クリエイターについて考えてきました。
私もその一人です。Gumroadでコールドメールに関する電子書籍を出版しました。脚本家、スタンダップ・コメディアン、あるいは少なくとも平凡なYouTuberになれるだけの才能があると思っていたのに、あれは私の人生における創造性の最低点でした。スパムに関するアート作品まで作りました。なんて転落でしょう！
私とは違って、成功しているクリエイターもいます。しかし、彼らの成功の秘訣は何でしょうか？そして、ブランドは彼らとどのように連携すべきでしょうか？まずは定義を明確にしましょう。
クリエイターは創作活動を行い、ファンに影響を与えます。インフルエンサーも存在します。これが私たちが採用する仮の定義です。
ブランドは常にインフルエンサーと連携しています。ワイングラスをバランスよく置けるほどの丸いお尻を持つのに特別なスキルは必要ありません。ほとんどの人はそんなことをしません。しかし、中にはインフルエンサーのお尻をインスタグラムに投稿し、数十億ドル規模のファッションブランドを築き上げる人もいます。
インフルエンサーがやれば、それは芸術です。あなたと私には関係ないことですが、ブランドはそのようなインフルエンサーを歓迎します。インフルエンサーは、ブランドとのパートナーシップを通じて、あるいはプラットフォームの広告収入を通じて、視聴者から直接収益を得ています。
クリエイターは道徳的に優れている。彼らは、良い、悪い、あるいは凡庸なスキルを駆使して、良し悪しに関わらず、コンテンツ／アート／インターネット上の瞬間を真剣に創造する。それがニッチなファン層を築くのだ。
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広告、ブランドパートナーシップ、サブスクリプションを通じて収益を得ている
ブランドが誤った方向に進むのは、クリエイターがインフルエンサーのように自社の商品を販売してくれることを期待したときです。インフルエンサーは影響力を持ちます。クリエイターはオーディエンスに愛されます。クリエイターが進化すれば、オーディエンスもそれに合わせて進化します。
ブランドがクリエイターとの関係性をどのように考え、そのような関係性の目標をどのように設定するかについてのフレームワークを持っています。
これをFFS（ファンフォロワーの強さ🤦♂️）フレームワークと呼びましょう。
クリエイターのファンは、次のいずれかの方法でクリエイターへの好意を表します。
- 感謝する
- 提唱する
- 崇拝する
視聴者層の規模やファンの強さに応じて、クリエイターの代替収入源は、無名のクラブのスタンダップナイトでオープニングアクトを務める人からカルト創設者の収入源まで、多岐にわたります。
クリエイターがどれだけの影響力を持つかは、これらの段階でのファンの分布によって決まります。
称賛されるほど、ブランドを担ったり、自力で収益を上げたりする準備が整います。ファンの数は成果（露出、売上など）の規模を決定しますが、支持者や称賛段階のファンが多ければ、どんな規模であってもクリエイターは収益化できます。
ブランドは、関係の規模と目標の両方に基づいてクリエイターを選択する必要があります。
RIBS: あらゆる企業と製品のためのメッセージングフレームワーク
単に感謝の気持ちを持つ何百万人ものフォロワーを持つクリエイターは、ブランドの露出には効果的かもしれませんが、すぐには売上につながらないかもしれません。一方、視聴者から大きな称賛を受けるニッチなクリエイターは、商品を販売するだけでなく、視聴者をあなたのストアに誘導して、彼らが宣伝する商品を購入させる可能性もあります。
こうしたクリエイターは、規模が大きくなりながらも支持者や熱狂的なフォロワーを高い割合で維持できれば、独自のブランドを立ち上げることもできるだろう。
ブランドがインフルエンサー マーケティングの指標 (エンゲージメント、クリックなど) だけに注目し、FFS の指標 (コメント、オーガニック シェア、それらのシェアに対するエンゲージメントから測定されるファンのフォローの強さ、コメント インタラクションの長さで測定されるコンテンツの寿命、作成者のコンテンツに関する、または作成者についてのファン フィクションの作成など) を無視すると、関係が面倒になります。
FFS指標を理解していないと、ブランドはクリエイターのライフステージがブランドの目標と相容れない段階にある場合、提携を組むことになりかねません。たとえ膨大なフォロワー数を持つクリエイターであっても、そのファンの支持や称賛よりも、感謝の気持ちに偏っている場合、必ずしも売上に繋がるとは限りません。
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Ashwin Ramasamy 氏は、DTC ブランドと電子商取引企業に関するビジネスと消費者の認識指標を発見し分析するオンライン マーチャント グラフ企業 PipeCandy の共同設立者です。
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