中小企業や「急成長」のテクノロジー企業をターゲットにした保険ブローカー兼テクノロジープラットフォームのスーパースクリプトは、シリーズBの資金調達ラウンドで4,500万ポンド（5,400万ドル）を調達した。
2015年にロンドンで設立されたSuperscriptは、2つの中核保険事業を展開しています。1つは英国の中小企業、個人事業主、家主などの顧客が利用できるオンライン専用の「セルフサービス」プラットフォーム、もう1つは英国および欧州経済領域（EEA）全域で利用可能なSuperscriptQと呼ばれるアドバイザリーブローカーサービスです。SuperscriptQは、医療過誤や専門職賠償責任など、保険加入が難しい複雑なリスクを抱えるテクノロジー企業をターゲットとしており、ロンドンを拠点とするフィンテックユニコーン企業Paddleなどが顧客です。
引受要因
ほぼすべての他の業界と同様に、保険テクノロジー業界も世界的な景気後退による大きな打撃を受けており、PolicygeniusやNext Insuranceなどは過去1年間で人員削減を実施し、Lemonade、Hippo、Rootなどの上場企業の株価は軒並み大幅に下落した。
しかし、陰があれば陽があり、インシュアテック分野は依然として活況を呈している兆候が見られます。ドイツのWefoxは昨年、評価額45億ドルで4億ドルを調達し、オハイオ州に拠点を置くBranchは1億4700万ドルの調達によりユニコーン企業となりました。そして今、Superscriptが世界に、インシュアテックは結局順調に成長しているかもしれないと改めて認識させる番です。
しかし、インシュアテック業界で成功する企業と失敗する企業を分けるものは何でしょうか。なぜ成功する企業もあれば失敗する企業もあるのでしょうか。
「保険業界のバリューチェーンは、他の多くのテクノロジー企業よりも複雑です。顧客獲得戦略と販売している保険契約の継続的なパフォーマンスの両方に注力する必要があるからです」と、Superscriptの共同創業者兼CEOであるキャメロン・シアラー氏はTechCrunchに説明した。「顧客数の急成長は一般的に良いことと見なされますが、引受が適切でなければ、請求額、つまり損失は時間とともに増大し始めます。長期債務を抱えていると、事業の『真の』成果を実感できるまでに何年もかかる可能性があります。」
Superscriptの引受パートナーには、AXA、Beazley At Lloyd's、RSA、MS Amlinなど、保険業界の著名企業が多数含まれています。地域や業界特有の専門知識を網羅するこのマルチキャリアアプローチこそが、Shearer氏がSuperscriptが長期的な事業拡大を目指す上で、成長の好位置につけている理由の一つだと考えています。Superscriptは、中小企業が特に必要とするリスクの種類に合わせてカスタマイズされた保険を提供することに注力しています。
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「歴史的に、多くの投資家はテクノロジー投資モデルを模倣し、買収に注力してきました」とシアラー氏は付け加えた。「近年、より成熟したインシュアテック企業や数々のIPOの経験を踏まえ、投資家は引受業務における差別化と強みに焦点を移しつつあります。Superscriptは設立当初から、持続可能な成長と質の高い引受業務に注力し、より有利な損失率を実現してきました。高度な引受業務、テクノロジー、そしてデータ機能により、高度にパーソナライズされたユーザー体験と引受業務の提供を可能にしています。」
テクノロジーとデータの観点から、Superscriptは「独自の機械学習技術」を活用し、他社との差別化を図っていると述べています。これには、セルフサービス製品の顧客獲得およびオンボーディングプロセス全体も含まれ、潜在顧客を適切なチャネルへと誘導します。また、ビッグデータによるインサイトも同社の大きな強みであり、機械学習モデルを用いて様々なデータポイントを分析することで、リスクを「より正確に」価格設定しています。
「当社の技術の他の部分は、保険市場について収集したデータを活用し、保険会社や保険会社がリスクを受け入れる可能性の高い分野や、特定の保険会社の引受プロセスにおいて重要なデータポイントを評価します」とシアラー氏は述べています。「これにより、当社のプロセスと保険会社双方の業務効率が向上します。」
同社はこれまでに約2,440万ドルを調達しており、これには2020年に2回の資金調達ラウンドで調達した約2,000万ドルのトランシェが含まれている。さらに5,400万ドルを銀行に保有しており、同社は引受および仲介能力を強化し、機械学習ツールへの投資を継続する予定であると述べた。
Superscriptは欧州市場に限定されていますが、長期的にはグローバル企業になることを目指しています。実際、同社は既に北米、オーストラリア、中東に顧客を抱えていますが、明らかにこれらの顧客は欧州の保険市場へのアクセスを必要としているようです。
Superscript のシリーズ B 資金調達ラウンドは、Comparethemarket の所有者である BHL UK が主導し、The Hartford および Concentric が参加しました。
ポールはロンドンを拠点とするTechCrunchのシニアライターで、主に（ただしそれだけではない）英国およびヨーロッパのスタートアップの世界に特化していました。オープンソースソフトウェアビジネスなど、情熱を注いだ他のテーマについても執筆していました。2022年6月にTechCrunchに入社する前は、The Next Web（現在はFinancial Times傘下）とVentureBeatで、コンシューマー向けおよびエンタープライズ向けテクノロジーを10年以上取材してきました。企画書の送付先：paul.sawers [at] techcrunch.com セキュア/匿名の情報はSignal（PSTC.08）まで。また、Bluesky（@jambo.bsky.social）にも参加していました。
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