住宅と自動車の保険をセットにした保険を提供するスタートアップ企業 Branch は、シリーズ C の資金調達で 1 億 4,700 万ドルを調達し、資金調達後の評価額は 10 億 5,000 万ドルとなった。
家族経営のプライベート投資会社であるウェザーフォード・キャピタルが今回の資金調達を主導し、Acrew、American Family Ventures、Anthemis、Gaingels、Greycroft、HSCM Ventures、Narya、SignalFire、Tower IVといった既存および新規の出資者も参加しました。今回の資金調達により、オハイオ州コロンバスに拠点を置くBranchは、2017年の設立以来、総額2億2,950万ドルの資金調達を達成しました。
共同創業者兼 CEO の Steve Lekas 氏によると、Branch は、API を通じて保険を結び付けることができる唯一の保険会社であり、自動車保険と住宅保険を 1 回の取引でまとめることができる唯一の保険会社です。
Branchのもう一つのユニークな点は、購入体験に組み込めることだと彼は付け加える。つまり、同社は住宅ローンやセキュリティシステムのプロバイダーと提携し、販売時点で保険を自社製品に組み込んでいる。例えば、住宅の売買契約を締結する際に、同時にBranchの保険に加入するという選択肢がある。提携先には、Homepoint、OpenRoad Lending、SimpliSafeなどがある。
この販売モデルにより、Branchは顧客獲得のための支出を抑え、競合他社よりも低価格で保険料を提供できると同社は主張している。しかし、このスタートアップ企業は消費者への直接販売や代理店経由の保険販売も行っている。
同社は目覚ましい成長を遂げています。レカス氏は売上高の具体的な数字は明らかにしませんでしたが、過去12ヶ月間でBranchの年間保険料収入が1,300%増加したと述べました。ほぼ1年前に5,000万ドルの資金調達を発表して以来、このスタートアップ企業は従業員数を約75人から現在400人強にまで増やしました。
同社は新たに調達した資金の一部を米国全土への展開を加速させるために使う計画だ。現在は28州で事業を展開しており、今年は新たに9州に拡大する。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
「Branchが他社と違うのは、各保険の運用コストをカバーするために適切な金額を請求することです」とLekas氏はTechCrunchに語った。「現時点では、他社には真似できない価格設定とモデルを持っています。だからこそ、私たちはこの戦略をさらに強化し、全51州で迅速に事業を拡大しようとしています。面白いのは、私たちは先行するインシュアテック企業よりも4年若いにもかかわらず、キャッシュフローが黒字化するのは間違いなく私たちが初めてだということです。」
レカス氏はオールステートでキャリアをスタートさせ、引受、テクノロジー、製品管理の分野で職務を歴任しました。その後、イーシュランス初のオンライン住宅保険事業を立ち上げました。
しかし、レカス氏は心の奥底で、より多くの人々が保険に加入しやすい方法を見つけたいと強く願っていました。そこでジョー・エミソン氏とチームを組み、Branchが誕生しました。2019年の発売以来、Branchは「会員」に年間平均548ドルの節約をもたらしたと主張しています。
ウェザーフォードが支援するインシュアテック企業はBranchが初めてではない。同社はまた、昨年ユニコーン企業となった保険比較サイトを運営するオースティン拠点のThe Zebraにも支援を行っている。
厳しいマクロ経済環境と世界的なベンチャーキャピタルの減速の中で、Branchが9桁の資金調達ラウンドを成功させたのは容易なことではない。さらに、Root、Lemonade、Hippo、Metromileなど、昨年上場した多くのインシュアテック企業が株価が史上最安値で苦戦し、Policygeniusのように人員削減を進めている現状を考えると、Branchの功績はさらに印象深いものとなる。
しかし、当初は投資家の注目を集めるのが難しかったとレカス氏は認めている。
「私たちは最初のインシュアテック企業ではなかったため、ベンチャー企業はベンチャー企業と競争することを好まないため、当初は苦戦を強いられました。ベンチャー企業は、資金力があり、知的で、信頼できる集団が問題に取り組んでいると判断すると、競合他社に資金を投入することを躊躇するのです」と彼はTechCrunchに語った。「しかし今、私たちはこれまでのほとんどの企業よりも多くの製品を販売できる規模に成長しました。私たちが作ったものは、誰もが最初から投資しようと考えていたものだと思います。」
初期から繰り返しBranchに投資してきたグレイクロフトの共同創業者兼マネージングパートナーであるイアン・シガロウ氏は、同社はこのインシュアテック企業の資金調達のあらゆるラウンドで「当初から」支援してきたと語った。
「当初私たちが惹かれた点は今も変わっていません。Branchは、住宅と自動車の保険を一括で提供した先駆的な企業の一つであり、会員に大幅な節約を提供しています」とシガロウ氏はTechCrunchに語った。「スティーブ・レカス氏も、その経験の豊富さで他の多くの保険会社の創業者とは一線を画していました。彼は既にEsuranceで住宅保険事業を拡大し、保険業界最大手のデータプロバイダーであるVeriskでは製品、データサイエンス、戦略、マーケティングを担当していました。その経験のおかげで、彼は市場機会を非常に迅速に捉えることができました。」
彼は、Branch の最大の差別化要因は、同社の技術スタックにより、名前と住所だけで保険契約を即座に引き受け、締結することができ、結果的に保険料が安くなることにあると考えています。
「特にインシュアテック企業が株式市場で苦戦している時期に、Branchの技術は他社とは一線を画しており、同社の急速な成長と持続可能な長期的損失率の実現を可能にすると確信しています」とシガロウ氏は付け加えた。
Branchは収益性向上を目指すだけでなく、より利他的な目標も掲げています。このスタートアップ企業は公益法人であり、相互交換制度（保険契約者が保険料の実質的な所有者となる制度）を運営しています。この制度は、加入者間のインセンティブを一致させ、最大限の節約を実現することを目指して構築されています。また、保険未加入者や保険不足者を支援するために、非営利団体SafetyNestも設立しています。
フィンテックに関する週刊ニュースレター「The Interchange」が5月1日にスタートしました！ こちらからご登録いただく と、受信トレイに届きます。
オハイオ州コロンバスは急速に中西部のテクノロジーの中心地になりつつある
