Startup Genomeによると、北京、ロンドン、シリコンバレー、ストックホルム、テルアビブは世界で最も優れたスタートアップ・エコシステムの一部です。このデータ・調査機関は、パフォーマンス、資本、市場へのリーチ、繋がり、人材、知識といった要素を用いてランキングを作成しています。
中国とインドを除く新興市場のスタートアップ・エコシステムは、昨年の同組織のトップ40リストにランクインしませんでした。これらの地域は6つの要素すべてにおいて大きく遅れをとっており、前述のエコシステムの基準に追いつくまでには数十年かかる可能性があることは周知の事実です。
しかし、ヤコブ・ベルハネ氏とウォッセン・アイエレ氏によって設立されたケニアのB2B管理スタートアップ企業であるパリティは、6つの要素のうち、資本、知識、人材へのアクセスという3つの要素のギャップを埋めたいと考えている。
これらの問題、特に資金調達のアクセスに関する問題は、アフリカで深刻化しています。例えば、サハラ以南アフリカでは、初期段階のスタートアップ企業への資金提供はわずか25%ですが、ラテンアメリカ、中東・北アフリカ、南アジア地域では50%以上となっています 。
「必要なリソースを得られないスタートアップの成功を支援するソリューションを構築したいと考えました」と、CEOのベルハネ氏はTechCrunchに語った。「この問題は、特にアフリカで深刻です。なぜなら、まだ初期段階にあるからです。しかし、このプラットフォームは新興市場の創業者向けに設計されています。つまり、成熟した健全なスタートアップエコシステムを持たないあらゆる国を対象としているのです。」
では、Paritiのチームはこれらの問題をどのように解決しようとしているのでしょうか？Ayele氏によると、Paritiはある意味でアンバンドルされたアクセラレータのようなものだということです。
一般的なアクセラレーターでは、創業者はスタートアップが成長の過程で必ず必要とするであろうあらゆる情報を詰め込んだ集中的なプログラムを受講する必要があります。一方、Paritiでは、創業者は事業を次の段階に進める上ですぐに役立つ情報やリソースを得ることができます。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
三者間市場
創業者がParitiに入社すると、評価ツールを通して会社を運営します。そこで、プレゼン資料や事業に関する情報を共有します。Paritiはその後、チームや市場、製品、経済性など、70以上の情報ポイントに基づいて各企業を評価します。
その後、Paritiは各企業を同業他社と比較します。比較対象には、同業他社、製品開発段階、収益、資金調達状況などが含まれます。創業者は、ピッチ資料、事業展開に活用できる基礎指標、そして将来の資金調達能力に関する詳細な評価とフィードバックを受け取ります。
「このアプローチにより、創業者の事業、その強み、弱みを非常に詳細に把握でき、それぞれのニーズに基づいて適切なリソースを創業者に配分することが可能になります」とアイエル氏は述べた。
それだけではありません。Paritiは、創業者とグローバルな専門家コミュニティのメンバーを1対1で繋ぎ、個別セッションを提供しています。Ayele氏によると、メンバーの経歴は、財務、マーケティング、製品、テクノロジーなど、様々な分野にわたります。創業者が製品開発においてより実践的なサポートを必要とする場合、Paritiはコミュニティから厳選された専門家を雇用することもできます。
アイエル氏は、創業者は評価を受け、フィードバックを実施し、リソースや人材とつながりながら、このプロセスを何度も繰り返すことができると言います。
一方、Paritiは投資家がプラットフォームに登録できるようにし、投資家の好みに関するデータを収集しています。そのため、スタートアップが資金調達を希望する場合、プラットフォームは投資家のプロフィールと好みに基づいてマッチングを行います。
「私たちはアルゴリズムベースのマッチングプラットフォームを構築し、VC投資家にとって適切な取引を厳選しています。また、創業者にとって投資家との接触プロセスも簡素化しています。これは特にこのエコシステムにおいて大きな課題となっています」とアイエル氏は付け加えた。
簡単に言うと、Paritiは創業者が手頃な価格の人材と出会い、資金調達を行い、事業を発展させるお手伝いをします。専門家は、スタートアップのメンターとして魅力的な機会を見つけたり、有給のギグワークの機会を得たりすることができます。また、アーリーステージのエコシステムへの露出を高めながら、進捗状況を追跡し、スキルを検証し、収益性を高めることができます。投資家は、独自の取引フロー、自動取引フィルタリング、そしてデューデリジェンス、リサーチ、ポートフォリオサポートを提供するオンデマンドの専門家にアクセスすることで、極めて効率的な事業運営を実現できます。
