マーケティングキャンペーンやシステムを微調整するために必要な作業を「グロースハック」という言葉で表現するのは好きではありません。実際、成功しているマーケターは、無駄を最小限に抑え、ROIを最大化するために、常に努力を反復し、測定とテストを繰り返しています。
セールスファネルに顧客を引き込むための新しい方法を見つけることは、サングラスをスマホのスタンドとして使ったり、古いケチャップの瓶を再利用して飛び散りのないパンケーキを作ったりするようなものではありません。実際には、グロースハックとは、新しいアイデアを継続的にテストすることです。
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「各テストで 1% の改善が見られれば、100 回のテストを実行すれば 100% の改善に十分近づいていることになります」と、Uber、Postmates、Chime で成長を牽引してきた自称「マーケティングオタク」の Jonathan Martinez 氏は書いています。
マーケティングハックを見つける最良の方法は、「厳格な実験フレームワークを用いて無数のA/Bテストを実行すること」だと彼はアドバイスしています。この記事では、RICE（リーチ、インパクト、信頼性、努力）スコアリングのスプレッドシートと、獲得とアクティベーションにおけるグロースハックに関する彼の考えを紹介します。
「成長をハッキングするなんてありえないということを覚えておくことが重要です。そうではなく、100件のテストを実行して、どのように成長を促進できるかを考えるべきです。」
読んでいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
、TechCrunch+編集マネージャー
@yourprotagonist
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
グロースハッキングは実際にはグローステストに過ぎない
TechCrunch Disrupt 2022：TAMのBS（無駄）を取り除く
すべての創業者は、競争しようとしている分野を理解する必要がありますが、TAM (Total Addressable Market) を計算することは、特に初心者にとっては困難なプロセスです。
実際には、TAM は、潜在的な投資家に企業の上昇の可能性をよりよく理解してもらうための単なる計画ツールです。
来週、サンフランシスコで開催される TechCrunch Disrupt で、私は 3 人の投資家とディスカッションを行い、彼らが TAM についてどう考えているか、また、プレゼンテーションで何を求めているかを探ります。
- アップフロント・ベンチャーズのマネージング・パートナー、カラ・ノートマン氏
- フェリシス・ベンチャーズの創設者兼マネージングパートナー、アイディン・センクト氏
- ディーナ・シャキール（Lux Capital パートナー）
私は彼らに、TAM を見つけるための戦術と戦略、新しい製品やサービスの TAM を計算する方法、そして初心者の起業家に最もよく見られる危険信号のいくつかを明らかにしてもらいます。
Disrupt のためにサンフランシスコを訪れる場合は、暖かい服を忘れずにお持ちください。また、参加できない場合はオンラインでご参加いただければ幸いです。
テッククランチ ディスラプト 2022
AIスタートアップが考慮すべき5つの重要な知的財産権
合理的に考える人なら、レストランに現金の入ったブリーフケースを置き忘れたりはしないだろうが、AI イノベーションから得た知的財産を保護しない起業家も同様に不注意である。
「カンファレンスやパートナーミーティングで計画されたものであれ、計画外で偶発的なものであれ、技術の開示は特許権の喪失につながる可能性がある」と、Foley & Lardner LLPの知的財産弁護士であるEric L. Sophir氏とMatthew Horton氏は警告する。
この非常に詳細な解説書の中で、二人は平易な言葉を用いて、どのような種類のイノベーションが特許取得可能か、そしてなぜ「従来の契約上の合意は時代遅れになる可能性がある」のかを読者に理解させている。
AIスタートアップが考慮すべき5つの重要な知的財産権
RPA 市場は危機に瀕していますか?
ロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）スタートアップの成長率は、景気後退の始まり以来鈍化しています。その証拠として、Automation Anywhere社が新たな資金調達ラウンドではなく、最近2億ドルの融資を完了した事例が挙げられます。
「RPA ベンダーの営業チームは、スタッフがより重要なタスクを行えるようにしたり、従来の IT インフラストラクチャを刷新したりするなど、RPA の多くのメリットを宣伝しています」と、Kyle Wiggers 氏は書いています。
「しかし、RPA ソリューションの実装は困難を伴うことが多いということには触れられていません。」
RPA 市場は危機に瀕していますか?
企業はスタートアップと VC の良い仲介者になれるでしょうか?
CloudflareのCEOであるマシュー・プリンス氏は、同社のソフトウェアを使用するスタートアップ企業とベンチャーキャピタルの資金を結びつける取り組みを立ち上げる際、「当初は何か実質的な発表をするために、1億ドルから2億5000万ドルの資金調達を期待していた」とレベッカ・シュクタック氏は報告している。
先週、Cloudflareは、企業がサーバーレスコンピューティングプラットフォーム上に構築することを奨励し（AWSの市場シェアを奪うことを目的とした）、12億5000万ドルの資金提供プログラムを発表した。
「このプログラムに参加する企業は、ベンチャーキャピタルにプレゼンされるかどうかに関係なく、複数のソフトウェア機能を1年間無料で利用できます」と、一部のブートストラップ企業にとっては本当に恩恵となる可能性がある。
企業はスタートアップと VC の良い仲介者になれるでしょうか?
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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