ラテンアメリカの企業向け支出管理ソリューションを提供するメンデルは本日、負債と資本で3,500万ドルを確保したことを発表しました。
メキシコを拠点とするこのスタートアップは、Yコンビネーターの2021年冬季コホートに参加した後、1,500万ドルのシリーズAラウンドと2,000万ドルのデットファイナンスを完了しました。ALLVPと、 PayPalの元幹部3人が設立したInfinity Venturesが共同でこの資金調達を主導しました。Airbaseの創業者兼CEOのThejo Kote氏、Auth0の共同創業者兼CTOのMatias Woloski氏、Mercado LibreのCFO Pedro Arnt氏、KavakのCOO Federico Ranero氏、Bain CapitalのKeri Gohman氏など、多くのエンジェル投資家も参加しました。
Better Tomorrow Ventures、Broadhaven、Magma Partnersも同社の支援者となっている。
Mendelのミッションはシンプルです。現在、企業のCFOが手作業で行っている業務の大部分を自動化することで、企業の支出管理を改革することです。もっと簡単に言えば、あらゆるB2B支出をワンストップで管理できる存在になることを目指しています。Alan Karpovsky氏とAlejandro Zecler氏（いずれも過去に他のスタートアップ企業を創業・売却）が昨年末に同社を設立し、その後Helena Polyblank氏（CPO）とGonzalo Castiglione氏（CTO）が共同創業者として加わりました。
「ラテンアメリカのあらゆる企業の様々な分野を見てみると、CFO機能は明らかにイノベーションが最も遅れている分野です」とカルポフスキー氏は述べた。「あらゆる種類のメディア最適化プラットフォーム、コンテンツ作成ツール、ソーシャルリスニングソフトウェアを駆使するCMOや、無数のフレームワーク、リポジトリ、CI、コード拡張コラボレーションツールを駆使するCTOとは異なり、CFOは依然としてスプレッドシートとERPに大きく依存しており、企業によってはファックス機さえも利用しています。」
企業向け支出分野はますます競争が激化しています。RampとBrexは今年、大型資金調達ラウンドを実施し、TripActionsは昨年、旅行関連事業から一般経費管理事業へと事業を転換しました。DivvyはBill.comに買収されました。しかし、Mendel氏は、自社のビジネスモデルは、6月にMenlo Venturesが主導し、CEOが投資家でもある米国を拠点とする企業向け支出スタートアップ、Airbaseのビジネスモデルに近いと指摘しています。Airbaseは、企業向け支出に特化したスタートアップで、6月にMenlo Venturesがリードする6,000万ドルのシリーズBラウンドを完了しました。
「私たちの現在のソリューションは、『ラテンアメリカ版Ramp for Latin America』のようなものです」とカルポフスキー氏はTechCrunchに語った。「米国では、これらの企業はすべてスタートアップや中小企業をターゲットにしています。私たちは、CFOが毎朝『どうすればもっとキャッシュフローを増やせるか』と悩むことのない大企業向けのエンタープライズソリューションを提供することに注力しています。」
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法人カードがソフトウェアに組み込まれるにつれ、エアベースは急成長を遂げる
メンデル社によると、同社のソフトウェアは財務部門にカード取引をリアルタイムで管理し、きめ細かな支出ルールを設定し、中央ダッシュボードから支出を追跡する手段を提供するという。同社のロードマップは経費管理にとどまらず、買掛金の自動化、従業員への現金前払い、ファクタリングなども対象とする予定だ。
メンデルの戦略の一つは、決済件数が多く信用リスクが低いことで顧客を惹きつけつつ、同時にプラットフォーム利用料としてSaaS料金を請求することです。現在はメキシコ市場に焦点を当てているこのスタートアップは、今年初めのサービス開始から数ヶ月で150社以上の顧客（メルカド・リブレ、ペットコ、テルセルなど）を獲得するなど、好調なスタートを切りました。メンデルによると、決済件数（GTV）は過去3ヶ月で100倍に増加しました。カルポフスキー氏によると、現在、決済件数は週ごとに2倍の成長を遂げています。
同社は、メキシコのB2B決済市場は、特にカード決済の少なさを考えると、大きなチャンスがあると考えている。実際、カルポフスキー氏によると、従来の銀行とアメリカン・エキスプレスは「何年も」メキシコで市場シェアを伸ばしていないという。
現在、メンデルの従業員数は70名で、2022年末には200名に達する見込みです。また、新たに調達した資金は、より広範なB2B決済サービスへの拡大を含む製品開発、マーケティング、認知度向上に「重点的に投資」する予定です。さらに、新たな事業分野やパートナーシップの構築にも活用されます。
当然ながら、投資家たちは同社の将来性に期待を寄せている。
ALLVPのフェデリコ・アントーニ氏は、同社は長年にわたり企業支出と金融サービス分野に注目しており、中南米における「大きなチャンス」とみていると語った。
メンデル氏と出会ったとき、同氏はチームの「企業向けの次のヌーバンクを構築する」というビジョンに感銘を受けた。
「メンデルの使命とビジョンは私たちにすぐに共感を呼びました」と彼はTechCrunchに語った。
Infinityのマリオ・ルイス氏も同意見だ。 「ラテンアメリカでは、大企業は既存企業によるサービスを十分に受けられていません。Mendelは、最高クラスのソフトウェアと決済へのアクセスを民主化しています」と、彼はメールで述べている。「世界中の他の法人カードおよび経費管理スタートアップの成功を見ればわかるように、Mendelにはラテンアメリカのリーダーとなるためのチーム、テクノロジー、そして粘り強さがあると確信しています。」
ベター・トゥモロー・ベンチャーズのシール・モノット氏は、同社がメンデル社への投資に惹かれたのは、同社の製品が「中南米で本当に必要」であり、この問題に取り組んでいる企業が「他にはない」からだと語った。
「このモデルは米国で大きな成功を収めており、ラテンアメリカではさらにニーズが高い。企業はただ全員にカードを発行するのではなく、支出管理が重要になるからだ」と彼は述べた。「彼らは以前にも同様の事業で成功を収めており、我々がシードラウンドをリードする前からメルカド・リブレを顧客として獲得していた」
世界中の投資家がラテンアメリカのスタートアップ企業に投資する理由
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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