Salesforce ユーザーは、レコードの更新にかかる時間に関して同様の不満を抱く傾向がありますが、Weflow はこうした「Salesforce 疲れ」を克服することを目指しています。
ベルリンに拠点を置く同社は、Salesforce の更新を高速化し、営業担当者の時間を奪う雑務の多くを削減するツール (まだプライベート ベータ版) を開発中です。
Fortune 500 企業の 83% が営業の生産性向上のためにプラットフォームを使用していますが、多くの営業担当者は販売以外の業務に大部分の時間を費やしています。
連続起業家のヘンリック・バステン氏とジャニス・ゼック氏は、Fyberで共に働き、収益チームを運営する中で、このことを身をもって体験しました。彼らは2020年後半にWeflowを立ち上げました。これは、Salesforceのデータベース上に構築された収益ワークスペースであり、営業担当者がSalesforceレコードに情報を迅速に追加し、パイプラインを管理できるように支援するものです。
「パイプライン管理において、Asanaのようなソリューションを求めている人がいます」と、CEOのZech氏はTechCrunchに語った。「しかし、Salesforceはオープンなエコシステムであり、その上に構築できるという点が便利です。パイプラインにアクセスすると、30ものタブが開き、メモが散らばっているという状況が見られました。営業担当者が使い心地を気に入らないのであれば、よりシンプルで更新しやすい、よりモダンなエクスペリエンスを提供しようと考えていました。」
仕組みはこうです。ユーザーはSalesforceアカウントでサインアップし、パイプラインにアクセスして、取引、タスク、メモ、アクティビティを数回クリックするだけで更新できます。すべてのデータはSalesforceに保存されます。営業担当者は通常、この作業を週に1回、2～3時間かけて行いますが、Zech氏はWeflowを使えば20分に短縮できると見積もっています。
さらに、同社はSalesforce向けに最新のメモ帳を開発しました。ユーザーはテンプレートを作成し、営業担当者が同じ質問をし、同じフィールドに入力できるようになります。タスクマネージャー機能も備わっています。
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本日、同社はツールの一般公開に向けて、Cherry Venturesが主導する270万ドルのプレシード資金調達を発表しました。Cherryには、Christian Reber氏、Sascha Konietzke氏、Chris Schagen氏、Alexander Ljung氏、Eric Quidenus-Wahlforss氏、Andreas Bodczek氏を含むエンジェル投資家グループが参加しています。
チェリー・ベンチャーズのパートナー、フィリップ・デイムズ氏は、彼と創業者たちはFyberで知り合っており、彼らがWeflowの件で彼に相談に来た時、デイムズ氏は「この旅路をサポートできて嬉しく思っていた」と語った。
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デイムズ氏はこの会社のポートフォリオ全体を見たとき、ほとんどのスタートアップはセールスから始まるが、セールスツールが「高価で扱いにくい」場合には特に、そのプロセスを拡大するのが難しいことに気づいた。
「Salesforceをベースに何かを構築できるということは、会社が進むべき方向が広く開かれているということです」と彼は付け加えた。「ジャニスとヘンリックは、ベンチャーリターンを生み出すのに十分な規模の領域で使命感を持っています。Salesforceは200億ドルの収益をもたらし、多くの新規事業の創出を可能にしています。インターフェースをより楽しく使いやすくすることで、顧客と過ごす時間を増やすことができます。」
バステン氏とゼック氏はここ数ヶ月で10名のチームを構築し、現在15社の共同開発パートナーが製品の試験運用を行っており、毎週数名ずつ追加されています。ゼック氏によると、製品は来年初めにリリースされる予定です。
新たに調達した資金は、マーケティングと製品開発に投資される予定です。Weflowは製品主導型であり、最終的には無料版も提供する予定だとZech氏は付け加えました。
「Salesforce について誰に話しても、この問題はよく理解されているので、私たちは全員を助けたいと思っています。そのため、私たちはこの問題を解決することに関心があり、良い出発点に立っています」と彼は語った。
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クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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