提供する可能性があります。データが示す内容によっては、Appleが請求する手数料は、標準の30%から大幅に引き下げる必要がないことが判明するかもしれません。
「実際に実験ができることが本当に嬉しいです。Appleはまだ実験をしていないと思うので」とアイティング氏はTechCrunchに語った。「ようやくデータが得られ、議論に決着がつく、あるいは少なくとも議論を深められることに興奮しています。」
RevenueCat のビジネスに影響を与えるもう 1 つの領域は AI です。
RevenueCatは、OpenAIなどの顧客にChatGPTアプリやその他のAIモデルプロバイダー向けの決済インフラを提供しているだけでなく、「バイブコーディング」アプリの急増にも直面しています。バイブコーディングとは、AI技術を活用してコーディングプロセスを処理した開発者によって開発されたアプリです。エイティング氏は、学校の職業体験学習で生徒にバイブコーディングについて話したところ、1ヶ月半後にはその生徒がApp Storeで基本的なアプリをリリースしたことを覚えています。
「あの子はプログラミングもできないのに、たった2ヶ月でアプリを作ったんです」と彼は言う。「私がそこまで辿り着くまでの道のりを考えると、彼の道のりはとてつもなく縮まっていた。そして、それは今の私たちには到底理解できない形で経済に影響を与えることになるでしょう」
アプリの構築方法のこの変化により、RevenueCat は AI を活用したコーディング ツールを提供する企業と連携するようになる可能性があります。
新たな資金は、RevenueCat が次の製品を開発し、人材を採用し、成長を加速させるための合併や買収の取り組みを促進するのにも役立ちます。
「私たちは、目標達成のために、的を絞ったエンジニアリングチームとプロダクトチームを編成することにかなり長けていると思います。そして、それを可能な限り拡大していきたいと考えています」とアイティング氏は語る。
記事掲載後に更新し、RevenueCatプラットフォームを利用するモバイルアプリの数をより正確に（5万以上ではなく7万以上）記載しました。また、Bain Capital Venturesが新規投資家であることを明確にしました。ただし、Mark Fiorentino氏はBain Capital Venturesに入社する前、Indexに在籍していた際にRevenueCatに投資していたため、その意味では同じ投資家です。