COOによると、同社はこれまでプラットフォームを通じて莫大な価値を生み出してきたという。その証左として、ケニアのフィンテックスタートアップFingo Africaの創業者Kiiru Muhoya氏がTechCrunchに語った、このプラットフォームがいかにして25万ドルのプレシードラウンドの資金調達に役立ったかという体験談が挙げられる。
彼は、資金調達計画の前にパリティの評価を受けた後、自分がターゲットとしていた市場が小さすぎることに気づいたと語った。また、ベンチャーキャピタルが成功のために何を求めているのかをもっと学ぶ必要があった。
ムホヤ氏は、逆の立場に転向することを決意しました。Paritiの専門家プラットフォームに参加し、企業を評価し、他の創業者にフィードバックを提供し始めました。これにより、彼はParitiからの最初のフィードバックと専門家プラットフォームから得た知見に基づいて、事業を転換するために数ヶ月の休暇を取りました。そして、プラットフォーム上で再度評価を受け、資金調達ラウンドを完了しました。
同社は2019年の設立以来、大きな進歩を遂げてきました。42カ国500社以上の企業、100人のフリーランス専門家、そして60人の投資家が同社のプラットフォームを利用しています。ベルハネ氏によると、現在5つのファンドが取引管理にParitiのオペレーティングシステムを使用しているとのことです。
「私たちは、新興市場におけるベンチャー企業の設立と拡大のための基盤を築いていると考えています。ラテンアメリカやインドを含む新興市場全体にパートナーがいます。また、米国にも強い関心を持っており、私たちのプラットフォームに対する真のニーズがあると考えています」とベルハネ氏は述べた。
Paritiは投資家向けにサブスクリプションモデルを採用していますが、ベルハネ氏は具体的な数字を明かしませんでした。彼によると、創業者にもサブスクリプション料金を徴収し始める予定です。もう一つの収益源は、投資家や創業者がParitiのフリーランス専門家をプロジェクトに利用する際に一定の取引手数料を支払うことです。プラットフォーム上で資金調達が行われる場合も同様です。
資金調達について言えば、同社は最近、500 Startups、Kepple Africa、Huddle VCなどのエンジェル投資家やベンチャーキャピタルから非公開のプレシード資金を確保した。
しかし、パリティにとって道のりは平坦ではなかった。創業者と投資家との交渉において際立った問題の一つが信頼関係だ。ベルハネ氏によると、創業者は投資家との交渉に関する恐ろしい話をいくつか共有しており、投資家は創業者が虚偽の数字を報告することへの信頼の懸念を共有しているという。
Pariti社は、投資家が同意しない限り創業者のデータを投資家と共有しないという秘密保持契約を両当事者に締結することで、この問題に対処しようとしています。また、投資家はPariti社が徹底的に審査していない取引には応じません。
創設者の二人はともに東アフリカ出身で、ベルハネ氏はエリトリア出身、アイェレ氏はエチオピア出身である。二人は何度か出会ったことがあるものの、それぞれ異なる道を歩んで今に至っている。
アイエル氏は、東アフリカ各地にオフィスを構えるコンサルティング会社でキャリアをスタートさせ、その後アメリカに戻り、ロースクールに進学しました。そこで彼は、アーリーステージのスタートアップの世界に初めて触れ、新興市場に特化したベンチャーキャピタルファンドで働きました。
「金融包摂、生活必需品やサービスへのアクセス、貧困層の人々と市場のつながりなどを通じて、テクノロジーとイノベーションが地域社会を支援する上で役割を果たすことができると私は考えました」と彼は語った。
大学を卒業し、法学研修を終えると、アイェレ氏はナイロビに戻り、成長を続けるアフリカのスタートアップ・エコシステムに参加し、そこでベルハネ氏とともに会社を設立した。
米国で金融と投資銀行業務を学んだCEOは、アフリカに戻り、南アフリカのヨハネスブルグで汎アフリカ・アクセラレーターを設立しました。アフリカン・リーダーシップ・ユニバーシティやアジュアといった企業で管理職を務めた経験を持つベルハネ氏は、これらの企業で主に取引仲介業務に従事し、それが最終的にパリティ設立へと繋がりました。
「企業が2,000万ドル以上の資金調達を支援し、その資金が雇用創出と従業員のキャリアアップにどのようにつながっているかを目の当たりにした後、金融業界において意義のある道筋があると確信しました。スタートアップ・エコシステムにおける資本、人材、知識へのアクセスにおける非対称性の拡大と、それに対処するインフラの不足について考え続けました。Paritiこそが、私たちがこの課題を解決したいと考えた方法でした」とベルハネ氏は語った。
Early Stageは、スタートアップ起業家と投資家のための、最高のハウツーイベントです。最も成功している創業者やベンチャーキャピタルがどのように事業を構築し、資金調達を行い、ポートフォリオを管理しているかを直接聞くことができます。資金調達、採用、営業、製品市場適合、広報、マーケティング、ブランド構築など、会社設立のあらゆる側面を網羅します。各セッションには聴衆の参加も組み込まれており、質疑応答やディスカッションのための十分な時間も設けられています。
